一個人兼顧所有行業太難了,難免精力分散,產品推廣的時候,也無法做到全部投入。就像現在的滿漢食品,主推的就是方便麪、乾脆面、火腿腸和八寶粥,連辣條、果仁酥、鍋巴這樣的產品推廣都弱了許多。
至於花生花子香酥豆什麼的,更是很久都沒做電視廣告了,只是靠着大禮包的模式,增加了一些銷量。
如果現在滿漢食品又做茶飲料,做奶製品,做其他產品,推廣的側重點就沒有了,品牌效應也會因此下滑。
大家會覺得同一個品牌什麼都做,不會因爲一個品牌就想到一種食品。
而且獨食很不好吃,一旦將來做大了,又會面臨着壟斷指控等風險。不要以爲這個名詞只有國外有,國內一樣有。
現在跟其他品牌合資就不同了,不同的品牌,交給不同的公司來經營,滿漢食品躲在幕後,既增長了利潤,佔領了市場,又不會遭人妒忌。
管理方面,也能省心許多,找一個合格的高管實在是太難了,現在胡大軍和鍾凱路就已經有些忙不過來了,郭繼傑更多的精力放在安傑公司和百惠商貿的籌建上。
王浩安深知自己管理能力不強,許多東西他能理解,不代表他能做好。就算真的能,也太累了。
除了游泳等運動的時候,王浩安平時都是能躺着絕不坐着的主,都已經是國內頂尖富豪了,幹嘛要讓自己這麼累呢?
現在這樣多好,他們去忙,王浩安每個月看看報表,偶爾高興了參加一下會議,按季度分紅就好了。
看報表也很累的,好幾家公司,每個月他要工作四十個小時呢。別人一週工作都不止四十個小時?那不一樣,他們工作是爲了賺更多的錢,王浩安不工作,一樣能賺更多的錢嘛。
“王總,有點事情,還要跟你諮詢一下。”宗慶先打斷了王浩安的遐思。
“公司的事兒你做主就行,大家都投資了這麼多,我相信你也不會想賠錢。”王浩安打了個哈欠。
“還是集思廣益更合適。我聽說王總在銷售方面,是絕對的天才,所以咱們這款產品的銷售問題,還是先諮詢一下王總比較合適。”
王浩安有些無奈,前世你做的就很好嘛。不過想想前世樂哈哈是跟大能集團進行的合作,或許那些創意,都是大能集團提出來的,那就照搬過來好啦。
“我們採用這麼大的小瓶子,220ML一瓶,瓶子不要方形,而是圓形。這樣比較適合小孩子握住,同時跟原本樂哈哈的口服液瓶子有點像。”
“這上面要有樂哈哈的LOGO,就是那個小胖子。不過剛開始只有小胖子還行,未來還可以推出小胖子和其他小動物在一起的圖片。”
“最好是那些看起來兇猛,但卻畫的很可愛的。比如說非常兇猛的恐龍,非常兇猛的狗熊,非常兇猛的老虎獅子什麼的,全部變成卡通形象,讓他們變成小胖子的坐騎,就是被小胖子騎着,肯定會更吸引小朋友的眼球。”
“產品的包裝上,也一定要突出我們這款產品的賣點,我們賣的是營養,維生素A、D,還有鈣質,可以單獨羅列出來,也可以用其他方法,比如用一些漂浮的氣泡,讓這些東西漂浮在氣泡裡,下面用乳白色的牛奶,表示我們的奶裡面包含這些營養元素。”
“最後就是在包裝上有有營養成分列表,告訴大家我們這款奶裡面,含有多少營養元素。”
“我們是奶製品,自然瓶身是白色,不過只有白色和小人的紅色,缺乏對比度,所以可以在包裝圖案上,在弄上奶牛和綠色的草地,大部分小孩子對於顏色鮮豔的東西,總是會多看幾眼。”
“這樣就會讓小朋友在零售店裡,只是掃了一眼,就會想拿起來看看。而家長看過之後,發現這裡面含有非常豐富的營養,更是直接會給小朋友買。”
宗慶先怕自己記不住,甚至用筆記在本子上。
“王總,之前我還有些懷疑,現在是徹底服了。你臨時都能想到這麼多銷售辦法,真是天才。那麼廣告呢,我們廣告應該怎麼做?”
“按照以往樂哈哈的廣告模式就行了。有家長和小朋友,家長說產品的營養,小朋友說好喝就行了。咱們這款產品的口味是酸甜的,小朋友肯定喜歡。”
“今年央臺的廣告是買不到了,但是可以跟其他上星的省臺購買,那些省臺的廣告可是經常換的,效果雖然不如央臺,可價格也會便宜許多。”
“對了,廣告最後一定要加上那個輕聲哼唱的樂哈哈三個字,強化消費者對品牌的概念。”
宗慶先再一次記下來:“還有嗎?”
“這就夠了吧。再有就是要控制成本什麼的,這些我不說你也懂。我知道你現在想要響應政府號召,大力開拓西部市場,也算是一種企業扶貧。你去做吧,我支持你,滿漢食品也會支持你。”
宗慶先苦笑了一下:“因爲這件事,好多人都不理解,一些跟了我好幾年的老人,也都離開了。有你這句話,我就更有信心了。”
王浩安當然支持,在西北建廠,還有一個好處,那就是可以拿到優惠的政策。三免兩減半算什麼啊,一些地區推出了五免五減半的政策,只要你僱傭一批當地人,解決當地人的收入問題就行。
“定價呢,我們這款產品定價要跟樂佰事的一樣嗎?”
“樂佰事的酸奶算什麼啊,咱們纔是引領行業發展的。他們不是賣一塊五一瓶麼,咱們賣兩塊,批發價一塊四。將四瓶用塑料紙包裝在一起,這樣也能提升不少我們的銷量。”
“會不會太貴了?”
“我們的產品質量好,更加營養啊。便宜沒好貨,這是許多消費者認可的道理。再說了,這樣我們可以堅持許多年不漲價。”
現在牛奶的成本比較高,因爲養奶牛的少。隨着樂哈哈的訂單越來越***業的發展,牛奶的成本反而會降低。
而後經過一段時間,會再次提升。成本不斷變化中,樂哈哈的AD鈣奶可以保證一直不漲價,只是利潤會有波動罷了。
“我們要掌握定價權,這樣才能成爲龍頭企業!”