大家都知道,眼光要長遠,可有些時候,你不得不走一步看一步。因爲你知道怎麼發展最合適,可缺少一些東西,比如,錢。
要是沒做百惠商貿,也沒跟建立寶、樂哈哈合作,滿漢食品和安傑公司的資金加在一起,收回所有代理商手中的門店也沒問題,還能剩下不少錢,用於在地市、縣城開新的門店,擴大銷售額。
可王浩安已經做了那些投資,現在的資金,不足以讓他所有的門店都自己經營。更何況他也考慮到,門店數量太多,管理也會變得更加困難。
就像前世李擰運動,擁有數千家門店,其中有直營的,也有特許經銷商開的,還有次級經銷商或者代理商開的。
這也有一個好處,那就是一旦某個地方的門店銷售不盡如人意,公司損失的並不大,關掉也無所謂,因爲是代理商開的。代理商的損失,公司可不賠。
安傑公司必須保證一定數量的直營店,這樣纔不會被代理商聯手製衡,才能不再讓代理商賺走更多的利潤。
有人說讓合作伙伴賺的更多,就會有更多的合作伙伴找上門。可在王浩安看來,這就是扯淡。
合作伙伴賺的更多,你賺的少了,將來合作伙伴發展起來,就有可能把你一腳踢開。尤其是許多產品的銷量是有一定峰值的,就算那時候有再多的合作伙伴找上門,你的銷售額也不會提升。
所以王浩安的經營理念是,保證合作伙伴賺錢就夠了。跟我合作,我不會讓你虧,而不必讓合作伙伴賺的比自己多。
產品銷售確實很重要,但消費者買的是產品,生產產品的,才付出了最多的成本,最大的精力,自然就應該賺的更多。
只要安傑公司再收購幾個代理商手中的門店,就可以真正制衡那些代理商了。至於說直接用股份換取那些代理商手中的門店,讓那些代理商繼續經營管理門店,王浩安不同意。
他雖然對公司的管理不感興趣,但不會交出核心的權力。如果那些代理商加入安傑公司,那麼將來公司真正說了算的,還不一定是誰呢。
不過他倒是開出了另外一個條件,讓那些代理商,可以進入安傑公司工作,成爲管理層之一,但是門店必須賣給安傑公司。
這樣就能保留股權,同時又保留一些熟悉市場的管理人員。只是答應這個條件的,只有三個代理商,其他的還是不願意。
他們覺得就算是賣掉了門店,也可以拿着這筆錢做別的。再說了,他們也都成爲了李擰運動的特許經銷商,在自己的一畝三分地,同樣是老闆,憑什麼要給安傑公司打工?
那三個加入安傑公司的,都是想來學習一下,他們的家人還是李擰運動的特許經銷商,或許過兩年,那些人就會離開,自己創業,重新當回老闆。
王浩安衝着郭繼傑擺擺手:“沒事兒我就走了,以後這種事兒,你來就好了,這會讓許多員工都非常感謝你,感謝他們有個好老闆,我就不來了。”
郭繼傑無奈的搖搖頭:“你纔是大老闆好不好。行,你不願意來就算了,我反正喜歡。你要是有空,去跟李擰運動公司看看,那邊的生意也不能不管啊。”
“好,我回到京城就跟他聯繫。對了,你晚上悠着點,別累壞了身子。”王浩安意有所指。
……
王浩安回到了京城,電話聯繫之後,他來到了李擰運動在京城的總部。
“王總,快來,坐。”李擰看到王浩安,很是熱情。
王浩安看了眼李擰的腦袋:“李總啊,你最近是不是休息的不太好,還有點焦慮?”
這髮際線,好像有變高的樣子。明明這一世李擰運動發展的更好,可別讓李擰比上一世更早的禿了啊。
“沒有啊,我休息的很好。公司發展蒸蒸日上,我有什麼焦慮的?”李擰有些好奇,同時隨手摸了一下腦袋。
“沒有就好。我聽老郭說,李擰公司的擴張速度飛快,這不是覺得高興,就過來看看麼。”
一說到這個,李擰的臉上就有掩飾不住的笑容:“李擰運動的衣服賣的非常好,不只是長袖運動服,短袖今年表現也很不錯。”
“我們採用了一些新的料子,有彈性,還吸汗,加上不錯的設計,很受歡迎。倒是有件事要跟王總說聲抱歉了,李擰運動的夏裝賣的太好,有點影響安傑公司的銷售了。”
王浩安瞥了一眼李擰:“沒關係,安傑公司那邊增長量達不到預期,是安傑公司沒有做好,跟李擰公司無關。李擰運動賣得好,我也要說一聲恭喜。”
王浩安對此很看得開。李擰運動是搶走了不少的市場份額,但總比讓其他品牌搶走了好。安傑公司的銷售額和市場份額依然是最大的,銷量也依然在增長。
更何況隨着地市代理商的發展,銷售額肯定又會有一個爆發性的增長,市場老大的地位,絕對不會旁落。
“對了,除了運動服銷量飛快增長,其他產品呢?”
“休閒服當然也增長了一大截,運動鞋增長的也不少,只是幅度不如衣服。”
“不應該啊。運動鞋市場,咱們沒幾個競爭對手吧?是宣傳沒做好嗎?”競爭對手少的,怎麼增長還不好呢?
李擰愣了一下:“王總沒關注過我們的廣告?我們今年主要投放的廣告就是運動服和休閒服,運動鞋只是在央臺二套買了一個普通的廣告時段,所以效果一般。”
“我們是打算將李擰的運動鞋打造成專業領域的首選,給消費者灌輸咱們鞋更加適合運動的概念。”
王浩安擺擺手:“偏了。”
偏了?李擰一頭霧水,我們做運動鞋,宣傳專業這個賣點怎麼還偏了呢?
“你看看之前回力、雙星的運動鞋,都是什麼樣,他們在百姓的心目中也專業。而且他們的布鞋售價要便宜很多,爲什麼要買李擰的運動鞋?”
“不是因爲李擰的名氣更大,說句不好聽的,現在還是回力鞋的名氣更大。那是因爲李擰的鞋看起來更漂亮。”
“所以運動鞋最大的賣點,應該是好看!”