“小葉子,不要瞎說。陳斜陽輕輕呵斥了一句。
對他來說,能夠讓澹臺文慧答應下來以每場不低於一萬五千米元來聯繫演出,他就已經完全能夠滿意,陳斜陽絕對不想葉梓在這個時候瞎說話幫了倒忙。
可是陳斜陽怎麼也不想想,葉梓爲什麼要在這個時候說話呢?澹臺文慧可是葉梓的經紀人啊,難道葉梓就不想幫着澹臺文慧嗎?
聽見葉梓的話語,澹臺文慧依然微笑,沒有說話。
葉梓嘆了口氣:“陳老師,您這樣想是不對的,申交的演出費用高低跟文慧娛樂的收益緊密相連,我來幫您算一下您就知道了。”
“您看啊,如果每一場演出只能談到一萬五千米元的話,按照文慧娛樂跟申交的合約,那麼申交的每一場演出文慧娛樂只能收到一千五百米元,全年15場演下來也才兩萬兩千五百米元,去掉稅款之後寥寥無幾。就算再加上申交本身的關係聯繫到的演出提成,一年下來最多也就五萬米元的收入,但是文慧娛樂爲此卻要花費大量的時間和精力,還有人力物力。如果將這些成本都計算上去,文慧娛樂一年下來不僅沒能從申交的國際演出上賺到什麼錢,還會搭進去很多,最好也就保平而已。”
“陳老師,您覺得這樣的報價文慧娛樂會覺得滿意嗎?”
很多事情就是這樣,其實算一算就能非常清楚。陳斜陽和潘喆都不傻,一聽就全都明白了。一萬五千米元一場對於申交來說的確可以接受,按照這個時代的工資水準還能有得賺,但是放到澹臺文慧這裡那就等於是白打工,甚至可能要倒貼錢,人家當然不會幹了。
可是……報價擡高之後,還會有那麼多演出可以聯繫嗎?陳斜陽和潘喆心裡都有這樣的疑問。
“怎麼可能沒有演出?”還是葉梓幫着澹臺文慧回答:“申交這塊牌子本身就很有分量,演出質量又很高,想要邀請申交的地方一定會很多的。陳老師,這些事情慧姐心裡肯定有數,你們就不用多操這個心了。反正完不成合約上規定的場次可是有賠償條款的,陳老師你們還擔心什麼呢?”
“就算本來有那麼多演出,但是我們提高了演出價格之後,會不會有人就不再邀請了?”陳斜陽問了一句。
“放心吧陳老師,”葉梓暗自搖頭,陳斜陽對於這些演出當中的事情真的是一竅不通,否則他就不會問出這樣的話來。不過葉梓還是要耐心的解釋一下。
“申交的演出費本來就不低,只是沒能拿到申交手裡罷了。就說去年申交出訪新家皮,我敢說新家皮方面真正給出的演出價格至少也要在兩萬米元,甚至還有可能更多。”
“小葉子你還是說低了,高副團長他們給新家皮方面的報價應該不低於三萬五千米元,最後的成交價格最有可能就是三萬米元。”澹臺文慧忽然接着葉梓的話說了一句。
剛纔有些話她實在是不好意思去說,一萬五千米元一場的演出接下來,文慧娛樂真的會倒貼錢的。現在葉梓已經把話說開,澹臺文慧當然就能接着來說了。
陳斜陽大吃一驚。
葉梓說不低於兩萬米元已經讓他很吃驚了,澹臺文慧竟然說高重先他們拿到手上的價格不會低於三萬米元,那就等於說新家皮五場演出下來,高重先他們就賺到了整整10萬米元?
這也……太黑心了吧?
一定要把他們繩之以法!
“慧姐,不會那麼過分吧?”葉梓都覺得澹臺文慧這個論斷下得有點過大,反而是潘喆沒什麼驚訝的表示。
澹臺文慧笑道:“小葉子,那是你不瞭解樂團演出這一行。”
“陳大師,您要知道交響樂團的演出價格不是隨便定出來的,而是根據每支樂團的情況分別來制定。”
“就拿申交來說,申交在亞洲的定位是一流樂團,放到世界範圍來說差不多屬於二流,那麼申交就應該按照亞洲一流樂團的標準來制定自己的演出基價,然後再根據每次邀請的具體情況上漲或是減少一點演出費。”
說起這些,澹臺文慧根本不用思考,信手拈來。雖然已經好幾年沒有接觸這方面的具體事情,但是澹臺文慧說起來仍然熟稔之極。
“亞洲一流交響樂團在目前演出市場報價應該不低於5萬米元,這是行價,當然水平最高名聲最響的那兩三支現在已經能夠接近10萬米元一場,跟世界樂壇二流偏上水準看齊,但是還到不了一流標準。高重先他們肯定不可能報價5萬米元,要不然新家皮的主辦方就不會給他們大開方便之門,讓他們利用授權書鑽到空子。所以我認爲他們的報價在三萬五千米元左右最有可能,這樣雙方都有利可圖,在經過一番討價還價,所以我估計三萬米元成交的可能性最大。”
一件只能依靠猜測的事情,在澹臺文慧的分析下幾個人猶如親眼目睹,至少葉梓就完全相信澹臺文慧的分析,高重先他們交易的經過應該就是大致如此。
陳斜陽愣了半天才緩過來,輕聲嘆了一句,似問似答:“我們申交能開出這麼高的演出價格?”
