第六章 費爾南的誠意
期中考試後的第二天，是個星期六，但是託政府的“福”，這是一個大禮拜。從九四年的三月份起，京城的人們就開始享受隔星期休息兩天的生活了。
龍潭中學的學生們，在經歷過了期中考試對心理的“摧殘”後，對於這兩天的休息，那是格外的重視，大家呼朋喚友地外出遊玩。做爲班級裡最漂亮的女生，趙雅和馮倩她們自然是接到了不少的邀請，而柴靖玉更是一大早就趕了過來。
可惜方明遠卻享受不到這樣悠閒而愜意的生活，因爲今天將有一位貴客前來拜訪。可憐的他，只能看着趙雅三人被柴靖玉一併拉了出去，享受明媚的陽光和自由的空氣，自己卻只能留在屋裡等着他人上門。
上午九點半，屋門上響起了清晰而有節奏的敲擊聲，陳忠拉開了房門，出現在門外的正是阿加紗和費爾南。費爾南，陳忠並不認識，但是阿加紗，他卻並不陌生，於是將兩人讓了進來。
坐在客廳裡的費爾南好奇地打量着屋子裡的擺設，看得出來，這裡並沒有什麼貴重的物品，裝修也不奢華，如果說不考慮房間的面積的話，就如同華夏諸多普通老百姓的家庭一樣。
說實話，剛進這個住宅樓的時候，費爾南還是頗感吃驚的，他沒有想到，做爲方家的實際掌門人，手中掌握着數以十億計資產的方明遠，在京城 的住處，居然是在這樣並不怎麼起眼的普通住宅區裡。
來華夏也有幾個月的費爾南，對於華夏的國情也有了一些具體的認識，也結識了不少華夏的官員和商人，也曾經上門拜訪過一些華夏人的家庭。給他的印象是，華夏人很喜好面子，尤其是一些有錢的商人家庭，他們的住處都儘可能地追求奢華。雖然說，這些奢華在費爾南的眼中，很多時候都是可笑。在來見方明遠之前，費爾南對於方明遠在京城的住所，也是頗有一番想象的，但是親眼所見的一切，與他的猜測，還是有着相當大的差距的。
不過，雖然說方明遠的住所有些令他感到“失望”，但是費爾南的心中，此時還是有着幾分激動的。至少他與方明遠的第一次見面，能夠安排在方明遠的住所裡，這就令費爾南感到了幾分“受寵若驚”了。方明遠還是很給了阿加紗和自己幾分面子的。
方明遠從裡屋裡走了出來，阿加紗嬌笑着站起身來，給了他一個大大的擁抱。
“約瑟夫還好吧？你們兩人還沒有決定什麼時候成婚啊？”方明遠揉了揉鼻子，阿加紗身上的香水味有些重，引得他鼻子裡癢癢的，直想打噴嚏。
“謝謝方少的關心，約瑟夫他現在很好，我們還年輕，瑞在不想要孩子，所以打算再過兩年。”阿加紗笑道。
約瑟夫，經過了諾基亞移動電話公司總裁約瑪.奧里拉在日本與方明遠的那一番長談之後，約瑟夫得到了約瑪的賞識，而如今，約瑪.奧里拉已經成爲了諾基亞集團的總裁，做爲他的嫡系，約瑟夫在諾基亞集團中的地位也隨之水漲船高，已經被調回總部擔當重任。阿加紗當然也一併回到了歐洲的阿爾貝德鋼鐵公司在芬蘭的分公司任職。這一次，是因爲費爾南的要求，她又臨時被調了回來，協助費爾南完成與方明遠進行談判的任務。
對於方明遠的關心，阿加紗心裡自然是十分高興，當初他們的結識，可是頗具一番戲劇性的。後來，方明遠還通過她，與阿爾貝德鋼鐵公司總部完成了礦山換技術的協議，這一成績，也令她在阿爾貝德鋼鐵公司裡的地位上升了不少，否則的話，約瑟夫回芬蘭時，她也不能那麼順利地就調到了阿爾貝德鋼鐵公司的芬蘭分公司去。所以，在她看來，方明遠就是她和約瑟夫的貴人！
“啊，方少，我爲你介紹一下，這一位就是費爾南.雅各布斯先生，阿爾貝德鋼鐵公司駐華夏辦事處的負責人。費爾南先生在來華夏之前，是公司駐美國辦事處的總負責人，取得了令公司矚目的十分優異的成績。”阿加紗道，“雅各布斯先生，這就是方明遠方少！”
“九想！九想！”拱手爲禮的費爾南的漢語說得怪里怪氣地，聽得方明遠和林蓉半晌才反應過來，他說的應當是“久仰！久仰！”
“歡迎雅各布斯先生來華夏！”方明遠一笑道。他的英語可是比費爾南的漢語更好理解一些。
