會議室裡安靜得很，只有呼嚕呼嚕吸水喝茶的聲音，肖樂提着個茶壺到處續水，順便看看他們都在研究哪些條款。
宣傳資料裡的每一個句子都是他和左安安親手寫出來的，他對此有絕對的信心。
大約十分鐘後，還是馬老闆第一個開口問道：“左小姐，你們這個配送價格……”
“資料上應該寫得很清楚了，我們可以根據你們的電話下單，兩個小時內配送到位，所有花卉都經過基本的處理，保證沒有丟頭。如果你們有需要，我們也可以提供包裝和花束、花籃的設計，甚至直接提供包裝好的成品。不同的服務有不同的價格，到店簽單。看合作的情況，周結、半月結或者是月結都可以。這樣一來，花店的風險已經降到了最小，資金也有一定的活動空間，可以用來擴大經營。”
“玫瑰配送價七毛一朵？”馬老闆有些無法相信。送貨上門，還進行初步的處理，比直接去批發市場論捆買的還便宜將近四分之一？
“這是本週的價格。”左安安答道。“我們會每週向合作商家提供最新的花卉價格，你們可以通過自己的渠道進行覈實，我們保證比江海的批發價低五分之一以上。”
“那這個加盟店？”另外一個女老闆問道。
她很喜歡安瀾花卉的佈局和風格，準備回去照着擺，但剛纔走馬觀花的這麼看了一圈，很多東西都沒有記住。如果加盟條件不苛刻的話，她倒是比較感興趣。
“加盟店分三級，各級的配送價格又分別有不同的折上折。”左安安解釋道。“我們還可以爲加盟店免費進行店面的整體設計，對新員工進行培訓，統一下發宣傳資料，統一在媒體上做廣告，甚至是統一調配資源對客戶提供送貨服務。明年我們考慮請一位香江明星來代言我們的連鎖店，到時候所有加盟店都可以受益。”
“免費？”馬老闆明顯有些不信。
“我們準備在推廣過程中對前十家加盟店免收加盟費，但對店面的大小，位置，業績和信譽都會進行考察。之後的加盟店將按照加盟等級收取加盟費。”
“左小姐，我家的店只有十二個平米，沒辦法擺這麼多品種……”
“我們有產品宣傳冊，你們可以根據自己的具體情況設計店面陳設方式，其他的產品通過宣傳冊來展示，銷售額算你們，我們負責送貨。如果加盟的話，總店免費幫你們設計店面。”
有人這時候品出了味來：“左小姐，按照這個資料上的說法，裝修有統一標準，價格有統一標準，員工工資和績效方案有統一標準，管理也有統一的標準，那不是什麼都要按你們的來，那我們不是成了你們下面的分店，還得給你們打工了？”
“我們免費提供那麼多服務，當然要求所有加盟店都要有一定的規矩，不然砸了這個牌子，對所有加盟店都不好。”左安安很坦蕩地答道。“大家開花店的目的都是爲了賺錢，只要能賺錢，服從一定的規則有什麼不好？老闆還是你們，只是操心的事情由我們來幫你們考慮了，你們只需要收錢就行，這有什麼不好？你們也都看到了，店面經過專業的設計師精心打造之後，整體檔
次都上來了，再加上經過專業培訓的員工，又有統一的廣告宣傳和營銷戰略，難道生意會比以前差？”
幾個老闆相互看了看，有些人心動了，但也有人還在猶豫。
有個品牌倒不是什麼壞事，但什麼都被人管着，那自己還算什麼老闆？
不過他們顯然對於鮮花配送都很感興趣，不費力，又便宜，還能隨時補貨，最關鍵的是可以壓款，好處每個人都能看得到，只是不知道這個左安安會不會有什麼後手？
“左小姐，這個配送中心什麼時候可以開始運行？”有人問道。
“只要和我們籤一個協議，明天就可以開始配送，如果你們感興趣，我把格式協議拿出來大家討論一下。”
中間有幾個老闆又下樓去看安瀾旗艦店的生意到底怎麼樣，花卉和自己進的貨有沒有什麼不同，店面佈置有什麼玄虛，所謂經過統一培訓的員工比起自家的工人又有什麼不同，左安安和肖樂也不阻攔，只要他們不故意搗亂影響生意就行了。
甚至於，肖樂還帶他們去參觀了用來存放鮮花的冷庫。
“難怪了……”馬老闆喃喃地說道。“真是大手筆。”
有冷庫的好處顯而易見，可以用更低的價格一次性進大批鮮花而不怕損耗，他們猜想這或許是安瀾花卉可以把價格壓低的原因之一。不過一般的花店可用不起這個東西，規模上不來，冷庫本身建設的成本、電費房租、管理這些費用就能把一個普通規模的花店拖死。
市場部的員工又帶了一批花店老闆過來，有些人顯然是認識的，他們相互打聽情況，竊竊私語地說出自己的判斷和想法，左安安和肖樂則不動聲色地再一次進行介紹。
