第83章 經商計劃

莊楚然將秦如薇請進屋,並親自奉上茶,滿臉歉然地道:“我娘她這兩天就是有些犯擰,薇兒你莫要放在心上,我待她向你請罪了。”說着長長地請了個揖。

秦如薇連忙起身避開,惶恐地道:“莊大哥萬萬不可這般說,是我貿然前來,不怪莊大娘不喜。”

話是這麼說,但她心裡到底還是有些鬱悶,畢竟被人這麼明嘲暗諷的,有誰會心裡高興?她秦如薇又不是白蓮花。

莊楚然見她臉露尷色,當下也不糾結這話題,問道:“你可是要緊事尋我?”

秦如薇啊了一聲,這纔想起自己的來意,但經了莊大娘那樣的警告,卻是有些忐忑了。

要不要說呢?

莊楚然將她的神情都看在眼裡,心裡微微一澀,卻是佯裝輕快地問:“薇兒這般,可是惱了?”

秦如薇連忙道:“不是,莊大哥你嚴重了。”

想了想,自己初來乍到,也沒認識個啥人,自己又是一個女子,行走不便,這見識多的熟人,還真是非莊楚然莫屬,當下,一咬脣道:“也沒旁的事,莊大哥且看看此物。”她從袖中取出那一塊用油紙包着的胰子,推到他跟前。

莊楚然有些疑惑,將那物事拿在手上,打開一看,有些驚訝:“這是胰子?”

他又舉起看了看,見手中的胰子成色均勻,味道幽香馥郁,其中夾着細小的花瓣,更難得的是,足夠精緻。

“這麼精緻的胰子倒是第一回見,不知薇兒從何得來?”莊楚然賞玩了一會才問。

秦如薇咬了咬脣,小聲地告知這是自己做的。

莊楚然這下可是真驚住了,再度拿起那塊胰子仔細看了又看,眼中有些不可置信,但到底是有些見識,道:“我只是不知,薇兒心靈手巧至斯,竟還能作出胰子來了。?”

他話裡有試探的意思,秦如薇又如何聽不出,淡笑道:“也是機緣巧合之下,琢磨出來了。”

莊楚然溫潤一笑道:“胰子向來金貴,聽說這進貨的渠道也極是隱秘,所以這價格一直虛高。有些商家便是想賣,也難以進貨,難得你有這巧手。”想起之前她在慶記買的東西,心裡隱隱有了些想法,卻也沒去細問,只道:“卻不知薇兒此回來的打算?”

秦如薇將自己的想法說了,末了羞赧地道:“開鋪子現在自是不成,想着莊大哥見的世面多,路子也廣,給指點則個,拿去鋪子寄賣你看可行不?”

莊楚然把玩着手中的胰子,微微沉吟,道:“寄賣雖說不是不可行,但既然是寄賣,這盈利肯定是和商家一分爲二。若按我的想法,左右薇兒你能做出胰子來,還不如做供貨的商家,如此也不必虧了,說不定還能賺的更多。”

秦如薇一愣,這是讓自己做批發商家了?她忙道:“但是,我沒有鋪子。”

她自己的本意,是將來自己開鋪子做零售,現在就先寄賣,等有資金了,纔開鋪子。

須知道路要一步一步走,這步子邁大了,一不小心就會扯着腿了,卻不知,莊楚然一下就讓她做大的。

莊楚然一笑,道:“你也是着道了,鋪子算啥,只要你的胰子賣出了,賣得好了,還愁沒有人找你供貨?有了下家,你還愁沒有銀子?如此,還愁沒有鋪子?”

秦如薇一下子怔了,想了想,是啊,與其分一半錢出去,還不如自己做批發,薄利多銷,做大頭,不比寄賣要強?

要說鋪子,她現在是沒有,但她能拿出貨來就好,誰理你有沒有鋪子?商家只在意你能不能供貨。等有銀子了,鋪子要多少有多少,還不是使銀子的事?

至於本錢,你要拿貨,給不給訂金?有訂金自然就有了本錢了呀,還怕做不出胰子來麼?

秦如薇想通其中關鍵,雙眼越來越亮,當下起身對莊楚然福了一福:“今兒倒是來對了。”

她本來只想着寄賣,卻沒想到自己做供貨商家,倒是莊楚然提醒對了。

莊楚然斂了斂眼皮,道:“也是你能想通關鍵纔是。”

秦如薇一笑,想了想,立即就重新擬定了計劃,一一和他細說。

要想賣出口碑,就得要有自己品牌,所幸秦如薇在讓秦大牛打模具的時候,順帶也打了標誌。當初就是想着前世的肥皂可都有獨家商標的,爲長遠打算來看,她自然也要作自己的品牌。