雙方間客套了一番，費爾南這纔回歸了正題。“聽說，日本新日鐵公司駐華夏辦事處的負責人松本正道先生，與林助理進行了一番會談。想必是爲了貴方在貴國東北的鋼鐵廠投資項目吧。我這一次前來，也是代表阿爾貝德鋼鐵公司，正式向方少提出合作的邀請。我方願意以真摯的誠意，優惠的價格，繼續貴我雙方之間已有的合作！”
方明遠一笑道：“雅各布斯先生，看來你的消息很靈通嗎，昨天我們與新日鐵公司才進行了第一輪會談，你就已經知道了。”
費爾南哈哈笑了兩聲，雖然說三十億元人民幣的投資項目，對於新日鐵和阿爾貝德鋼鐵公司來說，都委實算不上什麼大項目，但是這其中的意義，卻是誰也不敢忽視的。
“第一輪嗎，也沒有談什麼實質性的東西，不過是大家交換一下意見而已。”方明遠笑笑道，“我現在更關心地是，雅各布斯先生，將會帶來什麼令我感到動心的合作條件。”
“方少，我阿爾貝德鋼鐵公司是歐洲知名的鋼鐵企業，至今已經有百年的歷史。與我公司有業務往來的公司可以說是遍佈全球各國。新日鐵公司，哼哼！”費爾南一臉不屑地道。方明遠微笑不語，恭候他的下文。
看到方明遠根本不接話，費爾南也只能繼續說了下去，“方少，貴方與我公司之前已經有了一次完美的合作，依照貴國人的說法，大家做事，應當有開始也要有結束，我公司的技術，當然還是我公司提供的設備最爲合適。你說，是不是？我公司願意向貴方出售所有的相關設備，並且提供充分的培訓機會。”
方明遠心中大罵費爾南不地道，說了半天，敢情都是在打感情牌，半點實質性的讓步都沒有。雖然說，方明遠也明白，使用阿爾貝德鋼鐵公司的技術，當然是購買阿爾貝德鋼鐵公司提供的設備是最爲合適的。但是這並不意味着，方家若是採用其他公司的設備，就不能夠完美地煉製出合格的產品來。也許在最初的時候，要走一些彎路，要進行一次次的調整，但是要說達不到技術標準，造不出合格產品來，那就是一個笑話了。
至於對工人進行培訓，那更是廢話，購買任何一家公司提供的產品，肯定都要提供培訓業務，這可不是阿爾貝德鋼鐵公司獨有的優待！
方明遠似笑非笑地看着費爾南，卻是一言不發。
費爾南看着方明遠的神色，也明白，自己所說的這些條件，顯然方明遠並不滿意。當然了，他也沒有指望，僅僅靠這些東西，第一次會面，就能夠從方家拿下這筆訂單來。既然是談判，那麼就是大家一個討價還價的過程，尤其又是一個金額達到了數億美元的項目，就是談上三五個月，那也是再正常不過的事情了。
今天，費爾南的到來，更多的不過是向方明遠表個態，告訴方明遠，阿爾貝德鋼鐵公司對他的那個項目也很感興趣，並且願意向方明遠提供相應的服務。這就已經足夠了。
像這樣的談判，誰的底牌亮得早，無疑誰就失去了主動權！
費爾南也相信，像方明遠這樣聰明能幹的人，一定會千方百計地在談判中追求利益的最大化，新日鐵公司對華夏國營企業所慣用的那一套，在方明遠這裡，沒有一點用。想要說服方明遠採用自家公司的設備，那就必須要拿出真材實料來打動他。而比拼設備和技術的先進性，阿爾貝德鋼鐵公司又怕過誰？不過，他並不介意在最初的會面中，給方明遠留下一個好的印象。“方少，阿爾貝德鋼鐵公司總部很重視與貴方的這一次合作，所以……”
“所以？”方明遠微笑道。
“阿爾貝德鋼鐵公司願意在出售設備的總金額上，向貴方讓利百分之五！”費爾南沉聲道。
雖然說不知道這三十億元的投資金額中，到底會有多少會被用來向國外採購設備，但是隻要方家有這個打算，那麼這一筆金額的數目就少不了，哪怕是隻有五六個億，百分之五的讓利，都是一個相當可觀的數目。
費爾南很清楚，華夏政府在從國外引入設備和技術的時候，大部分時候所面臨的只會是提價，甚至於是自願提價也買不到想要的東西的窘境，自己做出這樣的表態，應當已經能夠給方明遠留下一個不錯的印象了。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來***（***.***）投推薦票、***，您的支持，就是我最大的動力。)