{時間:2003年2月10日}
{地點:特區-帝企鵝}
當莊展鵬的聲音突然出現在韓清華身前的電腦裡時,奚單這才纔想起帝企鵝管理層裡還有這麼一號人。
想到這裡奚單一下子就笑出聲來,“哈哈哈,展鵬,你再不出來吐個泡泡,我都快忘記你漲啥樣了。”
奚單話音剛落,就感覺四周的空氣都凝結了。
他好奇地看了一圈,發現身邊幾個人都都在傻愣愣地看着他。
“怎麼啦,我臉上有花?”
“沒,”楊健撇着嘴搖了搖頭,“我只是感覺連你這個中年人都被咱們大當家給滲透了,連吐個泡泡這種時尚用詞都用上了。”
奚單愣了愣,這才意識到他下意識地就受到那位年輕大當家的荼毒。
“我能怎麼辦?我也很無奈啊。”奚單攤手道。
隨即才發現,這句話也是受到這位大當家的影響。
“咱們大當家有毒~~”
“嗯嗯~”
“嗯~”
“是哇~”
“對對對~~”
一片附和聲中,寧子默無奈地敲了敲桌面,“我以爲網友聊天才會歪樓,怎麼過了個年,你們個個都這麼不正經了?原以爲你們各個都正經,只有我充當不正經。現在可好,反了!”
“好吧,好吧,還是聊正事。”莊展鵬的聲音又冒了出來。
大概是話筒離得很近的緣故,莊展鵬長吸一口氣的聲音也跟着投了過來。緊接着,抑制不住的激動跟着莊展鵬的言語傳了過來:
“去年8月Skrpe正式上線,從第一個100w用戶發展到這個月,負債經營3個月後,在虧損150w美金的情況下發展出500w用戶。主要虧損在推廣費用,以及支付給飛訊科技的技術服務費。
但情況在第五個月終於有了好轉,也就是去年12月,Skrpe終於走向盈利。在當月用戶增長到暴增到1400w的同時,10w體驗付費用戶和8w 電腦到手機互通的商業用戶,讓當月的Skrpe銷售額增加到562w,並盈利301w。
一直到今年2月初,Skrpe已經擁有3100w註冊用戶,並保持30%在線率長達3月之久。其中包含20w體驗服費用戶,14w電腦到手機互通的商業用戶,10w億倍商家用戶。
這7個月時間累計銷售額達到2882w美金,在刨除7個月的各種基本運營成本620w,以及4個月累計950w的運營商分成後,共計獲取1312w美金利潤。”
空氣裡傳來一個輕聲的吸氣聲,寧子默留意到那是楊健倒吸了一口涼氣。
“目前歐洲範圍已經拿下主要的25個國家的37個運營商,米國方面……”
“米國這邊,1月內我們拿下了T-Mobile和Verizon已經簽訂了合作運營協議,分成方式保持歐洲的4、6分成方式。這則消息放出後,ATT那邊有所鬆口,預計在2月內可以拿下4大3小中,主要的3個大運營商。”
黎穎的聲音從身前的筆記本里傳出的時候,寧子默頓時坐直身子,激動地問道:“你是把精力主要放在大運營商身上了嗎?還放着ATT不談,先去談了T-Mobile和Verizon?這纔不到2個月的時間你就攻下來了,果然把你放在米國是對的。”
寧子默的激動任誰都聽得出來。
尤其是韓清華,他知道小舅子爲什麼這麼激動。
Skrpe是魯班科技早期孵化的一個項目,自從剝離出魯班並推向市場後,在沉默中發展了三個月,在只有歐洲市場的支持下就已經拿到950w的銷售額。
而在Skrpe和米國億倍公司聯姻後,不僅拿下2882w銷售額,更是拿下1312w利潤。
現如今米國的三大運營商也加入進來,這幾乎意味着米國的互聯網市場向Skrpe完全打開。
僅一個米國就有擁有近乎歐洲幾國全部的互聯網用戶數,如果照這樣的情況往下發展,Skrpe會成爲一個什麼樣的龐然大物?
“好吧,看樣子2002年我們帝企鵝開了個好頭。”寧子默聳聳肩笑了笑。
頓了頓,他才笑着說,“既然這樣,我也不能落下啊。我就跟你們說說我在紐倫堡展會上的意外收穫。”
“意外收穫?”
“嗯,意外收穫。”
其實,準確點說來寧子默會覺得自己是在紐倫堡收割了一輪韭菜。
一直以來,寧子默對於歐米人在商業談判領域的畫像,從來都定位在寸土必爭和咄咄逼人上。但重生後這一切似乎都改變了!
過去一年他參與的談判似乎都容易至極,就連紐倫堡談《小豬佩奇》的合作也是如此。
但仔細想來,寧子默卻只能把這種改變歸咎於這個經濟正在迅速的復甦年代裡,賺錢成爲了一件相對容易的事。所以,這個時代資本優越的人會展露出雙贏的那一面。
但像《小豬佩奇》的創始人們應該屬於這個時代裡還未崛起的普通人,所以,他們更多則表現出質樸的一面。而和他們談判的結果,相對未來可能的收益而言簡直廉價!
