5000億！兒童口腔健康領域步入快車道
三孩政策開放,在“生與不生”的爭議中,孕嬰童市場成了最值得期待的“潛力股”,除了兒童皮膚護理受到關注外,涵蓋了兒童口腔護理以及預防、診療的大健康市場也迎來機遇,雲南白藥、舒客、獅王、高露潔、納愛斯等紛紛發力,呈現百花齊放的繁榮景象。
5000億市場容量
具體來看,兒童口腔護理、診療行業的爆發主要受以下四個方面的影響:
一是,適齡兒童數量龐大。
根據調查數據顯示,我國0-14歲兒童約有2.3億人,佔全國總人口的16.6%,預計2024年兒童人口有望達到2.65億。青眼通過走訪武漢線下渠道瞭解到,嬰童護理品類在KA、母嬰、化妝品CS店、藥店等各渠道的發展,目前還存在很大空白。上述渠道中的產品仍主要以奶粉、紙尿褲、奶瓶等爲主,兒童口腔護理類產品並不豐富。這也從側面說明了,這一市場有着巨大的潛力。
二是,“三孩政策”將進一步增加兒童人口數量。
公開資料顯示,自2016年“二胎政策”全面放開後,我國新生兒數量在隨後兩年內得到了快速增長,二孩佔總出生人口的比重從40%提高到60%,2020年我國新出生人口爲1200萬人。另根據第七次人口普查數據顯示,我國0-14歲人口比重上升至17.95%。由此不難推斷,三孩政策全面放開後,也將促進兒童人口數量的進一步增長。
三是,兒童口腔患病嚴重,亟待護理。
據青苗兒童口腔市場品牌總監劉琦介紹,牙齒的生長有三個階段:乳牙期——替牙期——恆牙期。在乳牙期不注意兒童的口腔清潔,容易產生齲齒等一系列口腔問題。“根據第四次國家口腔流行病學普查發現:5歲、12歲兒童的齲齒率(俗稱蛀牙),較第三次普查分別增長5.9%和7.8%,達到70.9%、34.5%。而治療率仍然處於低位,對應治療率分別爲4.1%、16.5%。換句話說,有近96%的5歲齲齒兒童沒有得到治療,近85%的12歲齲齒兒童同樣被忽視。”
此外,她還進一步表示,據中華口腔醫學會調查,我國替牙期兒童錯頜畸形(牙齒不齊)的發病率高達70%,每4名兒童約3名存在錯頜畸形且隨年齡的增長呈上升趨勢。
因此,兒童口腔問題的嚴重性,也催生了消費者對於口腔護理產品以及口腔診療的需求。
四是,年輕一代父母的育兒觀念更爲前衛和科學,客觀推動了兒童口腔護理行業市場的增長。
目前,不少年輕父母已走上對孩子“專業化”“精細化”的全方位呵護路線。典型如,嬰童電動牙刷已成爲新一代熱銷產品。據悉,2019年起,嬰童電動牙刷在淘寶+天貓平臺銷售額銷量持續顯著上漲,而在疫情期間(2020年1月-3月),其銷售額更是同比增長了331%。
龐大的用戶基數加上年輕家長們對兒童口腔問題重視程度提升,促使兒童口腔護理、診療市場正處於爆發前沿。
根據國內口腔市場規模和就診人次數據測算得,從 2015-2019年,國內人均口腔消費額從 615.9元上升至 901.9元,人均口腔消費額保持年均 10%增長。隨着如今三孩政策的全面開放,兒童口腔護理市場的需求將被引爆。根據前瞻產業研究院發佈的《口腔醫療行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》預測,涵蓋兒童口腔護理、預防、治療的中國兒童口腔大健康市場空間有望超過5000億元。
百花齊放 分齡護理、安全是關鍵
上述積極的信號刺激着整個兒童口腔護理市場的蓬勃發展,兒童口腔護理賽道也有越來越多的入局者。
