丁磊的教育「平衡術」

丁磊相信，投資教育是最有效的投資，他試圖在商業與教育、企業效益與社會效益之間尋求平衡。

撰文|藍洞商業 郭朝飛

在中國企業家羣體當中，丁磊算是一個“異類”，一個“非典型”商人。

本站作爲一家互聯網公司，2009年丁磊宣佈要養豬。第二年，本站又做公開課，目的是建造一個24小時無圍牆的大學。丁磊自己熱愛音樂，於是深度參與本站雲音樂業務。後來做本站嚴選，很多產品丁磊都要親身體驗。

林軍在《沸騰十五年》這本書中點評：對於丁磊，其最中肯、最客觀的評價應該是，他是電信人裡對互聯網最有感覺的一個，是互聯網人裡商業意識最好的一個，也是商人中對於基於互聯網的新技術、新趨勢最有感覺的一個。這樣的人，其實只要不迷失自我，跟着感覺走，就能成功。

32歲那年，丁磊就成了中國首富，但他感覺錢帶來的幸福“可能5%都不到”。丁磊說，“我們不能說做企業的目的只是掙錢，掙錢是一個順便的事情。”

對於教育，丁磊一直都有執念。

“我覺得我是教育的受害者，也是教育的受益者。有沒有一種感覺？如果一個好老師，會培養激發你對這門學科的興趣，一個不好的老師，你想躲着他。”丁磊希望，科技力量能讓互聯網教育變得更加公平，本站的教育版圖從公開課擴展至更大。

2019年3月，包括本站雲課堂、MOOC 等產品的本站教育事業部，併入本站有道。當年10月，本站有道在紐交所上市。

丁磊在上市公開信中聲稱，“我無疑是做不成老師了。但我懂技術，懂互聯網。所以這些年，我們做了本站公開課、本站有道詞典、有道精品課等教育產品。”他相信，投資教育是最有效的投資，他試圖在商業與教育、企業效益與社會效益之間尋求平衡。

對於教育行業的投資變現，丁磊聲稱，“不是特別着急。”他套用互聯網行業常見的邏輯：有流量並且黏着度很高的話，變現是遲早的事情，所以他不會簡單粗暴地想短期內變現的問題。

教育行業很特殊，如果過分強調收益與商業利益，很容易走形。不過，這並不意味着商業力量與教育的對立，企業效益與社會效益是可以平衡的。

丁磊認爲要有情懷，可能做很多事情都不掙錢，但應該用科技與創新，去改變和提升人們的生活和學習。

4月8日，本站宣佈向由知名數學家丘成桐發起的“北京丘成桐科學基金會”捐贈6600萬元，以支持國家數學科研及人才建設。

丘成桐是國際最高數學獎“菲爾茲獎”首位華人得主。他證明了卡拉比猜想、正質量猜想等，是幾何分析學科的奠基人 ，以他名字命名的卡拉比-丘流形是物理學中弦理論的基本概念，對微分幾何和數學物理的發展做出了重要貢獻。目前，丘成桐擔任清華大學丘成桐數學科學中心主任。

丘成桐認爲，中國數學很多方面要改進，現在慢慢追上了一大部分，但無論是在純數學還是在應用數學方面都還相差很遠，尤其純數學更需要加緊。因爲世界上整個數學界在發展，這30年來產生了很多新學科，但在中國沒有，有些方向連影子都沒有。這些學科的發展主要是靠老師，老師不學、學生也不學。所以需要引進一批很好的人才。

最近幾年，任正非也一直在提基礎教育與數學的重要性。接受央視的一次採訪中，他前後27次提及數學，並說“將來退休後，想找個好大學，去學學數學。”任正非認爲，用物理方法來解決問題已趨近飽和，要重視數學方法的突起。

因此，教育公益不只是簡單做公益，長期的社會效益之外，也會給企業自身帶來額外的價值。

本站有道將與丘成桐團隊，在人工智能、基礎教育等方向展開多維度合作。人工智能方面，雙方成立聯合實驗室，共同邀請國內外人工智能和數學領域專家開展學術研討，推動學術界和產業界的科研成果共享及落地。在基礎教育方向，將共同建立學習資料庫，爲學生提供優質學習內容。

事實上，從做本站公開課開始，丁磊就試圖通過做教育公益，實現商業與教育的平衡。

過去十年，本站公開課將13000小時的全球頂尖名校課程，自費翻譯成中文；2018年年末，一篇《這塊屏幕可能改變命運》的報道刷屏網絡，丁磊隨即宣佈拿出1億元，發起長期教育公益項目。

