郭繼傑聽到那個三水派駐的董事發言的時候,還覺得這個董事比他想象中要出色不少,那些內地的公務猿,不都是每天茶水報紙過一天嗎?
但是王浩安可沒這麼想過,畢竟之前華夏絕大多數的人才,都在政斧和國企中,而且能被派來擔任董事,也一定有兩把刷子。
他的解釋自然也很詳細,雖然不一定能徹底說服對方,但是能說服其他董事就夠了,三水那邊的兩個董事,在沒有李京偉的支持下,翻不起什麼風浪。
王浩安和其他人都清楚,三水的兩位派駐董事,都想負責一些事兒。王浩安起碼還是執行董事呢,擁有一些行政權力,那兩位董事,多半都只能瞭解,不能下達什麼命令,基本上就被半架空了。
但這兩位也沒閒着,要麼是查賬,要麼是抓各種紀律,反正總要展示一下自己的存在感。
會議很快結束了,因爲李京偉直接拍板,那兩個三水派駐的董事,可不會真的跟李京偉對着幹。
李京偉反正已經沒了公職,就是建立寶的董事長,一旦真的不再向着三水,那三水的領導,肯定先把這兩位收拾了。
澳城的韓董親自帶人負責天府可樂的開發,這位對內地雖然不夠了解,但是團隊裡有不少內地招攬的人才,而且他的身份去做一些事情,也能得到不少的便利。
散會之後,韓董把王浩安叫住,兩人到了辦公室,一人一支雪茄。
“王董,我覺得天府可樂只在西南五省推廣有些太可惜了,跟佰事可樂談的,我們不是要聯手進攻可口可樂的市場麼,那麼沈城那邊,肯定也包括在內了?”
王浩安看着韓董:“你想在沈城也推廣天府可樂?”
“對。你在沈城周邊肯定也要收購一些地方的汽水廠吧,原計劃是生產大白梨,讓出一兩個廠子,生產天府可樂,或者一些廠子多弄一條生產線如何?”
“我在西南五省,也上馬幾條生產大白梨的生產線,我們既然要弄,就弄大一點。以我們建立寶如今的規模和資金水平,多投入一些也不會有太大影響,只是如果經營達不到預期,可能會對我們的聲譽有些影響,你願意承受嗎?”
王浩安深吸一口雪茄,過了半分鐘,才用力點點頭:“我看可行。不過我覺得西南五省這邊,也要多一條生產線,生產新款的專業型建立寶。”
“哈哈哈,行,我沒意見。”
專業型建立寶,配方是滿漢食品出的,前三年要給滿漢食品額外的分成。王浩安要在大的分廠生產,恐怕會有些麻煩,但是在一些地方的小廠生產,先試試,那麼就容易的多。
“那就多謝王董了。不過我要提醒王董,我們做這個天府可樂和大白梨,最重要的一點就是要控制成本,要保證我們的價格優勢。”
“推廣的時候,我有一個建議,不需要做太多的廣告,可以直接跟零售商合作促銷。”
“怎麼個合作促銷?”王董有些好奇。
“我們一瓶的成本,其實能控制到三毛錢左右,因爲我們在各地市都有廠子,所以物流成本也能很低,我們給零售商談一下,零售價,一元一瓶,但是我們在瓶蓋上印字,凡是開瓶之後,看到瓶蓋上有一個獎字的,都返還五毛錢。”
“這五毛錢,我們承擔,我想零售商肯定會大力推薦,因爲他們的利潤並沒有減少,而許多人爲了中獎,可能一次多買幾瓶,運氣好了,買三瓶能送兩瓶。”
“中獎率那麼高?那不是一瓶就五毛錢了,算上給經銷商的錢,我們就虧了啊。”
王董知道,這個辦法並不新鮮,建立寶幾年前就弄過拉環中獎,也是在那段時間,建立寶的零售價從兩塊錢,漲到了三塊錢。
“我說的是運氣好,中獎率當然不會特別高,我大概算了一下,中獎率超過三分之一,我們就不賺錢了,那麼綜合中獎率,定在百分之十五到百分之二十之間,我們再弄兩個大獎,比如獎勵電視機,或者摩托車。”
“電視機,摩托車?一臺電視機幾千塊錢,一臺摩托車最便宜的也要幾千塊錢,好的上萬,那得賣多少瓶汽水才能賺回來啊,你確定這樣我們不會虧?”王董有些驚訝。
“當然不會,綜合中獎率,也就是說大獎的中獎率要低許多,比如一個省就一個,當然也一定要真的給,這樣才能配合宣傳,但是對外,可以宣傳的高一點。”
“切記,這個中獎的概率,一定要高,但可以讓我們自己人中獎。”
“你是說安排托兒?在內地是這個叫法吧?”
“哈哈哈,對,就是托兒。我們這個汽水,利潤率可沒多高,然後我們還有獎促銷,讓更多的人喝我們的汽水,慢慢的形成習慣。”
“這邊挨着江城,那麼江城市場,我們是一定要進入的。我那邊也會針對沈城市場,總之一定要讓所有消費者知道,我們的產品就是有獎,可能這個獎沒多大,但也足夠讓人驚喜,畢竟一瓶汽水也才一塊錢。”
如果這個月工資漲了十塊錢,可能沒有太高興,相比於幾百塊的工資,十塊錢的比例太小了,可你買一塊錢的汽水,中了五毛錢,那就很高興了。
更何況漲工資,覺得是因爲自己付出了勞動,中獎,那是意外之喜。
“這樣的話,我們是不是可以少做一些電視廣告,或者其他媒體廣告?”
“對,我們給各零售商網點貼上海報宣傳就夠了,對那些零售商也有好處,他們不會拒絕的。至於未來,我還有一些辦法,可以搶奪終端零售商。”
前世汽水的競爭,啤酒的競爭,這些方法他都可以借鑑過來。越多的終端零售商加入到旗下,就能帶來越多的銷售額,越多的利潤。
“好,你這個辦法我看行。我們兩地同時開始,一定能在短期內打開知名度,打開銷路,只是恐怕這樣做,佰事可樂跟我們的協議,堅持不了一年了。”