過了小年,王浩安在公司開過會之後,開車載着姜雨柔去吃飯。
姜雨柔怯怯的看着王浩安:“是不是我不去你家過年,你不高興了?”
她是王浩安的女朋友,可以去,但她弟弟呢?哪兒有第一次家長面,就把弟弟帶上的。王浩安不介意,他家人不介意嗎?
她只想陪在王浩安身邊,不會奢求別的。
“沒那回事,你別想那麼多。是公司的事兒。”
“公司?你的三家公司,今年銷售額不都提升了一大截麼,出什麼問題了?”姜雨柔擔心的是,會不會因爲她管理的那個俏佳人服飾?
俏佳人服飾銷售不好,還在賠錢。王浩安投資的其他企業,可都是很快就賺錢了,甚至是賺大錢,只有俏佳人賠錢,讓她也很有壓力。
“安傑公司去年的純利潤接近六千萬,按說我跟老郭都能分兩千多萬。可安傑公司又支付了央臺的廣告費,還有其他宣傳費用。給經銷商的返利也整體增加了不少,加上整體材料費、人工費上漲,其實是不如預期的。”
“老郭又選好了兩家分廠,收購的即將破產的服裝廠,要支付一筆買斷費,甩掉未來的包袱,還要重新採購縫紉機等設備,這部分支出又不少。”
“還有那些分廠的貸款利息要償還,一些本金也要開始償還了。再過一年,又要開始交稅,安傑公司真正的分紅,不到一千萬。”
“滿漢兄弟餐飲,就是滿漢小吃店,擴張的速度也很快。因爲銀行利息上漲,貸款不那麼划算了,所以我們幾個股東,都又追加了一筆投資,用於小吃店的擴張。”
“現在有十個中央廚房,八十七家直營店,這個負債率倒是不高,貸款沒那麼多,可利潤也基本都用來擴張了。”
“下一步計劃繼續增加直營店和中央廚房,還要採購更多的冷藏車做產品配送,尤其是今年在央臺做廣告了,所以直營店的數量要繼續增加,否則廣告費都賺不回來。”
“滿漢小吃,一毛錢分紅都沒有?”姜雨柔有些驚訝,那個小吃店擴張速度是不是太快了,還有這個做廣告真的划算嗎?
“是啊,賬上倒是還有一些錢,但都準備用來繼續擴張。倒是不少人想要加盟,可是被我們高額的加盟費嚇跑了。”
“一個小吃店,用多少加盟費?材料不都是你們配送麼,他們不需要多少錢吧?”
“就因爲材料都是我們配送,且掛我們的品牌,我們還有廣告宣傳,所以我們要有加盟店的管理權,能夠限制他們,保證配方不外泄,原材料不會轉手被賣,保證食品衛生標準,保證品牌不受損。”
“這些條件比較苛刻,但也有不少人願意答應,他們也能看出來,我們管理,他們能更省心,他們要的只是賺錢而已。”
“我們要求幫他們選址,要求對方能夠將房產買下來,最起碼也要長租十年以上,還要繳納五萬塊的保證金,交五萬塊的裝修費用,多退少補,每年的加盟費一萬塊,結果就無人問津了。”
姜雨柔:“……”這條件也太苛刻了吧?
“你是不是覺得條件非常苛刻?可你想想每一家店一年的利潤是多少,就明白我們的條件很合理。”
就像是未來,肯德基、麥當勞加盟店,都要幾百萬,對方幫你選址、裝修,給你制定經營策略,保證你賺錢,同時你也有一定的自主權,但許多事情都要爭得總公司同意。
肯德基、麥當勞一家店的年利潤有多少呢?一百萬以上,是分到你手的純利潤,每一家加盟店,都會保證你三年內回本。
滿漢小吃的銷售額、利潤什麼的確實無法跟肯德基之類的快餐巨頭相比,可提走的利潤也少啊。
肯德基等是每年都提走百分之八以上的營業額,有些店鋪會抽取百分之十。而滿漢小吃現在的月銷售額都過萬了,一萬塊,根本不到百分之八,未來比例會更低。
至於說房產,買下來,絕對不會虧,每年也都會升值。長租也可以,短租絕對不行,裝修本錢就多少呢,到時候對方直接不租了,這筆損失還不是要加盟方承擔。
不這麼弄,管理無法保證,品牌一旦受損,價值就降低了。就像前世麥當勞出現過一次老鼠,導致全國的麥當勞當月銷售額下降百分之五十,損失的可不是一二十萬,而是一兩億!
要是公司上市,那麼一旦某一家電出現負面影響,整個公司的股價都會下跌,損失的更是天文數字。
其實慢慢發展直營店也行,更好管理,利潤也會更高,只是擴張慢一點。但他們在央臺做廣告了,如果這時候門店數量少,那麼單一門店廣告費的攤銷就比較高,整體利潤率都會嚴重下滑。
所以王浩安他們商量了一下,繼續自己擴張,今年利潤哪怕降低也無所謂,總不會虧。而且做了廣告之後,來商談加盟的人肯定會更多,到時候也學未來的那些大公司,從多個申請加盟的人中擇優選擇。
姜雨柔繼續給王浩安捏着肩膀:“滿漢食品這邊利潤很高吧,我記得你跟我說過,去年滿漢食品的預期利潤能有一個億,那麼多錢,你們還能都花了?”
一個億啊,她想象不到放在眼前是多大一堆錢。
“沒錯,滿漢食品的預期利潤是很高,但爲了市場擴張,所以跟一些競爭對手打了價格戰。加上又擴張了兩家分廠,引入了不少生產線,還預支了今年的廣告費,剩下的也就一千多萬。”
滿漢食品今年的廣告非常多,方便麪,乾脆面,火腿腸,果仁酥四款產品都單獨做廣告了,還有一個大禮包的廣告,有的還不止一條,廣告費支出非常多。
加上分廠的投入,生產線的採購,原材料的採購等等,賬上結餘就那麼多。
當然,王浩安還有一句話沒說,分紅是少了點,但所有的產業規模都擴張了,固定資產增加了一大截,今年肯定能爲他帶來豐厚的回報!