第353章 經銷權拍賣(上)

其實唐昱本質上和其他任何一個普通孩子沒有任何區別,而此時的唐昱之所以能夠收到方老爺子的如此讚賞,歸根結底是因爲唐昱是一個重生過來的人,現在的這個時期唐昱都已經經歷過,一些事情唐昱也經歷過,某些事態的發展,唐昱比任何人都清楚,而且唐昱還掌握着這個時代的人更加先進的思想和商業理念,此時的唐昱無論是在眼光上還是在理論上,都不是這個時期的任何人可以比的,也根本就沒有可比性,唐昱相當於知道所有事情的發展方向,

唐昱掌握這重生這個妖孽級的作弊器,就是想不成功恐怕都有難度,別的不說,唐昱就是賭博,參加世界盃賭球,都會讓他一夜暴富,因爲哪隊勝哪隊負,唐昱早已瞭如指掌,他甚至知道比賽的比分……

當然,前提是這個時代沒有被唐昱的到來而產生巨大的改變,目前爲止,他的到來已經改變了一些東西,除了自家的命運之外,其他和自己相關的好多人和事也因此而改變,蝴蝶的翅膀震動着,興許有一天就會引起整個世界的變化。所以,唐昱要利用現在整個世界的大格局還沒有被大量改變的時候,運用自己妖孽級的作弊器來投機取巧,等到世界發生了巨大的變化,很多事情的走勢不再一樣的時候,他比別人多的,不過是十多年的社會經歷罷了。所以,在運用整個大作弊器的時候,他還需要儘量的充實自己,重生一世,總不能碌碌無爲,總需要做出一些事情來纔不枉自己來這世間在走一遭。

“其實我這次來東陵,可以說是專程過來感謝你的,上次如果不是你提醒我,我恐怕又會錯失一個好機會,所以我今天一有空,就開車過來了。嘿嘿,上次你說的那個可是個巨大的炒作點,這會兒,生命核能,已經完全的被炒作起來的,飲料嘛,有了名氣,熱銷自然是必然的。”方建銘發自內心的說道。

唐昱嘿嘿一笑,“方哥你客氣了不是,咱倆之間還用得着說這些東西麼,喝酒喝酒……”唐昱舉起酒杯,笑着說道。事實上,這個年代的飲料市場,倒是和保健品市場有先相似,全是靠名氣來打市場的,略有些不同的是,保健品市場秩序混亂,沒有道德底線,而飲品市場,相對來說要好一些。

唐昱和方家之間的人情欠來欠去,亂麻一般,你欠我一分,我欠你一毛的,不過如此這般情形,對唐昱卻很是有好處,這樣只會讓唐昱和方家的關係越來越親密,有了方家這個強大的靠山,唐昱在很多地方會少走許多彎路。到現在,方家欠唐昱最大的那一筆人情,還沒有機會換回來呢,那個人情,可不是一般的人情。

“現在那個神秘的配方已經買下來了,廣告也鋪天蓋地的散了出去,而生產線也早已引進了進來,產品已經投入生產,馬上就可以進入市場了,看目前這市場反響,很不錯啊。”

方建銘笑着說道,“這次的廣告做的很好,我真期待生命核能在進入市場後,會引起什麼樣的轟動。”方建銘此時的心中都有一些澎湃的感覺了,他甚至可以預見在“生命核能”進入市場後的那種火爆場面。事實上,從頭到尾,方建銘都知道這是一個炒作,關鍵是要炒作的吸引了別人的眼球,至於那個配方的具體內容是什麼,有什麼作用,那個反倒成爲了次要的東西了。方建銘甚至在懷疑,馬家軍到底有沒有使用過這個配方,或許這個配方本來就是馬家軍炒作出來的。

不過聽到方建銘的描述,唐昱的腦海中忽然靈光一閃,嘴角露出一絲笑容,“方哥,你打算用什麼樣的銷售模式來銷售這個‘生命核能’啊?生命核能如此的火爆,我看弄一個別出生面的場面來比較好。”

方建銘被唐昱問的一愣,有些搞不明白唐昱話中的意思,“什麼銷售模式?別處生面的場面來?不懂,銷售,不就是以前的那樣的銷售方法麼,我們發展經銷商,直接供貨給經銷商,然後他們把產品推向市場,不是這樣嗎?莫非,還需要搞什麼別處生面的場面?”

