“顛覆者”左暉

斑馬消費 楊柘

朋友圈裡那一幫活躍的地產經紀人突然變得頹喪。昨天下午，他們齊齊向外界傳遞着一個消息——地產中介行業教父、貝殼的領袖左暉，走了。

50歲，正是一個企業家的當打之年。即便是在與癌症病魔默默搏鬥的7年間，從鏈家到貝殼、從線下到線上、從中介到平臺，他開創了地產經紀行業的新時代。

他走得很突然，但他的精神早已根植於這個組織——堅持做難而正確的事。

發軔

最簡單的故事，往往最能啓迪人的心智。

一輛滿載的綠皮火車，怎樣才能找到座位？很多人只是在上車時，往車廂的左右張望，一眼看不到，就放棄。而有的人，選擇從第一節車廂上車，一直走到最後一節，總能在擁擠的車廂，找到一個空位。

在接受媒體採訪時，左暉曾用這個故事，來闡釋自己對“不走捷徑”的理解。

1971年，左暉出生在陝西渭南，1988年，他走出大西北，來到了北京化工大學求學，學的是當時尚處萌芽中的計算機及應用專業。

1992年，21歲的左暉畢業，分配到了北京一家郊區工廠，如果他一直在那裡，就不會有後來的故事。

很快，他發現自己不適合按部就班的生活，果斷選擇了離開。

距離自己母校十公里的中關村，正迎着互聯網的朝陽冉冉升起，左暉來到這裡，做過3年客服和短暫的銷售，這兩份工作他都做得並不出彩。

後來，左暉自我總結，並不認爲畢業之初的3年是荒廢的，而是通過這幾年，認識到了自己的長處和短處。

其後，他的人生就像開掛了一般。

1995年，左暉和兩個大學好友相約，踐行大學時期的約定——“25歲出來單幹”。三個人一起創立公司，從門外漢開始，幹起了財險代理。

這時，左暉善於收集信息的優勢顯現出來，他細心研究各大保險公司的條款，找出各家的優勢和劣勢，很快掌握了行業規則。

3年後，因保險業政策調整，左暉退出保險代理業時，他已積累了數百萬資產，挖到了自己人生的第一桶金。

崛起

需求+痛點，就是生意。

北漂12年，左暉有太多的租房經歷，被黑中介坑，幾乎是早期租房客都會遇到的經歷。

而此時的京城房產中介，是屬於劉益良和中大恆基的時代。

1996年，劉益良從河南北上，在短短几年內，將中大恆基門店數幹到了數百家，成爲京城最大的房產中介。

這個原名劉永學的男人，早年間曾在河南老家因持獵槍打死一名協警獲刑11年。一個草莽和一個野蠻生長的行業，註定了它的中大恆基在刀尖上跳舞。坑騙客戶、強賣強賣，無所不用其極。終於，在2010年，劉益良因尋釁滋事等罪名再度入獄。當然，這是後話。

2001年，左暉創立鏈家闖入房地產中介行業。

在當時一片混沌的行業中，鏈家成爲了一股清流。高高豎起了“透明交易、籤三方約、不吃差價”的大旗。

在京城的地產中介市場，鏈家成立時間不算早，但抓住了一切機會，成爲了跑得最快的一家。

2005年，國家樓市調控，樓市遇冷，左暉帶領鏈家逆勢擴張。劉益良被抓，京城中介老大轟然倒塌，給行業的變局帶來了機會。

十多間，無論市場風向如何變化，左暉始終看好房地產行業的發展，用“真房源”搭建起來護城河，藉助資本的力量，全國各地瘋狂擴展。先後併購了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯、廣州滿堂紅、杭州盛世管家和高策地產服務機構，成爲中國最大的地產中介機構。

命門

2018年2月，當貝殼找房橫空出世之時，左暉向外界展示出了更大野心。

從中介到平臺，這個想法很早就已出現在了左暉的腦海中，真正幹起來時，又談何容易。他甚至做好了最壞的準備——貝殼沒做成，鏈家也沒了。

貝殼上線之時，被行業質疑既當運動員又當裁判員，一度遭到了58同城帶領一衆中介組成“反貝殼聯盟”強烈抵制。

這一幕，左暉再熟悉不過。

多年前，作爲信息平臺的搜房網透露出進軍地產經紀的野心，左暉作爲行業老大振臂一呼，號召中介同行發起了反搜房網聯盟，最終導致搜房元氣大傷。

貝殼不是搜房，左暉也不是莫天全。更何況，大勢不可擋。貝殼已以摧枯拉朽之勢，在不斷顛覆行業，強大的渠道力，很快讓反貝殼聯盟土崩瓦解。

華興資本包凡是貝殼的投資人，在點評貝殼時他曾這樣說，“每個企業在發展過程當中，都會經歷過這些所謂的命門。這個命門有的時候是沒得選的。”

如今，在貝殼這個平臺上，各大地產中介共享房源信息，鏈接近5萬中介門店，近50萬經紀人在這個平臺分工協作，每個人都可以在不同的環節拿到屬於他們的佣金。

過去的一年，貝殼GTV（成交額）達3.50萬億元，同比增長64.5%；全年營收同比增長53.2%至705億元，淨利潤達27.78億元，首次實現美國通用會計準則下全年盈利。

在某一次演講中，左暉曾說自己有一個夢想：像比爾·蓋茨那樣，做出一番事業，退休後過上安逸的生活。最難的前半段，他已經實現了，更容易的後半段，他沒來得及。