第三輪問詢回覆披露，匯川物聯發展穩定，積極發展省外業務

（原標題：第三輪問詢回覆披露，匯川物聯發展穩定，積極發展省外業務）

福建匯川物聯網技術科技股份有限公司(以下簡稱：匯川物聯)於12月9日披露科創板第三輪問詢回覆，披露了關於2020的公司業績情況以及2021的未來發展。

2020經營業績良好，受疫情影響小，2021預計發展穩定

匯川物聯披露了公司2020年三季度未經審計的業績情況，2020年第三季度，公司業務保持平穩發展，實現營業收入6,877.59萬元，淨利潤4,162.06萬元，歸屬於母公司股東的淨利潤4,168.86萬元。

雖然受本年初新冠疫情影響，匯川物聯預計2020年度營業收入和淨利潤同比仍將保持增長趨勢。

匯川物聯表示，2021年及以後，公司與運營商合作的業務模式預計不會發生重大變化，訂單的主要來源系與運營商合作的遠程智能監管系統服務項目。2021年，公司預計省內業務規模不會發生重大變化，預計業務規模約爲2.56億元-2.94億元；公司省外業務拓展將會有明顯的成效，預計業務規模約爲3,000萬元-3,600萬元。

鞏固省內再攻省外，符合商業邏輯，預計2021數據上升

報告期內，匯川物聯業務主要集中於福建省內，且取得福建省內市場份額主導地位。匯川物聯在具備了相應的資金、產品、銷售及運維服務能力等基本條件後才逐步開始佈局和拓展省外市場。匯川物聯先鞏固省內市場份額、在具備條件的基礎上開拓省外業務的經營策略具有合理的商業邏輯。

匯川物聯的省外業務仍能夠通過與通信運營商合作持續獲取訂單。同時，匯川物聯的產品(包括全景測距和非全景測距)亦可成熟應用於全國各地的建築、市政、國土、文旅、水利等領域，公司全景測距設備在全國範圍內仍具有應用需求和市場空間，具備省內外持續經營能力。

預計到2021年，公司省外業務規模約爲3,000萬元-3,600萬元，預計匯川物聯福建省外營業收入將佔主營業務收入的10.9%。

深化與運營商之間的合作優勢，同時積極開拓新業務渠道

現階段，匯川物聯與運營商深化合作拓展福建及省外業務，匯川物聯與中國電信、中國聯通、中國移動合作開展的智慧工地等業務均爲各方未來重點發展的業務之一和5G應用重要場景，未來將更緊密的開展業務合作。

三大通信運營商在智慧工地、視頻監控行業具有可靠的基礎通信網絡優勢(5G及光纖通信)、全國性網點優勢、營銷服務資源優勢和品牌優勢，有利於幫助匯川物聯拓展市場和業務。

匯川物聯採用作爲通信運營商的技術服務商的業務模式，通過與通信運營商合作獲取終端客戶的業務訂單。與此同時，匯川物聯自主進行業務開發獲取訂單，逐漸與更多的運營商單位開展合作，共同開發終端客戶，開拓行業應用。

可以說，匯川物聯現有的運營模式是統籌考量地方政策、市場、技術及雙方的核心業務優勢及協同效應等因素而做出的最優商業選擇，相信未來匯川物聯可以在現有的運營模式下積極開拓省外市場，有望進入高速發展新階段。