最終所有花店都和他們簽了花卉配送的協議，但真正有加盟意向的只有之前的那個女老闆。
“我是沒什麼精力去管花店的事情了，要是真像你說的這麼好，我倒是不在乎自己說了算不算。”她大概三十來歲年紀，長的滿有味道，肖樂暗自猜測她或許是某位富商的外室。
“李姐你說哪兒的話！店鋪還是你的，收錢也是你自己來，我們都不插手，怎麼你就說了不算了？”左安安卻挽住她的手笑吟吟地和她拉着家常。“不過自己管確實操心操力，有時候員工太熟反而油得很！不好下手管。你放心，惡人我們來做，一定幫你把店鋪管好，到時候，你只管數錢就好了。”
她的話讓李姐笑了起來，左安安卻像發現新大陸一樣突然感嘆起她的皮膚，追問她是怎麼做的保養，兩個人的話題瞬間就轉到火星去了。
肖樂只能望洋興嘆，別的他或許可以學，這一點他可怎麼也沒辦法學了。
這一天的流水是四萬多，一下子比前一天少了一半，不過左安安和肖樂對此毫不在意，而是把兩名副店長和市場部、倉儲物流部的全體人員集中起來開了一個總結會，順便把第二天的工作都佈置了下去。
第二天是禮拜一，肖樂要上課，左安安要回去處理德泰工貿的事情，只能把工作交給各級人員來執行。
大家都很興奮，今天簽下的單子或許一開始不會有明顯的收益，
但等那些花店老闆們漸漸習慣並且依賴上這種模式，他們的命脈就會慢慢掌握在安瀾花卉的手裡。
“這些單子下來之後，我們的人手明顯不夠了，車子也只有一輛，又要從機場、火車站取貨，又要送貨，跑不過來。”倉儲物流部的一名副經理說道，所有部門現在都還沒有設經理，而是設置了兩個副經理，讓他們競爭上崗。
“我明天從德泰暫借幾個人和車過來，”左安安說道。“人可以明天讓晚報的人過來談一談，在信息欄刊登一則招聘信息。讓應聘者直接來這裡面試，還可以拉動一下人流，順便做做宣傳。”
“我們乾脆包一個版面好了。”肖樂心念一動。“安瀾花卉的廣告、加盟店的宣傳和員工招聘一起弄，有點創意的話，效果應該會很好。除了倉儲物流部，市場營銷部也要擴充，財務部、總務部、人力資源部、加盟管理部、宣傳策劃部、成本控制部這些部門乾脆都建立起來，一次性把人給招了，培訓到位，省得以後又要臨時招人臨時培訓。等這一批人員都培養出來，我們就可以向江寧開闢新戰場了！”
左安安顯然有些想法，但當着員工她沒有說，散會之後她才單獨讓肖樂和孫瀾留了下來。
“一步到位對於公司的未來發展是很好，但我們現在沒這個實力。”她對肖樂說道。“招人容易，辭人就沒那麼簡單了。按照你的說法，一下子至少要新招二三十個人，多的話要有四五十個，比我們現在的所有正式員工還要多好幾倍！要容納這麼多人，我們又得考慮新的辦公場所，買辦公傢俱、設備，一下子要出去多少錢？就算別的都不考慮，這些人一個月的工資就是十幾二十萬，你也清楚我們不可能每天的生意都能像剛開業這幾天這麼好，一開始的加盟店又不收加盟費，在我們的總銷量上來之前，單單靠配送中心和店面的贏利不可能支撐這樣的場面。如果中間有什麼波折呢？萬一什麼地方不順利呢？資金鍊一斷，現在看着美好的前景就毀了。飯要一口一口吃，路要一步一步走，我們有的是時間，沒有必要這麼趕。”
肖樂明白她是一番好意，但他賬戶上的錢現在不用，難道就放在銀行裡吃那麼一點利息？
至於左安安所說的波折，他倒不是很怕。
安瀾花卉賺錢的法門說穿了一點也不稀奇，用互聯網時代的思維來看，不過是所謂p2p的雛形，利潤在於消減了大量的中間流通環節，並且通過規模化效應和規範化的管理控制成本。他們現在就是靠人們思維的侷限性和信息的不對等來搶佔先機，奪取市場。這不是互聯網時代，沒有人知道南斗的花卉批發價格有多低，也沒有人嘗試過與航空公司簽訂長期空運合作合同會有多大的折扣，甚至沒有人知道花卉銷售的利潤有多高。
安瀾花卉批發出去一朵月季花只是七毛，這在花店老闆們看來是一件不可思議的事情，但在南斗的花田中，他們的採購價只是六分五，以江海市上千萬人口的規模，每天可以消耗數十萬朵，將中間的運輸和相應的人工成本攤平後，每朵的成本只是三毛。如果他們能夠佔據這個市場，僅月季花一個品種，每天的毛利就是將近十萬元。
（本章完）