寧子默需要投入200w歐元,並承諾在1個月內資金到賬。這預期投入的資金將與馬克、內維爾和菲爾三人人一起,共同組建一個英國的ABD(AstleyBakerDavies-阿斯特利貝克·戴維斯)工作室。而寧子默將佔據這個英國ABD工作室的70%股份。
寧子默出錢,ABD三人組出力。寧子默拿控股權,但具體經營的事交給了三人組。
同時ABD工作室的第一個工作項目,就是三人組於1999年就創立的《小豬佩奇》。同時,ABD三人組將會直接先忙着在歐洲幫寧子默尋找合適的人選,找到後會帶着人選直接來到種花,幫助寧子默來帝企鵝建立《熊貓映畫》。
ABD的第一個項目也將外包給《熊貓映畫》來處理,而ABD三人組將會聯合在歐洲尋找的項目負責人一起,爲這個目前還在意想中的企業帶去技術、思維和相應的培訓。
未來《熊貓映畫》只要按照寧子默和ABD工作室協議的合作方式搭建起來,再經過3年、5年甚至10年的磨礪,《熊貓映畫》也會有大展宏圖的一天!
……
“所以我們在忙着收割訂單的時候,你卻忙着在花錢,還還又是一個你都沒有跟我們講講過的行業。”
黎穎也不知道什麼時候從寧子默這邊學到了“收割”這個詞,當新詞彙的發起人聽到別人嘴裡出現這個詞彙的時候,總有一種穿越時空的錯覺。
不過黎穎的口氣是調侃的意味居多,寧子默也情願這位又漂亮又有氣質的“老排擋”平日裡多一些生動的表情。
但就算黎穎是自己溝通過最多的人,也是最瞭解自己未來可能會做什麼的人。
但她依舊對這個突如其來的ABD工作組的投資,以及《熊貓映畫》的設想不明就裡。
不過文化行業確實是寧子默計劃要去涉獵的產業,只是《小豬佩奇》這個突發事件讓切入文化產業的角度換了個邊。
所以《小豬佩奇》是臨時起意,【熊貓映畫】卻是計劃之中的事,可這拗口的解釋總不好拿出來和大家說道。
寧子默也只能聳聳肩。
無奈本人沒文化,
只考抖肩走天下。
想了想,寧子默轉移話題道,“好啦,投資ABD和搭建【熊貓映畫】都是小錢,現在我們還是爲屋子外邊那幫傢伙們算筆賬。大家行行庫忙碌這麼久,怎麼都要有一些額外收益啊。”
“年前按照你的決定,給一年前入職的同事都發了14薪,其他的對應有一些獎金。”奚單接話到。
“哪夠啊,”寧子默擺着指頭算到,“我就只算Skrpe、魯班和掘寶的收益,那是共計3527w美金!那是獎金3億人民幣!你說我要怎麼獎勵他們纔好?”
紐倫堡玩具展是大爆發,可CES電子展也不差。爲了參加這兩次展會,寧子默幾乎是發動了整個公司可以發動的所有力量。
先是楊健軟磨硬泡想方設法的從CES和紐倫堡展會上拿到稀缺的展位資源。然後是寧子默一早就位產品團隊制定的產品方向,包括9款電子產品,7款特意挑選並精心打磨的玩具產品。
再加上細緻的銷售工作佈置,和銷售團隊落到實處的通力合作,才爲2002年完美的劃下句號。
2.8億人民幣不用四捨五入,
那是實打實的兩個E!
“有嫌錢賺少的,哪有像你這樣嫌錢賺得多的?”
黎穎的聲音讓人不自覺的覺得她翹起嘴角。
但寧子默也不接話,直接把自己的利潤分配方案拿了出來。
“我是這樣考慮的,你們可以看一看。我的初步方案是我們拿出利潤的5%作爲獎勵,但不全部是現金。這些傢伙既然這麼拼命,我不能讓他們還住在宿舍。
咱們拿出來錢直接批量買房,讓這些傢伙都有住的地方。貿易公司按照銷售額的奉獻度做合理分配。
軟件公司這邊超過1年的老員工從貿易公司的利潤裡拿出20%,按照奉獻度分發下去,這些錢不夠買房的,公司就先拿出錢補貼他們去買。餘下的尾款,直接從他們後繼的工資里扣。抓死1年和5%利潤率兩個店去執行。
還有今年咱們繳稅足夠我們有一些特區戶口的名額,12月前入職又有需要移戶口的,提報上來讓奚總覈實處理,12月後的明年再說。
今年就按照這個方案來定,明年過完,咱們讓願意自己做一番事業的員工獨立出來公司爲他們投資開公司,按照產品線做分化即可,讓他們既做專、又做精,這樣更利於貿易公司的長期發展以及應對未來的產品精細化需求!”
寧子默望向衆人問道,“你覺得這個方案如何?”
2.8億的5%直接拿出來分紅?
這是足足1400w!
寧子默這套方案把衆人嚇得夠嗆,不過轉念想想,這卻不失爲一個激動人心又合理的分配方案。
只是寧子默提到的2003年過完後,公司爲員工投資開公司這個點有些過於大膽。但這位大當家從來就是個思路清奇的人,肯定有他的深入考慮。
“分配的大框架我沒有異議,”黎穎頓了頓,又問道,“只是有兩點,第一是買房這件事。第二是你說03年過完爲員工投資開公司這件事……”
房子,這是一個有意思的話題。強如未來的雲峰之主,目前都對房事沒有太敏銳的嗅覺。不過再過幾年,大家就能明白寧子默的良苦用心。
“房子你們可能太明白情況,但是我明白未來的房事發展會很快。尤其是特區這樣的一線城市,房子的價格會因爲城市環境和配套,以及流動人口的增多而供不應求。
所以,買房算是給他們做規劃投資。目前公司也沒有太好讓大家有可以進行資產保值項目,所以就給大家先買房。
至於第二點問題你們完全不要擔心,我們有一年時間完善這個方案。先就幾個高層知道即可,找時間我們再詳細聊這個方案。我告訴你們我的思路和具體想法,剩下的,咱們慢慢完善。”
寧子默視線從電腦移到衆人身上,笑着說:
“既然2002年有個大豐收,咱們就要直接從大家的收益裡體現出這是一個好年景!”