青眼以“兒童 牙刷”在天貓搜索,顯示共有約2.71萬件相關商品;兒童牙膏則約有2.16萬件商品;兒童電動牙刷相關產品有5616件。其中,涉及舒客寶貝、高露潔、雲南白藥、冷酸靈貝樂樂、納愛斯伢牙樂、歐樂B、青蛙王子、獅王等國內外品牌。
▍截自天貓
青眼走訪武漢多家商超和母嬰店瞭解到,線下渠道也均以上述品牌爲主。此外,在部分母嬰店中的兒童口腔產品中,青眼還看到了貝親、卡芭兔等品牌的身影。
由於兒童的口腔形態與成人不同,兒童牙膏的功能也必須區別於成人牙膏。當前市場上,以舒客寶貝、雲南白藥、納愛斯伢牙樂等爲代表的兒童牙膏主要集中在防蛀、抗敏感等功效,針對解決最困擾家長和寶寶的齲齒問題。數據顯示,目前具備防蛀護齒功效的兒童牙膏佔據了高達68%的市場份額。
譬如,舒客寶貝益生菌兒童牙膏則特別設計了雙重防蛀配方,其中包含了低氟和木糖醇成分,同時還添加了益生菌(唾液乳桿菌),以維護口腔內菌羣平衡,幫助預防齲齒等;雲南白藥牙膏推出的益生菌兒童牙膏,特別添加口腔專屬益生菌CPT成分,抑制口腔環境中的致病細菌;冷酸靈根據國家標準GB/T 8372的規定,推出了"冷酸靈醫研防齲"兒童系列牙膏。
值得關注的是,由於兒童牙齒正處於生長階段,且每個階段的特點不同,因此幾乎所有品牌的兒童口腔護理產品均採取了分齡護理,並將安全放在了首要位置。
譬如,舒客寶貝將兒童口腔護理分爲嬰幼兒(0-2歲)、小兒(2-5歲)和5歲以上三個階段進行護理,且產品均標註採用98%以上的食品級原料,以確保產品安全性。
數據顯示, 2021年1月天貓兒童牙膏銷售前十品牌總銷售額爲2509.8萬元,同比增長50.5%;兒童牙刷同比增長58.21%。不僅如此,兒童電動牙刷也成爲了新爆發的細分領域。天貓數據顯示,2020年全年,天貓平臺兒童電動牙刷銷售前十名的品牌包括舒客寶貝、歐樂B、飛利浦、拜耳等,銷售總額近5.2億元;2021年1月、2月,天貓平臺的兒童電動牙刷銷售業績也仍有較大增長,前十大品牌銷售總額同比分別增長117.49%、33.87%,增速不可小覷。
另值得關注的是,目前在兒童口腔診療方面,也開始呈現大規模的市場擴增中。企查查數據顯示,我國口腔醫療相關企業在2020年新註冊了1.71萬家。同時,該賽道的火熱也吸引了大量資本的關注,天眼查專業版資料顯示,截至5月26日,今年口腔行業已經披露的融資事件就高達14起,其中不乏高瓴資本、DCM中國、梅花創投等知名投資機構。根據中國衛生統計年鑑,2019 年國內口腔醫療機構合計爲11.04萬家,較2015年的8.57萬家增長了28.8%。
“近年來,很多口腔診療機構還紛紛專門開設了兒童診療業務;同時專門針對兒童口腔診療的機構也如雨後春筍。”劉琦介紹,青苗兒童口腔即是一家專注於兒童口腔護理及兒童牙齒矯正的全國連鎖口腔門診機構。
值得一提的是,以口腔護理品類起家的舒客也早在2016年就開始佈局,2016年12月,舒客位於廣州第一家口腔智護中心就已在卜蜂蓮花三元里店正式開業。
▍舒客口腔智護中心
據悉,中國口腔清潔護理用品工業協會理事長相建強曾公開表示,“儘管近10年來內地口腔健康意識及消費市場急速發展,但與歐美日韓等發達國家相比仍然存在巨大距離。”這樣說明了,對比發達國家兒童口腔齲齒率、治療率、口腔用品品類的規模,更可以預見未來國內兒童口腔健康市場的廣闊藍海。
從產品到服務的一體化體驗
