635【有錢人的快樂】

宋維揚剛從美國回來,就有人登門拜見,而且還是個美女。

事實上,這位美女在半個月內,一共給沈思發了8封郵件,平均兩天就要發一封。她的心情非常焦急,聽說宋維揚在美國,這女人差點直接飛去大洋彼岸。

湯臣高爾夫別墅。

沈思敲門提醒道:“老闆,王女士來了!”

“請她稍等。”宋維揚把兒子交給阿姨帶着,自己起身披了件外套,便施施然朝外面走去。

來訪者名叫王舒彤,今年36歲,曾擔任清華大學軟件開發和研究中心講師。從清華辭職以後,她選擇了加入微軟,併成爲微軟最年輕的中國區高管。後來她又跳槽到思科,管理着“思科亞洲最佳團隊”。

1999年,雷布斯創立卓越網,王舒彤被挖來當CEO,她一手把卓越網發展成中國最大的B2C網站。

是的,在2004年的時候,中國最成功的B2C網站不是淘寶,而是金山旗下的卓越網——嚴格來說,淘寶屬於C2C網站。

爲什麼王舒彤急着找宋維揚呢?

因爲金山和雷布斯想把卓越網賣掉!

歷史上,卓越網早在8月份就賣給亞馬遜了,後來改名叫做“亞馬遜中國”。當時所有的高管當中,只有CEO王舒彤強烈反對,卻又無法阻止此事,一怒之下便自己創辦了敦煌網。

而在這個時空,由於宋維揚多次注資金山,致使金山的資金充裕許多,所以直到現在才考慮把卓越網賣掉。

“董事長!”

宋維揚現身的一瞬間,正在喝咖啡等待的王舒彤,立即微笑着起身問候。

宋維揚點頭笑道:“坐吧。”

王舒彤雖然在電子郵件裡表現得很焦急,但現在的情緒卻非常剋制。她坐回去之後,等宋維揚也坐下了,才說:“董事長,我急着登門拜見,實在是很冒昧。如果有打擾到您的地方,還請多多原諒。”

“都是自己人,別說見外話,”宋維揚道,“有什麼事就直說吧。”

王舒彤說:“是這樣的。卓越網在三個月以前,啓動了第二輪融資計劃,但由於網站至今無法盈利,投資機構對卓越網的前景不甚看好。有三家風投機構願意投資,但對卓越網的估值,遠遠低於我們的心理預期。只有亞馬遜願意繼續談判,初談時有三種投資方案:第一,亞馬遜持小股,只投資300萬美元;第二,亞馬遜持大股,直接控股卓越網;第三,全資收購,就像雅虎買3721那樣。”

“這三種方案都沒通過?”宋維揚問。

王舒彤說:“是的。第一種方案亞馬遜不願意,因爲他們看準了中國市場,一定要強力介入。第二種方案金山不同意,因爲雙方資本實力懸殊太大。如果以後亞馬遜要增資,再投資一個億,金山還跟不跟?而且根據我們的討論,亞馬遜在收購卓越網之後,肯定不會把卓越網上市,只會把卓越網發展成亞馬遜的分公司,到時候金山不但會失去對卓越網的控制,甚至連股票套現都無法實現。”

宋維揚道:“所以金山選擇了第三種,直接把卓越網賣給亞馬遜?”

“對,裘總和雷總已經達成共識,估計過兩天就會詢問你的意見。”王舒彤說。

宋維揚還真不太瞭解金山的現狀,奇怪道:“金山現在很缺錢?我記得去年財報還行啊,今年《劍網》上線也是賺錢的。”

王舒彤說:“有兩個方面的原因。第一,金山既缺錢又不缺錢。《劍網》開發了好幾年,消耗了金山大量資金。《劍網》上線之後比較成功,於是金山想要全力進軍網遊行業,資金上還有一些缺口。第二,就是卓越網雖然在中國B2C行業規模最大、口碑最好,但至今沒有賺過一分錢,如果做下去就必須追加投資或融資。融資又融不到,那就只能金山自己出錢補貼。”

“我明白了。”宋維揚說。

簡單來說,就是金山手裡有兩個非常好的產品,一個是網遊,一個是購物網站。但以金山目前的資金狀況,無法同時在兩個行業砸錢,必須二選一。網遊現在就可以賺錢,而購物網站不知補貼到哪年才能盈利,於是裘伯君和雷軍就選擇了賺快錢。把卓越網賣掉以後,不但能套現回籠資金,還能有足夠多的錢發展網遊業務。

王舒彤說:“董事長,卓越網不能賣!”

