動腦雜誌/這樣結盟也行 結盟成功15個關鍵

文/洪鬱真 動腦編輯部

藉由清楚的品牌分析、目的確認,和結盟策略制定,品牌用自己的專長,整合結盟夥伴的優勢,就可能一舉打開市場知名度、擴大客羣,增加銷售量

美國佛羅里達巴哈馬羣島中,蔚藍的海水被陽光照射着微微閃爍,眼前的大海看似平靜,其實海面下藏着一座海底生態樂園,大批加勒比海礁鯊、檸檬鯊,和虎鯊在海牀上悠遊穿梭,有的正在尋覓配偶,有的則追逐魚羣,準備飽餐一頓。

這時,一臺鏤空金龜車沿着海底緩緩駛近,進入鯊魚羣中。

仔細一點看,這臺金龜車擁有骨架車牌,和車燈,只差沒有外殼,上頭還有穿着潛水衣的駕駛和攝影機,而且金龜車在海中半走半飛,簡直比在陸地上還自在!

這不是做夢,也不是電影場景,而是Discovery探索頻道福斯汽車Volkswagen爲鯊魚周,所開發的海底專用「金龜鯊魚籠車」(VW Beetle shark cage)。

Discovery找上福斯 不談汽車談鯊魚?

根據瞭解,Discovery爲了宣傳年度主題周,和福斯合作,打造了可以在水中行駛的海底探測車「金龜鯊魚籠車」。2013年更再接再厲,爲金龜鯊魚籠車增添水中滑翔的新功能!

臺車由海洋生物學家 Luke Tipple負責駕駛,載着攝影機在海底移動。觀衆可以藉由360度的攝影機,盡情欣賞鯊魚殺氣騰騰的捕獵,或求偶時的親密互動。

真實的海底體驗,讓金龜鯊魚籠車大受好評。受歡迎的程度連福斯廣告行銷經理Justin Osborne都表示嚇了一跳,原來觀衆如此渴望揭開海底生物,日常生活的神秘面紗

隨着「金龜鯊魚籠車」的曝光和走紅,讓消費者對福斯優異的汽車製造技術,留下深刻的印象,也讓Discovery鯊魚周的節目,增添更多話題吸引力

別再單槍匹馬 品牌結盟力大無窮

隨着全球市場的競爭日趨激烈,新的挑戰也層出不窮。當品牌發現消費者的某種需求,常常會蜂擁而上,導致競品間在產品服務,或行銷傳播策略變得大同小異,無法留給消費者深刻的印象。也有小品牌雖然擁有好產品,卻因爲資源不足,或不擅於行銷宣傳,而默默無名。

如果品牌懂得結盟,不需要花太多冤枉錢,走太多冤枉路,就能借由結盟,提升產品力、增加知名度、開拓新市場等,順利抓住消費者的心,突破市場僵局

品牌結盟屬於品牌發展策略的一種,透過和不同產業或不同類型的品牌合作,整合彼此的資源或專長,達到資源共享,優勢互補的目的,並進一步創造多贏成效。

大前研一也指出,對國際企業來說,如果想開拓複雜且充滿變數的新市場,尋找適當的夥伴結盟,創造話題性和強化品牌知名度,是個不錯的策略。

全世界有許多精彩異業結盟,在互動合作的過程中,有許多創意值得參考,因此本期動腦特別以「這樣結盟也行 結盟成功15個關鍵爲題,探討品牌制定異業結盟策略的步驟,成功的異業結盟有哪些關鍵因素?結盟時又該注意哪些細節,避免失敗?同時介紹全世界在產品、通路和行銷傳播策略等三大模式上,有哪些亮眼的異業結盟創意?

省成本、創新機 小品牌不能不懂異業結盟

臺灣市場規模不大,有許多團隊僅專精在製造、行銷或設計等特定領域的「微型企業」,非常需要結盟策略,找到讓成效變成「1+1>2」的合作伙伴

品牌行銷顧問公司品牌人總經理戴則文認爲,對這些資源或人力缺乏的小品牌來說,藉由異業結盟,只要發揮自己的長才,再整合夥伴的資源和力量,就能節省不必要的支出,讓效益加倍。

例如,土雞食品品牌凱馨,和健身房高勁結盟,藉由提供健身房會員土雞食品試吃,獲得消費者意見,進而改善產品品質,而高勁也因爲提供新的服務,提升會員好感度。兩個臺灣品牌藉由結盟,截長補短,共同創造新商機。(詳細策略請參考P.70)

【本期完整內容請見《動腦》2013年11月號;訂閱動腦知識庫