綜上不難看出,在多因素的促進之下,目前中國兒童口腔護理、診療等大健康領域方面總體呈現出,需求旺盛,各品牌、品類競相入局的熱鬧場面。而這在其中,作爲國內品牌中較早入局兒童口腔護理賽道的舒客寶貝已成爲了領跑者。
據悉,舒客寶貝根據不同年齡段孩子的護理需求,現已打造出了多個系列專業、安全、精緻、有趣的口腔護理用品,其產品線主要涵蓋了兒童牙膏、牙刷、兒童電動牙刷、兒童漱口水、兒童牙線棒等。根據市場數據顯示,舒客寶貝2020年全渠道市場佔有率達到27%,位居全行業第一;且該品牌的線下渠道優勢明顯,市場份額達到28%,其中,兒童牙膏、兒童牙刷、兒童電動牙刷的市場份額分別是29%、21%以及53%。
值得一提的是,在去年天貓雙11期間,舒客寶貝的兒童聲波電動牙刷銷量創下品類第一的戰績;在牙膏品類上,在舒客天貓旗艦店中,舒客寶貝一款兒童護齒牙膏的月銷量已達到4萬+。
▍截自舒客天貓旗艦店
舒客寶貝領跑兒童口腔護理賽道,與其自身的專業性密不可分。
舒客寶貝母公司薇美姿技術中心總監兼首席科學家陳敏珊表示,兒童的口腔環境與成人的口腔環境有很大的不同,與成人相比,兒童的口腔環境更爲幼嫩與脆弱,與其針對低齡段的兒童,還要考慮其吞嚥能力不完善。“舒客寶貝在在設計兒童產品時,首先考慮不同年齡階段牙齒的生長特點,開發針對性的階段優護口腔護理產品;同時,基於安全性原則,其兒童口腔產品的原料使用要求要比成人更高,保證了清潔的同時不損傷牙齒。”
陳敏珊進一步介紹,針對兒童最主要的齲齒問題,舒客寶貝的產品配方及其他相關成分也會有調整,以保證產品質量的穩定性。此外,該品牌還兼顧了產品的趣味性,助力引導兒童刷牙習慣的養成。
值得一提的是,在武漢部分商超大賣場的兒童口腔護理區域,青眼看到僅有舒客寶貝的兒童電動牙刷有售,這也說明了在兒童電動牙刷的細分品類上,該品牌的線下渠道佈局已快人一步。
不過,是爲消費者帶來品質過硬的產品,僅是舒客寶貝在第一階段的使命,其目標是要打造出一個利用互聯網和大數據技術鏈接口腔智護中心、牙科診所,全線佈局“互聯網+口腔護理+口腔醫療”的產業生態,並實現從產品到服務的一體化體驗。
據悉,2016年,舒客聯合創始人兼總經理曹瑞安就公開宣佈,未來舒客將在全國市場範圍內建立8000家口腔“智護中心”,整合5000家社區牙科診所,打通日常護理到專業診療的上下游產業鏈,構建“互聯網+口腔護理+口腔醫療”產業生態圈。如今,舒客口腔智護中心已在成都、上海、深圳、北京、石家莊、洛陽等城市落地開花。
更值得關注的是,舒客寶貝在加強兒童口腔護理教育上也作出了一定的貢獻。早在2012年,其便攜手中國兒童少年基金會發起“關愛小乳牙”公益行動,並一直堅持到現在。在10年中,舒客關愛快車穿越了20個省的85個城市,到達當地小學、幼兒園、福利院等,聘請口腔專家對孩子進行一對一的口腔檢查、知識普及教育等,直接惠及兒童超過200萬人,口腔培育影響人羣超過3億。
值得一提的是,在今年的公益活動中,舒客寶貝還牽手高原“甜野男孩”丁真,一起關注高原兒童口腔健康,此舉還獲得了人民日報、新華社等權威媒體的報道。
綜上不難看出,在人口紅利、消費者觀念改變以及兒童口腔健康護理需求旺盛等多重因素的影響之下,我國兒童口腔健康護理賽道已顯現出步入快車道的勢頭。同時,舒客寶貝、高露潔、獅王、雲南白藥等一衆國內外品牌的相繼入局,以及消費者教育的逐漸加深,也將進一步將這一市場做大做強。而其中舒客寶貝在兒童口腔護理、診療大健康領域的專業性和強勢的市場佈局,將有望成爲這一領域的引領者。