“王董,我們跟佰事可樂的合同簽訂了,天府可樂的商標和配方已經到手,我們是否要調整天府可樂的口感?”一個三水的派駐董事問道。
“沒必要,天府可樂保持原來的口感,就足夠推向市場了,這樣才能吸引原本的老顧客懷舊之情。當然,未來我們可以推出新口味的,暫時沒這個必要。”
“並且我們的天府可樂,這次只要推廣的市場就是西南地區,先把原有的市場奪回來,要開拓到至少鄉一級,我的建議是,收購地市的小汽水廠,保證我們的物流效率。”
李京偉看着王浩安:“你的意思是,我們生產玻璃瓶的?可是罐裝的更賺錢吧?”
罐裝的,一個省有一個工廠就足夠了,甚至李京偉還覺得多了。一個市一個廠子,明顯太麻煩了。
“董事長,你忘了我們之前定下的策略,我們要將可樂定義爲低端的汽水。而在普通百姓心目中,罐裝的更加高級,這點你不否認吧?所以我們纔要先生產瓶裝的,甚至推廣到每一家小飯店裡面。”
“至於說罐裝的,以後再說,甚至我們可以直接跳過罐裝的,生產塑料瓶裝的,更方便攜帶。”
“而且在東北那邊,咱們也跟冰城汽水廠簽訂了合同,收購了大白梨這個品牌商標,我們同樣是主推瓶裝的。”
“建立寶是運動飲料,也正是因爲這個概念,建立寶的售價才能一直這麼高。要想繼續保持高利潤,這個概念就一定要繼續推廣下去,要跟普通的汽水分開!”
“等一下。”又是三水那邊的一位股東打斷了王浩安的話,“王董的意思是,建立寶剛剛又在東北收購了一個汽水廠,還包括品牌商標?”
“沒錯,這件事通報過各位董事,你沒注意嗎?”
文件每天那麼多,他哪兒能都看過啊,怎麼他這個董事,權力這麼小?
“王董,通報這件事不談。我就想問問,之前董事會研究決定,要生產新款的建立寶,不加汽的,甚至口味也做一些改變,是不是?”
“是,這點董事會過了,你當時也在。”
“那麼現在又收購了天府可樂,馬上要在地方建廠,還要多收購一些地方汽水廠,表示建立寶要大力發展可樂對吧?”
“也就是說,今年建立寶不但要推廣原有的三款產品,還要新增三到四款產品,你不覺得攤子鋪的太大了嗎?”
“比起經營水平,我不如在坐的各位,可我也知道,貪多嚼不爛。我們的目標之前說過,要讓建立寶的單品銷售額過百億,要讓冰茶、暖茶的銷售額過五十億,打造一個飲料帝~~國。”
“可現在呢,建立寶雖然開拓了海外市場,但暫時表現還很一般,冰茶、暖茶也是如此,在內地的市場確實有所增長,只是距離目標還有一段距離。”
“你要做可樂,我不反對,兩樂集團的規模,我也瞭解過,可那個東北的汽水是怎麼回事?你要不要做廣告?工作重心如何確定?自己跟自己競爭市場嗎?”
王浩安看着對方:“呂董的問題很好,那我來回答吧。就以兩樂集團爲例,他們所擁有的品牌,至少都有三個以上,而且每一個品牌,都有不同的產品。”
“比如佰事可樂,不只是一種口味,還有無糖型,加了檸檬的,加了其他產品的等等。美年噠,是一款橙味兒汽水,喝起來不如建立寶,但是在北美市場,也很受歡迎。而且這款汽水,還有蘋果味兒的,葡萄味兒的等等。”
“還有一款單純檸檬味兒的汽水,也非常受歡迎,品牌叫做柒喜。這還沒算佰事可樂又投資了其他飲料種類,包括果汁等。”
“爲什麼佰事可樂要這麼做,就是爲了提供給消費者更多的選擇,讓消費者想要喝飲料的時候,第一個選擇就是他們的產品。”
“沒錯,我們之前是生產了茶飲料,情況也不錯,銷量節節攀升,很受市場歡迎。但是我們不能放棄其他市場,生產不含碳酸的專業型建立寶,就是爲了強化建立寶運動型飲料的概念,這個在國外,叫做功能性飲料。”
“生產可樂,是爲了對抗兩樂集團,我剛纔也解釋過,我們就是爲了將可樂定義爲低端的汽水,從而將我們推向更高的位置。”
“至於說爲什麼收購大白梨,一個是避免這個品牌被佰事可樂或者可口可樂吞併,之前兩樂集團的擴張策略,我想呂董也是清楚的。”
“此消彼長之下,我們並不虧。而且大白梨目前的主要市場,就是東北三省,那邊恰好也是建立寶的薄弱地區。我們暫時沒能徹底打開,也不能把機會讓給兩樂集團。”
“多品牌經營,確實會牽扯我們更多的精力,但如果這些品牌都能賺錢呢?建立寶就可以壓制美年噠,天府可樂用來搶佔佰事可樂的市場,那麼柒喜呢,這款飲料我們怎麼針對?”
“這款飲料能在當年美利堅數百上千款飲料的搏殺中存活下來,就有其存在的價值,口味更淡,更加清爽,這是我們其他產品所沒有的。”
“恰好,大白梨也有這些特點,我們用大白梨來對抗柒喜,有什麼問題嗎?而且對於廣告費的問題,你也不必擔心。”
“天府可樂今年只會在川蜀電視臺,雲顛電視臺做廣告,因爲產品主要在這邊進行推廣。廣告也是在下半年纔會上,上半年我們主要是進行資源整合。”
“大白梨也是一樣,主要在東北三省做廣告,而且非上星頻道的廣告費是很便宜的,不會增加我們多少廣告成本,卻能給我們帶來不菲的收益。”
“之前天府可樂在政斧手中都賺錢呢,以我們更先進的管理經驗,更好的推廣能力,賺更多錢是一定的。”
“單品爲王,這點我不否認,但是就連單品銷售那麼強的兩樂集團,都多品牌發展,難道不更說明了多品牌的好處嗎?”
“如果我們固持己見,那麼連茶飲料都不該上馬。現在的結果是,茶飲料成爲了我們新的利潤增長點,增幅遠超建立寶。”
“不知道我這個解釋,能否讓呂董接受?”