現在倒是有些未雨綢繆的意思了。

她做的標示也不是什麼,只是四葉草的葉子,要是想模仿,還是很容易的,未來還是要加密防僞才行。

聽着秦如薇細細的說着自己的經商計劃,莊楚然眼中驚喜越來越盛,仔細地看她,因爲認真,那秀美的側臉也格外的漂亮有光彩。

從前還不覺得,如今倒覺得這丫頭給人越來越多的驚喜了。

“呃,莊大哥這麼看着,莫不是我臉上長了花麼?”他目光灼灼,秦如薇焉能不察覺?當下有些羞澀,只得故作開玩笑的說笑。

莊楚然也有些羞赧,咳了一聲道:“今日才知,薇兒也有大才。”

秦如薇臉越發的紅起來,正想要說什麼,又見門外身影一閃,便道:“今日卻是打擾莊大哥了,我也要家去了。”

莊楚然自然也看見莊大娘的身影,事實上,莊大娘已經在院中晃了不少次,不由搖頭。

“胰子的事,還望莊大哥爲我保密。”秦如薇紅着臉道:“不是信不過莊大哥,只是懷壁有罪。”

她想着,若是胰子賣出了,還要給一成佣金給莊楚然才行,總不能讓人白乾了。

莊楚然目光一閃,道:“我自是曉得輕重的。”

送走秦如薇後,莊楚然又來到莊大娘的屋裡,見她盤着腿坐在炕上生悶氣,不由嘆氣。

莊大娘哼了一聲,扯過一旁的針線簸箕做起針線來。

“娘還在生氣呢?”莊楚然坐了下來,徐徐地道:“兒子並不是成心要惹孃親不快,只是待客之道。。。”

“你莫要和我說待客之道如何云云。”莊大娘打斷他的話,陰着臉道:“男女授受不親,今日我拒了那丫頭進門,便是傳出來,也沒人說着不對。”

男女大防,不讓秦如薇進門,外道人還能說她不對不成?若是別人曉得兩人在一屋,纔會說三道四呢!

“娘。”莊楚然有些頭痛,道:“薇兒也是你看着長大的,就跟閨女一樣,怎就。。。”

“兒啊,爲孃的之前對你說的,你難道忘了?她是我看着長大的沒錯,可你也知道,她再不是小閨女,你讀聖賢書,難道還不知男女大防?男女共處一室,傳出去,於你於她,又有什麼好?”莊大娘嘆息道。

到底是秀才的娘子,莊大娘也不是無知婦人,也恪守男女大防之禮,這話出了,倒是讓莊楚然一時半刻無言以對。

便是他坦然的說兩人是清白的,外道人又怎麼看?

“是兒子輕率了。”他長施一揖,道:“我和薇兒,都是以禮相待的,娘請放心。”

見他服軟,莊大娘的臉色稍霽,道:“你曉得輕重就好。”又問:“那丫頭來做什麼?”

莊楚然忙道:“也沒什麼,她做了幾件繡活,想托兒子捎去縣裡幫着寄賣。我想着,與人方便,也就與己方便,她又是那樣的身世,本着能幫則幫的心思,左右有同學開鋪子,不過舉手之勞而已。”雖然沒說真話,但這也不是謊話。

莊大娘也不是狼狠之人,便點頭道:“你做的極對,斷然拒絕,也沒得讓人說咱心狠,到底鄉里鄉親。只不過,日後可不能這般。。。”

她沒說全,但莊楚然也知道她話裡的警告,忙迭聲應了。

此事就這般揭過不提。

胰子既然作出來了,秦如薇也沒想着久放,而且也心急開展生意,便帶上些胰子去了鎮上,爲了心裡有底氣,還拉上了莊楚然和秦大牛一道。

秦大牛趕着馬車,秦如薇和莊楚然則是坐在車廂裡,歉然地道:“真是麻煩你了,莊大娘那裡。。。”

莊楚然自是知曉她的意思,溫溫地笑道:“秦大哥來請的,我娘自不會說什麼。”

秦如薇鬆了一口氣,倒不是她非要拉着莊楚然,秦大牛隻是個務農的漢子,對生意的事是一概不知,秦如薇是有經驗沒錯,但在這時代也是頭一遭做生意,總要拉個人壯膽。

莊楚然就是極好的人選,而且,又有見識,身上又有秀才功名,也能從旁幫着一二。

有馬車,很快就來到鎮子,秦如薇沒去珍顏堂,而是先選了慶記。

珍顏堂東西賣的貴是沒錯,但她本來就想着走薄利多銷的路線,而且將來還要自己開鋪子,勢必要和珍顏堂這樣基本做獨門生意的鋪子打擂臺戰,她可不想將來招麻煩。

所以她選了慶記,慶記口碑好,又是雜貨鋪子,物美價廉,正是適合做她的胰子品牌推廣。

她也不怕自己的東西不好,就是慶記看不上,總還有其它雜貨鋪子,大不了她自己當小販。

慶記的季掌櫃也是個識貨的,一眼就看出了秦如薇所帶來的胰子的好壞,雙眼亮晶晶的問:“不知姑娘的胰子來路?”

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