“嘿嘿,在方哥你這鋪天蓋地的廣告轟炸之下,加上‘生命核能’這種全新的保健飲品的問世,我相信只要你產品投入市場的消息一放出去,訂貨單一定如同雪花一般飛舞而至,全國具體多少家飲品經銷商我不知道,不過我知道,只要打出了名氣,到時候雲集而來的經銷商,一定是數以百計數以千計甚至是數以萬計的,先不說寶之源的工作人員那時候會不會手忙腳亂,就是那些訂單有小有大,各個地方的都有,有些地方的經銷商的銷售範圍甚至會相互覆蓋,這種情形從另一個角度來看,也是對資源的一種浪費。如何發展經銷商,這個可是很值得推敲一番啊,我們要如何在經銷商裡邊篩選出來合格的可以和我們合作的,這裡邊要做的工作,大了去了,可不僅僅是接受訂單那麼簡單啊。方哥之前沒有接觸過此類的商業,一直專注在地產上邊,對這裡邊的門道,恐怕瞭解的還不是很清楚呢,只怕你想象不到生命核能的火爆程度,越是火爆,到時候雲集而來的經銷商便越多。”

“那老弟你是不是有什麼更好的銷售方法?”

聽到唐昱如此說,方建銘的臉上並沒有表現出贊同也沒有表現出不贊同,畢竟這種銷售模式是所有人都普遍認可並一直就如此做的,雖然聽上去似乎真的有些繁瑣,可是不只是是寶之源,其他企業也都如此啊,不過方建銘知道唐昱腦子裡裝的東西絕對是價值千金的金點子,唐昱的思維似乎和這個時代的人不一樣,興許他還有更好的銷售模式也說不定。

唐昱也沒有釣方建銘的胃口,直接給出答案,“嘿嘿,按照我的想法,方哥你可以直接組織經銷權拍賣。”

唐昱記得,目前爲止,這個經銷權拍賣的營銷模式還沒有出現,而前世的時候,第一個運用這種模式的人不是別人,正是樂百氏的老總何伯權。

唐昱記得前世的時候,何伯權用一千萬元的高價買到了“生命核能”的營養配方,然後僅僅圍繞“生命核能”策劃了一系列的經營權拍賣的活動,便賺回了一點八億的回報,成爲了國內著名的營銷策劃案例。

唐昱清楚的記得,前世的時候並不是方建銘買到了生命核能的配方,而是廣東的今日集團。買到了配方之後,1994年,今日集團從遼寧“馬家軍”教練馬俊仁手中用1000萬元的高價買到了“生命核能”營養液配方,然後圍繞策劃了一系列的經銷權拍賣的活動,賺回了1.8億元,成爲國內著名的營銷策劃案例。“生命核能”源自當時正走紅的長跑教練,因而本身有着極高的新聞價值,加之今日集團的品牌以及購買“生命核能”配方的國內迄今爲止最大的一筆知識產權轉讓,必然具有轟動性的新聞效應,上百家電視臺、電臺、報紙、雜誌爲此做了輪番跟蹤報道。而“馬家軍”取得的世人矚目的體育成績又給“生命核能”保健品帶來極大的神秘感和可信度,也給“生命核能”營養液帶來很好的產品形象,必然有利於該產品的市場銷售。

唐昱記得,前世,在‘94年3-4月間,廣東今日集團在成都、重慶、武漢、南京、西安等地舉辦了“馬俊仁生命核能”營養液獨家經銷權的系列拍賣活動。在成都和重慶兩地區拍賣當地經銷權時,均以10萬元起拍,最後經過激烈爭奪,兩地的獨家經銷權分別落槌在42.4萬元和78.2萬元。幾乎是一夜之間,“生命核能”家喻戶曉,其產品市場前景被普遍看好,1000萬元買來的配方換來了數倍的利潤。而且,今日集團未花一分錢廣告費,卻獲得了數千萬元廣告費也未必能得到的市場營銷效果。

事實上,這一世,在唐昱的指導外加方建銘的執行策劃之下,這一世的生命核能的知名度,遠比前世的時候在同一時期,要高的多,也就是說,若是舉行經銷權拍賣的話,或許可以獲得更大的成功。

“經銷權拍賣?”當聽到這個有些陌生的詞彙的時候,方建銘突然眼前一亮,他進入商海也有一段時間,加之他天資聰慧,唐昱剛剛說出這個詞後,僅從字面意思,方建銘便已經猜到了八九不離十,不過還有些不確定,不由得疑惑的看向唐昱,他還需要唐昱給他好好的解釋一下這個聽起來有些新奇的東西。

唐昱笑着點了點頭,“所謂經銷權拍賣,顧名思義,就是將產品經銷的權利,以拍賣的形式賣給經銷商,這種營銷模式對於拍賣的企業來說,就好比是想睡覺的時候,抱到一個金枕頭。”

“金枕頭?這個形容詞貌似很有誘惑力啊。”方建銘此時已經完全被唐昱吊起了胃口,對這個“經銷權拍賣”的營銷模式完全引起了興趣。

唐昱點了點頭,上一世唐昱在上大學的時候,對這個“經銷權拍賣”的營銷模式進行過詳細的分析,“這種營銷模式,對企業來說,會有很多好處。”

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