第七章 又多了一個競爭者?
“百分之五？哈哈哈哈……”方明遠忍俊不禁大笑了起來，一旁坐着旁聽的林蓉，也是盡力地抿着小嘴，努力地不讓自己笑出聲來。
費爾南和阿加紗是一頭霧水，完全不明白，自己所說的話裡面，有什麼值得方明遠如此可笑的地方。
“方少？你爲什麼發笑？雅各布斯先生說了什麼可笑的事情嗎？”阿加紗一臉詫異地問道。
方明遠擺了擺手，對林蓉打了個眼色。林蓉會意地道：“雅各布斯先生，阿加紗女士，昨日我與日本新日鐵公司駐華辦事處代表松本正道先生進行了第一次會談，大家談得很愉快。新日鐵公司，對於我方的鋼鐵廠項目，也十分地關心，有意承攬我方設備進口的相關事項。松本正道先生還提出，願意爲我方申請，將這一項目列入到日本對華夏援助的日元貸款項目中去！”
費爾南和阿加紗當時就變了臉色！雖然說，兩人對於日本和華夏之間的援助項目的具體情況並不怎麼了解，但是這並不妨礙他們對這個消息的認知。做爲歐洲的發達國家，對發展中國家的援助是盧森堡外交政策的重要組成部分！雖然說每年列入預算的對外發展援助金額大多隻有兩三億美元，但是盧森堡在此項上的支出已超過聯合國平均標準——佔援助國國內生產總值的0.7%，居世界諸國前列。只是它的援助重點一向爲非洲國家。做爲盧森堡境內最大的鋼鐵公司，阿爾貝德鋼鐵公司對於援助事務自然也不會陌生。
費爾南心裡很清楚，象這種對發展中國家進行援助性質的貸款大多都是低息長期貸款，有的甚至於能夠長達四十年，這對於有着鉅額資金需要，而又不易在國內進行貸款的華夏私營企業來說，無疑是有着極大的誘惑力！不，應當說是致命性的誘惑力！與這樣的條件相比起來，阿爾貝德鋼鐵公司所說的讓利百分之五，就完全算不得什麼了！
費爾南自然是不會知道，方明遠從心裡根本就沒有打算與日本公司進行合作，所以在聽到了這個消息的時候，將心比心下，就出現了一個令他感到尷尬的結果——費爾南很“不小心”地將手中的茶水灑了出來，又恰好灑在了兩腿之間的位置。
五月的京城天氣已經較熱，所以人們穿着雖然不致於像七八月份那樣，但是也是比較單薄清涼，而林蓉送上不久的茶水還是冒着熱氣的，結果關鍵部位被澆的可憐的費爾南.雅各布斯當時就跳了起來。
不得不說，費爾南還是一個十分敬業的人士，在衝入衛生間裡洗漱了片刻之後，費爾南又坐回到了自己的座位上，只是將原本掛在門後的外套圍在了腰間。從他不時會抽抽兩下的嘴角來看，顯然燙的那一下，並不像他表現出來的那樣無所謂。
被開水燙了一下，確實是相當地痛苦，也給費爾南造成一些尷尬，但是同時也爲費爾南爭取到了一些時間，當費爾南坐回到座位上時，臉上的詫異之色已經完全沒有了蹤影，取而代之的自信的微笑。
“方少，我阿爾貝德鋼鐵公司和日本新日鐵公司做爲貴方項目的競爭對手，我下面所說的一些話，可能會引起方少的一些不滿，也可能會認爲，我這是在有意地貶低自己的競爭對手。但是，我仍然要說，因爲這是我真實的想法！”費爾南胸有成竹地說道，“的確，松本正道先生向貴方提出了一個相當優厚的條件，而這一條件，短期內，我是不可能得到總公司的授權的。原因很多，其中很重要的一條就是，貴國並不是我國的受援國，如果說我公司也要實現這一條件，就必須通過英國、德國、法國這些與貴國有着援助關係的國家。而這樣的話，手續會十分地煩瑣，運做起來，也是十分費時間的。所以，如果說方少十分看重這一條件的話，那麼我阿爾貝德鋼鐵公司只能退出。”