“陳團,應該有的。”潘喆輕聲說道:“以前孫總監在的時候,我們去米國演出我記得好像就是三萬五千米元一場,那時候我們樂團的演出質量還比不上現在呢。”
“唉!”陳斜陽長長的嘆了口氣,臉上一片落寞:“孫雲……比我強多了啊!”
看來高重先這件事情,對於陳斜陽的打擊絕對不小。
“陳大師,您想多了。”澹臺文慧出言安慰道:“任何樂團都有可能出現這樣的事情,您是一位令人尊敬的指揮大師,全身心投入樂團建設的時候難免顧不上有些事情。”
“昨天孫雲就跟我說過,申交在他手裡只是打了一點基礎,現在能有這樣高的演出質量完全就是您的功勞,他對現在申交的演出讚不絕口呢!”
“要不是申交擁有現在的演出質量,說實話我還真不一定會答應小葉子來幫這個忙。”
聽了這些話,陳斜陽的心裡好受了很多,他對申交的感情和在申交花費的心血,是絕對不比孫雲少的。
潘喆緊跟着出聲問道:“澹臺女士,那你看申交的對外演出應該定一個什麼樣的基價呢?”
葉梓和澹臺文慧都知道潘喆的用意,他是想用這些具體的數字讓陳斜陽看到申交美好的未來,不再繼續陷入自怨自艾的情緒當中。
“我覺得直接報價十萬米元一場。”葉梓信口開河,他當然知道這個價格是申交現在無法達到的。
“小葉子你閉嘴,”澹臺文慧知道葉梓是在插科打諢,不過還是白了他一眼:“不知道就不要亂說。”
轉向陳斜陽,澹臺文慧說道:“陳大師,我認爲申交今年和明年的基價就定在6萬米元一場,這個價格同樣屬於亞洲一流樂團的標準,比較符合申交目前的情況,5萬就稍微有點偏低,而且沒有給對方留下還價的空間。我們再根據演出場次以及重要性、影響力的區別,增加或者減少一點報價,但是最低不會低於5萬米元。”
“陳大師,您覺得這個價格可以嗎?”
陳斜陽渾身的血液似乎都要燃燒起來了。
6萬米元一場,一年至少15場,那就是至少90萬米元。這不是90萬華夏幣,而是90萬米元,摺合成華夏幣將超過700萬。哪怕去掉文慧娛樂的佣金,那也有600多萬華夏幣。這還只是最基本的數字,這還是申交自身可以聯繫到的演出沒有計算在內,這還是國內的演出沒有計算在內。如果所有的演出都加起來,申交一年的營收絕對可以超過一千萬華夏幣!
如果澹臺文慧描繪的這副藍圖真的能夠實現,申交將毫無爭議的成爲華夏第一交響樂團!
“當然可以,當然可以!”陳斜陽重重的點頭,剛纔還顯得有點陰翳的面容此刻完全舒展了開來,這讓葉梓心裡一通鄙視。
一聽到6萬米元一場,高重先帶來的陰影就全都沒了?
澹臺文慧笑道:“好的,陳大師,那我就按照這樣的計劃開始實施了,其他還有一些具體的細節,比如出行的標準、食宿的標準、接待的標準以及回款的程序,這些我們都可以具體商量。”
“好好,聽你的,就聽你的。”陳斜陽連聲說道。
“您彆着急,陳大師。”澹臺文慧一直非常沉穩,這樣的場面她經歷得實在太多了:“文慧娛樂做事情是很守原則的,落在紙面的條款我們一定會完成。同樣的,我們對合作方也有自己的要求。”
“你請說,我們申交能夠做到的一定做到。”陳斜陽稍微冷靜了一點。
“嗯,首先我希望申交每年都能在保留曲目的基礎上,給我提供足夠三臺演出的嶄新曲目,陳大師,這個要求您和申交能夠做到嗎?”澹臺文慧立刻提出了自己的要求。
正像澹臺文慧曾經說過的,要成爲一流樂團不僅要有演出數量上的保證,同樣也要有演出質量上的保證。翻新自己的演出曲目,這同樣是演出質量的一種。世界上任何一支優秀的一流的樂團,都是在自己的保留曲目足夠優秀的基礎上,不斷翻新一臺臺最新的演出曲目。這些曲目可以是古典作品的重新排演,這些曲目也可以是當代作曲家的作品首演,這些曲目可以是民間作品、流行作品的交響演出,這些曲目同樣可以是同一曲目不同指揮家執棒下的分別演繹。任何一支優秀的ding尖的樂團都是在這樣不斷的推陳出新當中,一步一步走上了自己的巔峰。
這是每一支優秀樂團共同的特點,抱殘守缺可是成不了ding尖樂團的。澹臺文慧第一個就提出這樣的要求,對於申交的期望值真是非常高。
陳斜陽和潘喆對視了一眼,這才輕輕點了點頭:“今年下半年我們保證完成一臺新節目,明年的三臺……”說到這裡,陳斜陽再次看了潘喆一眼,隨後再次點了點頭:“明年的三臺我們也一定完成。”
“好!好極了!”澹臺文慧非常高興,她原來是準備陳斜陽跟自己討價還價退到兩臺新節目的,現在陳斜陽願意接受翻新三臺新節目的要求,澹臺文慧心裡那就更有把握了。
“陳大師,只要您和申交能夠保證每年三臺新節目的翻新,我也給您做一個保證。”澹臺文慧極其自信的說道:“三年之內,我一定會把申交帶進亞洲一流樂團當中的前幾名。”
“每場演出不低於10萬米元!”(。)