宋維揚問:“你對B2C的前景有什麼看法?”

王舒彤說:“購物網站雖然現在一直虧錢,但未來三年五年,肯定能夠快速發展。我們只需要再撐三五年,未嘗不能做成中國的亞馬遜!”

宋維揚問:“雷總是怎麼想的?”

王舒彤道:“雷總很糾結,也很痛苦,但他堅持要把卓越網賣掉。我昨天剛跟他吵了一架,他說亞馬遜虧本八年才盈利,中間砸了幾十億美元進去。在中國做B2C比美國更難,複雜度是隨着規模不斷放大的。現在已經錯過了大好時機,風投機構變得更謹慎了,不可能像投資亞馬遜一樣,數年如一日的砸巨資幫助卓越網發展。即便是董事長你願意增持,也完全扛不住資金消耗。”

“卓越網現在一年虧多少?”宋維揚又問。

王舒彤說:“說不好,每年都不一樣,虧多少看我們投入多少。”

宋維揚問:“怎麼講?”

王舒彤解釋道:“主要是投資性的賬面虧損。卓越網剛剛起步的時候每天處理100單很輕鬆,但發展到每天處理500單的時候,我們的庫房就不夠用了,東西也送不出去,員工都被趕到庫房裡做包裝,這時就不得不擴大員工規模。到了每天處理一千單、一萬單,又不斷出現新的問題,這些問題都被我們克服了。但是,董事長知道卓越網現在每天接多少單嗎?”

“多少?”宋維揚問。

“十萬單!”王舒彤說。

“厲害。”宋維揚不禁讚歎,2004年就做到每天10萬單,不愧是中國第一大B2C網站。

王舒彤繼續說道:“每天做10萬單,只京城的庫房就要3萬平米,相當於六個足球場那麼大。在庫房裡擺滿貨架,一個貨架1500塊,僅貨架購買成本就是3000萬元。再把貨架全部裝上貨,再裝備流水線,最少需要1000萬美金。而我們如果繼續擴大業務規模,那至少要在全國建5個這樣的物流配送中心。您說投資該有多大?”

“確實很大。”宋維揚道。

“還有快遞問題,”王舒彤說,“我們試了很多快遞公司,有的老闆急功近利,利潤太低就不幹了;有的快遞公司管理不善,要麼倉庫起火,要麼配送員偷盜貨物。總的來說,就是中國的配送體系非常不成熟,我們需要自己做物流和配送,這又是一大筆投資。投資金額實在太大,把雷總給嚇到了。”

宋維揚笑着說:“是個人都會被嚇到,必須上市圈錢才能做下去。”

王舒彤突然挺直腰桿:“但是,只要我們堅持下去,未來的前景將一片光明!所以,我請董事長不要放棄卓越網,只要你高調宣佈增持卓越網,就一定有人願意跟進投資!”

宋維揚在卓越網是有股份的,大概10%左右,他在網站資金最困難的時候投了一筆。卓越網的大股東還是金山,雷軍作爲創始人、王舒彤作爲創始CEO,也都是有個人股份的——雷布斯後來到處投資網站,那些資金就是套現卓越網賺來的錢,這各種投資賺的錢加起來,就爲他創建小米提供了充足的資金。

另外,卓越網之前進行過一輪融資,IDG等風投機構也是卓越網的股東。

宋維揚搖頭說道:“中國做B2C的太多了,即便卓越網是行業領頭羊,也很難繼續吸引投資。你爲什麼不做C2C呢?現在已經進入web2.0時代,我們應該充分發揮羣衆的力量。把更多人拉進來開店,他們自己進貨發貨,這樣就能緩解倉儲物流壓力。”

“像淘寶那樣?那卓越網就不是卓越網了,這是兩種不同的電商模式。”王舒彤說。

如果大家搞不懂這兩種模式的區別,那就把卓越網對應天貓吧,只不過此時的卓越網還以賣書爲主。

宋維揚問:“如果讓你敞開了幹,你需要多少資金?”