費爾南說到這裡稍稍地停頓了一下，目光掃過平靜如波的方明遠二人，又接着道：“我承認，這些年來，日本政府的日元貸款對於貴國的經濟發展起到了相當重要的作用。但是，這並不能說，它沒有過不利的一面。據我所知，在日本與美、英、法、德四國簽署廣場協議後，日元與美元的匯率急速上升，一九八五年還是一美元兌換二百五十日元，不到三年後，美元兌換日元的最低匯率甚至於達到了一美元兌換一百二十日元。也就是說，在如此短的時間裡，日元升值了近百分之五十。而在這一時期裡，也是貴國向日本償還之前貸款的時期，聽說貴國政府曾經向日本政府提出來，由於日元的突然升值，貴國政府的還款額可以說突然增加了一半，這已經完全失去了原本援助華夏的本意，請日本政府考慮予以減免。但是日本政府的回答是日元升值受損失最大的是日本，所以對貴國政府的要求一口回絕，最終貴國政府如約返還貸款，但是返還的金額遠超過貸款。這樣的事情，值得方少警惕啊！”
方明遠不動聲色地聽着，心裡卻是在琢磨着與費爾南所期望的結果完全相反的事情。隨着時間的推移，東南亞金融危機的腳步也在不斷地臨近，方明遠記得很清楚，在這一場金融危機中，不僅僅是東南亞國家的貨幣狂貶，韓國和日本也受到了嚴重地波及，韓元和日元分別貶值百分之三十和百分之十七，如果說在金融危機爆發前借入日元，在金融危機後再償還日元，就可以獲得不菲的利益。而且這對於方明遠來說，是穩賺不賠的買賣。
“而且據我所知，日本國內的商業利率已經降到了百分之一，從長遠來看，還有繼續下調的可能性。在這種情況下，日本政府對華夏的貸款利率，在其國內，不但不是低息貸款，反而算得上是高息貸款，再有日本企業負責承包這些援助項目建設，雙重盤剝獲取利潤。就連國家的對外援助政策，日本人都要從中賺取錢財，這樣的日本，值得人去相信嗎？”費爾南侃侃而談道。
“費爾南先生，這個世界上的很多事情，都是用道理無法說清楚的，就好比歐洲的航空公司，縱然有空客這樣世界第二的飛機制造產業存在，也會購買一些美國波音或麥道公司所生產的客機一樣。日本人所提供的日元貸款，確實是比他們國內的商業貸款利率還要高出一些，但是與我們國內、以及世界其他國家的銀行利率相比起來，卻仍然有着不小的優勢。至於匯率的變更，哈哈，我不認爲在短期內，還會再出現日元大幅度升值的可能。”雖然說費爾南說得很有道理，也深得方明遠的認可，但是談判嗎，當然是不能讓對方牽着自己的鼻子了。
費爾南微微一笑，對於商業談判已經是老手的他，自然是不會將方明遠的這一番話多當真的，在商業談判中，爲了維護自己的利益，謀求更大的利益，這些真真假假的話，聽得已經是耳朵都會生繭子了。而且他也沒有指望一兩次談判就能夠決定設備採購訂單的去向。今天能夠與方明遠正式結識，而且又得到了關於新日鐵所開出的條件，就已經令他很滿意了。
兩人的談話雖然仍然圍繞着方家鋼鐵廠項目的設備採購，但是談話的範圍卻是越來越廣闊。費爾南發現，方明遠雖然對於鍊鋼的技術發展並不是很瞭解，但是卻對世界鋼鐵業的發展趨勢有着相當明確的看法。而且與自己的看法在很多地方是不謀而合。
比如兩人都認爲，對於歐美國家的鋼鐵業來說，粗鋼的發展已經達到了顛峰，並且開始走下坡路，但是各種特種鋼的需求卻是仍然十分地旺盛。而且兩人都認爲，歐美國家的鋼鐵公司，在未來將會有越來越多的廠子採取電爐鍊鋼技術等等等等。
