從塗料到酒店，創業路上的華麗轉型

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11月6日9:00——10:00大理市婦聯、大理市融媒體中心·大理人民廣播電臺綜合廣播FM99.9本期《城市進行時·巾幗篇》節目嘉賓：大理州裝飾行業協會理事、大理州裝飾行業協會婦聯副主席、大理森樺商貿有限責任公司總經理、雲南閱海聽語酒店管理有限責任公司財務總監許湖妍，和您一起關注：從塗料到酒店，創業路上的華麗轉型。

許湖妍

大理州裝飾行業協會理事、大理州裝飾行業協會婦聯副主席、大理森樺商貿有限責任公司總經理、雲南閱海聽語酒店管理有限責任公司財務總監

創業初心與起步

許湖妍出生於農村，父母辛勤勞作的身影深深烙印在她心中，教會了她勤勞與善良，兒時便立志闖出自己的天地。2000年，她踏入旅遊業，考取導遊證，賺取了人生第一桶金。創業的夢想一直在她心中燃燒，愛人從事建築裝飾行業，她看到單打獨鬥事業難以壯大，加上週圍朋友親戚做品牌生意的成功案例，她萌生出加盟品牌的想法。考慮到愛人在建築行業的人脈以及當時房地產行業的良好趨勢，她決定加盟塗料品牌。在未選定品牌時，便在五洲國際租下商鋪，爲創業打下基礎，最終選擇了三棵樹塗料。

在塗料行業的崛起

2012年12月，許湖妍以分銷店形式加入三棵樹，2013年7月接手大理州總代理。接手時，原總代年銷量僅有幾十萬元，品牌影響力微弱。但經過3年多努力，年銷量達5000多萬元，實現質的飛躍。他們對客戶進行拓展和分類，針對批發、VIP和零售客戶三個模塊經營。同時，根據市場變化，採用聯盟活動、同城分銷活動、協會活動等不同營銷模式，一直走在行業前沿。

克服創業困難

創立初期，品牌影響力小，客戶不認可。接手三棵樹第一個月，僅賣225元，還是親戚購買的，他們走村串巷跑業務，甚至被人當作騙子。憑藉會說白族話的優勢，業務逐漸開展起來，員工也從最初的三五人增加到最多70多人。管理從人情化過渡到制度化，員工平均學歷達到大專。

業務拓展與轉型

2020年疫情衝擊房地產和建築行業，建材行業也受影響。2022年疫情尾聲，酒店民宿行業崛起。許湖妍做出兩個規劃：一是在建材行業引進國際塗料品牌紫荊花，主打藝術漆系列，針對藝術漆施工工藝參差不齊的問題，派團隊負責人學習，紫荊花公司也派人指導，歷時三個月培養出優秀施工團隊，使紫荊花藝術漆成爲大理的響亮名片，滿足了年輕人個性化需求。二是在海東文筆村新建閱海聽語酒店，酒店使用紫荊花藝術漆，成爲文筆村本地人投資運營的獨特酒店。

行業共通邏輯與酒店運營策略

許湖妍認爲不同行業有共通的底層邏輯。業務推廣都是賣商品，只是方式和渠道不同，酒店行業偏向線上推廣，塗料行業偏向線下。同時要抓住時代趨勢，建材行業紅利期已過，旅遊行業尤其是休閒度假旅遊興起，酒店客棧成爲主導。對於閱海聽語酒店的運營，酒店推廣屋頂花園咖啡，有專業咖啡師和高端咖啡機，還有當地特色小吃，新增圍爐烤茶、法式西餐，公區面積大、環境好、價格親民。增值服務豐富，客人滿意度高，從而有效提高續住率。

團隊建設與管理經驗

在團隊建設和管理方面，許湖妍也有深刻見解。一是要有紀律，說到做到、準時完成、執行目標、保持一致。創業需要艱苦努力和全身心奉獻，紀律是成功的保障。二是創業者是公司和業務的負責人，要時刻處於工作狀態，即使身體下班，大腦也要惦記工作，隨時處理問題。三是團隊至關重要，包括員工和合作夥伴，要珍惜他們，尋求幫助，從而提高運營質量。四是伴侶和家人的心理支持必不可少，家人理解關心能讓創業之路更加輕鬆。

城市進行時

《城市進行時》節目時間：

週一至週五

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21:00——22:00（重播）

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編輯：晉愷 陳絲華

值周：楊丹妮 張輝

主編：李勝

文明城市建設我知道

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您對大理市開展全國文明城市創建的效果是否滿意，或者您認爲本市創建全國文明城市是否改善了自己的生活環境？

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