“初期3000萬美元,我儘量在三年內用完,建立起基本的倉儲物流系統,”王舒彤說,“但到了那個時候,卓越網的規模將更加龐大,需要的資金也呈幾何倍增長,那時需要的資金就不好說了。”

宋維揚掏出手機:“我跟老雷聯繫一下。”

王舒彤立即起身,對旁邊的沈思說:“沈小姐,麻煩帶我去一下洗手間。”

“請跟我來。”沈思微笑道。

宋維揚很快撥通雷布斯電話,笑嘻嘻問:“雷總啊,你想把卓越網賣掉?”

雷布斯說:“嗯,我跟裘總商量過了,本來打算明天就跟你聯繫。這件事情很複雜,我會把詳細情況電郵給你,最終還是要聽取你的意見。講老實話吧,我也不想賣卓越網,那是我一手創立的網站。但現在金山有兩條路要走,只能二選一,不可能面面俱到。除非,你繼續往卓越網砸錢,又或者能不斷拉來投資商。如果是這樣,那卓越網不賣也行。”

宋維揚想了想:“我全資收購卓越網如何?”

“你自己買下來?”雷布斯驚訝道。

“嗯,股份全部轉到我個人名下。”宋維揚說。

雷布斯說:“亞馬遜對卓越網的估值是7500萬美元。”

宋維揚笑道:“就按這個估值,你通知其他股東,想賣股份的就來籤合同,不想賣的就繼續持股。”

“沒問題,”雷布斯高興道,“賣給你總比賣給亞馬遜好,我是真捨不得卓越網。”

幾分鐘後,沈思帶着王舒彤回來。

宋維揚說:“我打算把卓越網買下來,以後網站就跟金山沒關係了,你願意繼續做CEO嗎?”

“當然願意!”王舒彤喜道。

宋維揚說:“你手裡的股份,是要繼續保留,還是想賣給我?”

“保留!”王舒彤斬釘截鐵道。

宋維揚笑道:“那行,鑑於你對卓越網的堅持和信心,我再給你0.5%的股權獎勵。”

王舒彤微笑道:“謝謝董事長!”

宋維揚收起笑容:“我有兩個小建議。”

王舒彤道:“董事長請說。”

宋維揚道:“第一,倉儲物流方面,你可以跟喜豐物流公司合作,同時着手完善自己的配送系統;第二,擴充卓越網的商品類型,現在太單一了,書籍佔了太大比重。而隨着互聯網的普及,以後的圖書市場必然衰落,圖書的銷量也會跟着下滑。”

“我竭盡全力。”王舒彤說。

宋維揚扭頭問沈思:“你想不想外放?”

沈思有些驚訝,明顯愣了愣,糾結一番說:“我還是跟着老闆好。”

“那行,”宋維揚笑着對王舒彤說,“我把沈思借給你幾個月,她幫你聯繫各大品牌廠商入駐卓越網。”

“有了沈小姐幫忙,那我就更有信心了。”王舒彤喜不自禁。

沈思可是亞洲首富的私人助理,不僅有面子,還有人脈關係。她親自出馬的話,必然能說服大量廠商跟卓越網合作,比王舒彤自己發展業務方便一百倍。

宋維揚繼續說道:“等我把卓越網買下來,會追加2.5億元的投資,這夠你霍霍了吧?”

王舒彤激動道:“夠了!”

如果卓越網能夠做起來,那老馬還會推出天貓嗎?京東又能發展得那麼順利嗎?

這個世界變得越來越不一樣了,貌似很有意思,宋維揚很想知道結果。

唉,有錢人的快樂,就是這麼枯燥且無聊。

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