陳宏:創業者如何擇機站隊BAT

本站科技訊 3月26日消息，2016年IT領袖峰會在3月26-27日深圳舉行，本站科技和本站創業Club全程進行直播和專題報道。漢能投資董事長兼CEO陳宏在大會現場接受本站科技的採訪時認爲，創業者經常要面對的問題是要不要在BAT中“站隊”，什麼時候去站隊。有的企業可能站隊不一定非常好，過早的站隊會失去一些客戶。但在一些行業，站隊還是蠻重要的。他認爲評估標準是，如果你的公司非常需要BAT資源和資金的支持；同時你的公司所做的事情又和BAT裡某個戰略非常息息相關。這個時候應該去站隊。

陳宏認爲，站隊最重要的考量要素是希望得到大量的支持。如果在A輪時，它的支持能讓你大大超過很多競爭對手，你爲何不去站隊呢？如果在A輪B輪階段，BAT對你的幫助有限，而VC對你又很感興趣，你爲什麼要去站隊？最重要是評估：巨頭能帶我帶來什麼？我能給巨頭提供什麼。

以下爲現場採訪實錄：

本站科技：2015年互聯網圈有很多併購，包括滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒、美團和大衆點評等，您認爲今年這種併購潮還會出現嗎？

陳宏：去年三大併購漢能參與了兩個，參與了趕集跟58的合併，也參與了去哪兒跟攜程的合併，還有其他的較小的合併，當然也有

些合併參與了，但最後沒有參與交易。我個人認爲，資本從某種角度來講是推動合併的重要的因素。特別是O2O行業，非常的燒錢，大家血拼

意義不是特別大。合併能夠把市場做得更好一點，能賺一些錢，少虧一些錢，是市場所趨。2016年是否有大的併購很難說，我倒不排除今年也有一些相似的各種各樣的併購會發生，但具體在哪個領域很難說。

本站科技：近兩年來，看到巨頭特別是BAT整合的力度越來越大，對很多創業者來講，選擇作爲巨頭生態一部分也是挺好選擇？

陳宏：是的。很多創業者在很早期的時候，他經常問，面對BAT，到底我要不要站隊？有的企業可能站隊不一定非常好，BAT、京東等等你都想去服務，過早的站隊會失去一些客戶。但在一些行業，站隊還是蠻重要的。

本站科技：在哪些行業站隊比較重要？

陳宏：比如滴滴和快的的出行領域，如果不站隊其實很難成功的。沒站隊的早死掉了。什麼樣的企業適合於站隊，什麼樣的不適合站隊呢？如

果你的公司需要BAT其中某一個的資源和資金的支持；第二個你創業所做的事情又跟BAT裡某個的戰略是非常息息相關的。這個時候你可以去站

隊。爲什麼？因爲BAT會給到很多資源讓你成長。比如騰訊投資滴滴，跟微信支付的戰略息息相關，移動支付對騰訊非常重要。

本站科技：如果業務上協同，並且能夠成爲戰略的一部分，可以選擇去站隊？

陳宏：對，如果BAT沒有給你提供業務上的協同，你沒有必要去站隊，你從VC和PE去拿錢就好。對BAT而言，它有特別多的資源，這種資源你

用金錢都不一定拿到。這時這個站隊比較重要。

本站科技：在什麼階段站隊會比較好？A輪、B輪還是C輪？怎麼選擇時機？

陳宏：因公司而定，站隊最重要的考量要素是希望得到大量的支持。如果在A輪時，它的支持讓你一下大大超過很多競爭對手，你爲何不去站隊？如果在A輪B輪階段，BAT對你的幫助有限，而VC對你又很感興趣，你爲什麼要去站隊？最重要是評估：巨頭能帶我帶來什麼？我能給

巨頭提供什麼。這個問題清楚後，選擇就很簡單。

本站科技：從投行的角度看，您認爲今年哪個行業創業機會更多一些？

陳宏：今年做O2O的產品，除非你做得特別好，否則很難拿到錢。今年AR、VR肯定很熱，但是真正VC會投的可能也就那麼幾家。因爲AR、

VR要跟內容結合，AR、VR作爲一個硬件，不是最終的產品形式，需要和內容結合。

機器人、人工智能方面，今年肯定會有一些創新的公司出來。最近很火的阿爾法狗、人機大戰會讓大家重新審視人工智能。機器會變得越

來越聰明，它的確可以做很多事情。

企業軟件和企業服務今年也會比較熱鬧的，特別移動端的。因爲人力成本越來越高，人口紅利在消失，人力成本的上升，企業級軟件就會起來的。企業軟件能提高效率降低成本。

還有一個領域是醫療服務領域，隨着分診制度催生的社區醫院等，都是機會。中國的醫療資源是比較浪費的，一個感冒藥去看最優秀的醫

生，這是資源的浪費，最優秀的醫生應該解決最疑難雜症的問題。目前醫療體系還不是分診體系，隨着分診體系的建立，這個變革會產生很多

機會。

本站科技：漢能投資今年的主要工作重點在哪些方面？

陳宏：一是我們的投資基金，會關注兩大產業：第一是TMT，除了純粹的互聯網以外，會關注企業軟件。第二個文化娛樂領域。

二是我們的投行業務，第一季度已經幫助企業融了好幾筆投資，總金額接近18億美元。併購方面，今年的單子可能沒有像去年那樣有

100億美元那麼大，但有10-20億美元的單子。作爲投行來講，最重要的是跟着整個市場一起成長。