{時間：2003年2月10日}
{地點：特區-帝企鵝}
其實，在座的人都知道這是年輕的大當家難得的說笑，而楊健也是陪着他鬧一鬧。黎穎話一出口，屋子裡頓時就靜了下來。
頓了頓，楊健才繼續說到，“【點金質造】旗下所有品牌，在整個掘寶銷售額中佔有1/5的銷售份額，其中獨立品牌【賽鈦客】佔據1/6，而抱抱熊和變色龍等玩具產品又佔據1/3份額，但這一系列產品利潤高達60%。
這麼高的利潤，說明你的‘產品經理’開發獨特產品的路線是對的。或許，我們應該多增加這樣的產品。”
“品牌產品由於其獨特性，還是有極高的銷售利潤。”寧子默點頭道，“暫時【點金質造】還是依託掘寶貿易去推廣，等到我們開發出足夠廣闊的國外渠道後，再將【點金質造】從掘寶貿易下剝離出來單獨運營。”
寧子默說着話不自覺就用指節叩擊着桌面，繼續說到，“消費市場永遠都在，創新型的產品永遠都是藍海市場，而藍海市場的利潤一向都是極高的。
供應鏈6大環節裡邊，品牌和設計永遠都是最值錢的部分。這一塊原本是外國企業最擅長，但我們種花企業現在只是習慣去賺快錢，加上對品牌和專利等環節的市場保護力度不夠，才造就了種花缺乏創造力的慣性。
但實際上無論是【賽鈦客】，還是抱抱熊、變色龍這些產品，都是在微創新或者全創新下用品牌和設計，營造出更多的利潤空間。這說明咱們種花人其實是有創造力的，只是被環境說制約了。”
轉頭看向楊健，寧子默笑着說，“楊大哥，【賽鈦客】我就不說了，芯片製造在相當長的一段時間內是我們很難去涉獵的行業。但類似抱抱熊、變色龍這些，單純是靠創新來搶奪玩具市場的產品。
這就是我和你聊過的話題，而它們就是我們種花在加入WTO後，用咱們種花人自己的能力依然能在國際市場站住腳跟的佐證。我相信接下來咱們的【點金質造】繼續發展下去，會有更多這樣的產品涌現出來。”
“這就是我爲什麼會把【賽鈦客】和抱抱熊、變色龍單獨拿出來說的原因。尤其是抱抱熊這款產品，那位叫王欣的姑娘，竟然還和長安工業大學這樣的學校進行合作。
一款兒童的玩具產品，卻包含空氣動力學和機械設計製造及自動化相關專業的知識。在相應專家的支持下，產品開發並打入市場後，直接激起國外渠道商的熱情。”
楊健激動地道，“你知道嗎？工業產品或許還有人這樣做，但以前我是正沒想過還能把這個模式複製到其他產品上去。所以你用這樣一條開放性的思路，讓商業性的東西在我眼前有了全新的合作方式。”
“楊大哥，【點金質造】未來這樣的跨界合作還會有更多。只要我們把這個模式打出來，讓團隊習慣去靠專業的人解決專業的問題。由團隊將技術和商業市場結合起來，一定能把【點金質造】的名氣打出來，也一定能給其他種花企業一個很好的榜樣。”
“那這樣大家都學會了，不就成了教會徒弟餓死師傅了嗎？”楊健聞言咧着嘴說。
寧子默一聽頓時樂了，“咱們畢竟是在國際市場上泡着的人，就算沒有後起的種花企業，歐米的創造力也不是我們短期內比得過的。咱們不用閉門造車，咱們就要敞開來做。如果咱們的成功能讓更多的企業看到創新之路，那不也是功德一件嗎？”
笑着笑着，寧子默撇了撇嘴說到，“【點金質造】只是我們拋磚引玉之筆，因爲國際市場畢竟大到不是一家甚至幾家就能完全吃完的。如果真的有人學着我們走創新型的路線，當這樣的企業多起來的時候，那個時候我們早就走上另外一條路了。”
從一開始，寧子默就給掘寶貿易訂好了發展路線。或許這個時候，掘寶貿易還是寧子默手中最賺錢的公司。但是未來，平臺化思維拉開大幕的時候，掘寶貿易只是組成平臺的一個環節而已。
所以，寧子默明白。