費爾南心中暗暗咋舌稱奇，一個還沒有上大學，也沒有出國留過學的華夏人，居然對世界鋼鐵業的發展，能夠有着這樣明確的認知，實在是令他這個在阿爾貝德鋼鐵公司工作了多年的老人感到汗顏。難怪他能夠在華夏的土地上，在如此短的時間裡，白手起家，創立起一個商業家族來，也難怪方家人會心甘情願地聽從他的指揮。
時針慢慢指向了十一點，費爾南覺得自己的首次拜訪火候也差不多了，也應當起身告辭的時候，裡屋的電話突然響了起來。方明遠歉意地笑了笑，起身進屋接電話去了。
費爾南原本並沒有有意地偷聽方明遠的對話，但是方明遠是用英語與對方交談的，交談過程中，數次出現了“伯利恆鋼鐵公司”這個名字，這立時引起了費爾南的警覺。
伯利恆鋼鐵公司，曾是美國第二大鋼鐵公司，它的前身成立於上個世紀中期的美國。而在本世紀六十年代，伯利恆鋼鐵公司它的粗鋼年產量就高達兩千三百萬噸，公司業務涉及到了鋼鐵、造船、鐵礦和煤礦生產、化學產品和有色金屬礦石等諸多的領域，是世界知名的大型鋼鐵公司。
雖然說，近些年來，伯利恆鋼鐵公司由於經營不善而變得有些舉步唯艱，從而終止了旗下的拉克萬納廠的鍊鋼生產，關閉並出售了一些軋鋼廠和造船廠，公司的僱員人數也因此減少了一半，但是它的鋼鐵生產部門仍然擁有着高達近二萬名職工，粗鋼的年生產能力仍然高達一千餘萬噸，依然是美國境內重要的鋼鐵生產公司！
這時，方明遠房間的屋門被關了起來。
費爾南心裡不由得一動，在這個時候，方明遠的電話裡出現“伯利恆鋼鐵公司”這個名字，代表着什麼意思？
他可是在美國呆了多年，對於伯利恆鋼鐵公司的情況可是一點都不陌生，年前，他聽說伯利恆鋼鐵公司高層就有意出售和關閉公司裡不贏利的企業，以提高伯恩斯港廠和雀點廠的粗鋼生產競爭力。甚至於有傳言，伯利恆鋼鐵公司高層有意出售公司的造船、採煤等部門，並且終止建築型材的生產，從而籌集足夠的資金在雀點廠投資建設新的冷軋機。後來，他被調到了華夏，着重於開拓華夏市場，自然而然也就不大關注美國這些鋼鐵公司的動向。
難道說……伯利恆鋼鐵公司也打算在這個項目中插一腿嗎？這個念頭突然從費爾南的腦海裡跳了出來，然後就如同遊戲機裡那可愛的地鼠一般，無論如何也揮之不去。伯利恆鋼鐵公司，瘦死的駱駝比馬大，雖然說伯利恆鋼鐵公司如今在美國乃至世界鋼鐵業中的地位和影響力已經遠不如從前，但是它那長達百年之久的深厚的歷史底蘊和實力，卻無人能夠忽視。
伯利恆鋼鐵公司如今缺錢，這並不是什麼秘密。伯利恆鋼鐵公司有意出售名下的鍊鋼廠和軋鋼廠，這同樣不是秘密。雖然說那些工廠都是二手貨，但是設備還遠遠沒有達到需要報廢的程度。如果說伯利恆鋼鐵公司的高層，腳踏實地地報價的話，其誘惑力還是不能小視的。畢竟地球人都知道，除非是有收藏價值，否則二手貨的價格永遠比不上新貨，哪怕是它只在你手中呆了一天！
如果說伯利恆鋼鐵公司有意插手這一項目，那麼阿爾貝德鋼鐵公司無疑就要面對一個新的強力競爭對手了！想到了這裡，費爾南就覺得自己屁股下面的沙發坐墊上彷彿長滿了尖刺，他迫不及待地要趕回辦事處，通過他在美國的朋友們，確認伯利恆鋼鐵公司的動向。
這個方明遠，接個電話怎麼用這麼長的時間啊？(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來***（***.***）投推薦票、***，您的支持，就是我最大的動力。)