王浩安記得他跟李擰提過,鞋一定要弄得好看,怎麼這纔多久就忘了?
“好看?王總,我們已經儘量將鞋的外觀設計的好看了,可運動鞋畢竟是爲了運動,要舒適,要排汗,還要保護腳不受傷,我們做的是專業的運動鞋。”
李擰想想他在國外見過的那些運動鞋,都用了許多高科技的技術和材料,就是爲了最大限度的保護運動員,提高運動員的成績,怎麼到了王總這兒,運動鞋最大的賣點是好看呢?
“李總,我知道,咱們做的是專業運動鞋。可你爲什麼做休閒服忘了嗎?”王浩安提醒道。
明明有運動服,爲什麼還做休閒服,因爲休閒服賣得更好,受衆面更廣,賺的更多。
開公司的目的是什麼,當然是賺錢。其他的目標,也都得以賺錢爲基礎,否則公司一直賠錢,你再大的夢想也白搭。
“那我們就推出休閒鞋好了,跟專業的運動鞋分開,運動鞋,還是要以運動爲主吧?”
王浩安笑着搖搖頭:“李總,你是不是沒去過校園?那我問一下,你覺得普通家庭的孩子,會買幾雙鞋?”
看到李擰愣住了,王浩安自問自答:“一般情況下,一個孩子可能就買一雙應季的鞋,直到穿爛了,或者擠腳之後,纔會買新的。所以他們這雙鞋會一直穿着,而不是隻有體育課,或者運動的時候才穿。”
“誠然,我們的鞋一定要適合運動,不能太硬,也要對腳有足夠的保護。並且不能太重,有墜腳感,影響孩子跑跳。”
“我問你,如果一雙鞋很適合運動,穿着也舒服,但看起來非常的醜,你覺得孩子們會喜歡嗎?”
“大家看一雙鞋,第一眼看到的就是好不好看,然後纔是穿上是否舒服,是否適合運動。所以好看,纔是最先能吸引消費者的。包括家長給孩子買鞋,肯定也先看是否好看,不會買那些醜了吧唧的。”
“你去考察過國外市場,也知道國外的運動鞋非常專業,甚至分類詳細。籃球鞋、足球鞋、排球鞋、網球鞋等等。可你看那些運動鞋,有哪個是特別醜的?”
“我們要做的不是保證不醜,而是一定要好看,這點很重要。你知道國外大品牌都會找體育明星代言運動鞋吧,甚至還以運動員的名字來命名,讓那些運動員的粉絲購買。粉絲就是英文FANS的意思,就是嚮往甚至崇拜那些運動員的人。”
“凡是知名運動員代言的款式,都會賣的不錯,大家期待穿上以後,可以跟那個運動員一樣,哪怕只能達到那個運動員的十分之一成就也行。”
“你看那些代言的運動鞋,有哪個難看了?甚至就連顏色上,也要選擇跟運動員常穿的運動服搭配的才行。”
“你在廣告上宣傳運動鞋多麼的專業,這會給人一種只有專業領域的人才需要的感覺。可我們是面向專業運動員嗎?我們是面向廣大的青少年羣體,其中專業的又能佔多少,千分之一,還是百分之一?”
“你找運動員代言,首先也要選擇運動員的形象。一定要俊男靚女,像是那些模特一樣最好。不信你去看看,那些長得醜的,哪怕運動成績很好,可有幾個人喜歡?”
王浩安很想告訴他,這是一個看臉的時代。當然,李擰當初也是從小鮮肉過來的,哪怕退役的時候,人也非常的精神。
可現在已經不行了,身材沒有徹底走樣,可看着也不再年輕了,中年大叔,怎麼可能吸引那些青少年模仿?李擰自己做廣告代言已經不合適了。
“你看看公司這些運動鞋,顏色爲什麼黑色的居多?”
“因爲不容易髒啊。我們調查過,很多時候鞋上會被人踩到,會顯得很髒,黑色的多好。”李擰不解了,怎麼顏色也有問題?
“怕什麼髒,髒了是他們的事兒,他們可以自己擦,自己刷。頻繁的刷鞋,正好可以讓鞋淘汰的速度加快,讓他們來買我們的新鞋。所以顏色要弄一些淺的,亮眼一些的眼色。”
“白色就很好,加上淡綠色的這種也行,橙色的也很顯眼,紅色的,藍色的,甚至女款還能出粉色的。不要總是弄黑色的,就算弄黑色的,LOGO這裡也要用明顯不同的顏色,這不只是品牌,也是圖案裝飾。”
“你們的運動服也是這樣,深色的居多,要多研發一些淺色的,要多種顏色,給消費者更多的選擇。”
“還有你不覺得可以生產一些沒什麼技術含量的產品了嗎?”
李擰詫異的看着王浩安:“什麼叫沒什麼技術含量的產品?”
“帽子、手套、襪子、護膝、護肘、護腕、髮帶之類的產品。甚至還可以跟一些廠家訂購一些哨子,反正是跟運動相關,又不需要特意研發的,你們就都生產一點。”
“可以作爲促銷時候的贈品,也可以藉助品牌優勢,賣的更多,但是一定要好看才行。甚至還可以生產專業的運動品,比如籃球、足球什麼的。”
“總之你要記住,大家穿鞋、穿衣服,第一個要求就是好看,這纔是最基礎的,其他的都是次要的。”
“我不是跟你說過,學生上學的時候,都要求穿校服,可鞋就可以隨便選擇了。怎麼體現出他們的與衆不同,那就是鞋。你的鞋很好,但黑漆漆的,會讓人覺得穿上了特別得意嗎?一定要吸引眼球,讓人一看就知道是李擰的,就知道這個鞋不便宜,就知道這個鞋好。”
“有空你也派人去做一些市場調查,看看消費者更喜歡什麼。無論是銷售部門,還是產品研發部門,一定要懂得消費者的心理。”
“我們的產品是要銷售給廣大的消費者,閉門造車,悶着腦袋決定可不行。跟國外學,要學到他們的精髓。只要先做到好看,大家纔會考慮專業。而且不要以爲我們的鞋只賣給男孩兒,女孩兒也一樣。”
“你可以試着生產一批好看的休閒鞋,看看市場反響。到時候你就會明白,消費者的心理了。”
“原來做鞋還有這麼多的學問,我之前都不知道。看來我是真的不擅長企業經營,有必要去學習一下了。”
王浩安愣住了,該不會以後李擰去學習管理,是因爲我的這番話吧?