自己並不懼怕來自國內的競爭，反倒是當能對【點金質造】造成威脅的企業越來越多時，那個時候自己攜帝企鵝都要走下第三步棋了。
想到這裡，寧子默又看着韓清華說到，“啞虎的CEO楊志遠先生在去年和我提到他們要建立亞太區採購中心的想法。因爲啞虎去年下半年就已經在鋪設他們的B2C計劃，對標競爭企業是馬里亞納。
一早這個創意是我無意間和他們提及的，但他們比較重視，尤其在我上次去米國時談到過這個亞太採購中心計劃。這份意向合同目前壓在張妙瑩手中，他們給出500w合作意向金，150w運營年費，以及1.5%的採購額分紅，是一份頗有吸引力的計劃。”
韓清華聽到這裡，皺着眉頭問道，“這會否和我們的平臺計劃相沖突？”
“不，”寧子默搖了搖頭，“由於資金和銷售渠道的原因，供應鏈管理的環節我們一直都動不了。但是這一次楊總將這個計劃拋出後，給了我們提前開啓計劃的可能。”
“你是指，我們借用這次機會，同步掌握供應鏈？”韓清華疑惑道。
“是的，”寧子默轉頭看向楊健說，“B2C電子商務實質上也是銷售網絡的一種，雖然電子商務在當下並不是主流，但在未來它的銷售比例會逐漸吞噬掉實體銷售的份額。
到那個時候，貿易公司的存在價值更多體現在產品創新和開發上。那個時候，供應鏈的整合也將成爲另外一個重心。所以，藉由和啞虎合作的機會，拉開供應鏈整合的大幕。”
如果我們將供應鏈數據和銷售數據整合在一起，就會成爲一份早期的大數據平臺，這個數據平臺能給到我們很多信息。無論是貨品種類的發展、供應商的成長度、銷售渠道的把控，這對我們的未來全都是實質的幫助。
而當下裡，也會讓我們掘寶有更多的產品資源，時間再往後推一些，也會讓我們未來的B2C平臺累計更多可供選擇的產品。所以，年後這次，魯班和掘寶抽調人手組織這個部門，加速動起來。不但給楊總一些成績，也給我們的B2C做積累。”
“B2C？我們也要做B2C嗎？”楊健驚訝地問。
韓清華這才拍着他的胳膊笑道，“老哥，我們魯班都給你們打了這麼久的下手了，未來總要有些自己的出路吧。”
楊健見韓清華淡然的模樣，突然恍然大悟。他對着筆記本那頭的黎穎問道。“二當家，你不會也是現在才知道的吧？”
揚聲器裡傳來一陣黎穎的輕笑，很輕的幾聲，撓在寧子默耳膜上又是癢癢的感覺。
“楊大哥，這事我也是剛知道。看樣子，咱們大當家應該是一早就有計劃了。”黎穎輕聲說。
“老哥，不比你們掘寶，我們魯班可是發展了兩年多時間，截止到現在每個月也纔有20w不到的盈利，我們2年來的總盈利不足300w。”
楊健咂咂嘴沒說什麼，但是表情上可以看得出，他有些歉然的樣子。
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楊建知道，掘寶貿易能發展到今天其實有魯班科技很大的功勞。他有很很多貿易公司進行過交流，到目前爲止，從未有哪家貿易公司的電子化管理能達到掘寶貿易如今的程度。
“楊大哥你可千萬別覺得對不起他們啊，”寧子默笑着說，“軟件和互聯網行業雖然也有自己的商業模式，但是和傳統形式還是有很大差異。必須要經過一段相當長的路，才能走到真正盈利的那一天。
但是當魯班旗下的項目開始壯大並剝離出來的時候，你纔會發現，他們肯定各個都是參天大樹。只是，現在的魯班還不到那個時候，還需要成長，還需要蟄伏。”
“是哇，楊大哥。你看我這憋了1年多時間，到真正開始上線了其實成績不差的，所以你不用擔心清華啊。”
這時候，一直沒怎麼說話的莊展鵬，帶着笑意的聲音從另外一臺筆記本里冒了出來。