最近，本站有道精品課推出1億獎學金的“冠軍計劃”，丁磊第二天就宣佈將其加碼至10億元，獎勵初、高中優秀學生，鼓勵學生全面發展。

區別於傳統獎學金計劃僅聚焦分數高低，“冠軍計劃”在評選標準中，重點增設了“品德突出”、“德、智、體、美、勞全面發展”這一獎項，希望以此鼓勵學生全面發展，培養健全人格，考好高考，更考好未來人生的大考。

在丁磊看來，學習和遊戲很不同，遊戲就像一個人吃美食、談戀愛、唱卡拉OK，這是順人性的。只有學習，某種程度上是逆人性的，讓你不舒服的。所以，中國人有句話叫“學海無涯苦作舟”。但如果可以把學習產品融入“打怪升級”的遊戲精神，用戶就會逐漸有了持續學習的動力。

丁磊判斷，今後最好的教育工具是人工智能與AR、VR相結合。比如，鑽石的碳原子排列跟普通石墨的碳原子排列方式不同。這個抽象的立體結構，要如何變成用戶更喜歡的學習產品？黑板只能畫平面圖，但藉助於AR技術，一個人看到生動、立體的結構後，會永遠難忘。

當前，K12領域的行業特徵是快速融資、持續燒錢，用資本換取市場。激烈的競爭是否容許丁磊式的發展路徑？

“我們教育是一個獨立上市公司，所以我只是給他們做做顧問而已。”丁磊說。因此，教育這場仗，更多的是以周楓爲CEO的本站有道團隊在打。

本站有道 2020 年財報顯示，其全年淨收入達31.68 億元，較 2019 年增長 142.7%。K12 正價課付費人次達 65.92 萬人，同比增長 309.3%。

其中，學習服務淨收入達 21.55 億元，同比增長 207.9%；學習產品淨收入達 5.40 億元，同比增長 255.1%。作爲主要增長引擎，有道精品課 K12 業務在 Q3 實現上市以來最快規模增速後，Q4 繼續快跑，銷售額達 7.67 億元，同比增長 354.5%。

值得注意的是，第四季度本站有道經營性現金流爲正，達 1.29 億，這是本站有道在 2020 年第三次實現正向經營性現金流。

周楓解釋，有道目前的產品策略之一是專注於明星課程，而非將投資平均分散到所有的學科和年齡組。通過這種方式，有道可以創新性地解決學生和家長的關鍵需求，吸引更多忠誠的用戶，從而使業務獲得更好的經濟效益。

在丁磊看來，流量爲王在當下做教育的語境下，似乎並不完全適用，互聯網教育的真正門檻在內容。本站有道的競爭優勢，最核心的還是藉助科技工具與手段，協助用戶把教育完成教育課程，掌握知識。

事實上，燒錢之外，練內功、重運營已經是行業選擇。2020年以來，本站有道精品課推出名師互動大班課，優化學生互動體驗。

互動大班課並非是對原有線上大班課的替代，而是產品升級。該模式由大班課的老師單向輸出轉變爲雙向互動，在包含雙師大班所有元素(直播、主講與輔導老師)的前提下，增加了智能化的機器輔助互動環節，其中包括結構化、個性化的練習與探索，以及課後與課上的練習環節的高效配合。

比如，在本站有道的互動大班模式的小學數學課堂上，通過一系列結構化的互動題，老師對學生是否真的掌握有了更精細的洞察，並且在此基礎上靈活調整後續教學層次和節奏。

課後，學生用智能筆寫完作文後，不用拍照，內容會同步到系統，手機點擊提交後，就可以查看AI老師的批改結果。英語口語方面，使用有道App練習口語，系統就能自動點評與糾正。

周楓分析，“交互式和針對性課程的雙重戰略，使我們在2020年實現了快速增長，並將繼續推動我們前進。它適合我們，因爲從根本上講，它需要我們的團隊擁有多種技能，包括硬件設計、AI技術和深入的用戶研究。也許更重要的是，本站有道耐心與協作的文化。”

做教育，丁磊是有耐心的，從做本站公開課開始，十幾年已經過去了。本站有道上市時，丁磊再次解釋本站有道這個名字，來自“君子愛財，取之有道”。其實，無論是向丘成桐科學基金會捐贈，還是“冠軍計劃”獎學金，短期看是公益，長遠看也是一種社會投資，會以某種形式進行回饋。

有道之道纔是“非典型”商人丁磊的教育之道。