魏應洲走在津門的街頭,隨便進了一家小賣店,想親自看看他們康帥傅的銷量,同時看看還有什麼產品比較緊俏,他們康帥傅又能做的。
只有一種產品,那麼公司所有的營收都將指着這一種產品,一旦這款產品出現任何不良問題,整個公司就會陷入巨大的麻煩,甚至能導致破產,就像他們兄弟前兩年在內地賣油一樣。
像是同一集團,也不是隻有方便麪,還有許多其他產品,甚至還涉獵了零售等跨行業務。同時其他業務也能拉動方便麪的銷量,讓公司整體業務都得到提升。
火腿腸,這個很不錯,現在內地人非常喜歡吃。他也嘗過,味道不錯,重要的是還方便。
只是春嘟這家火腿腸的巨頭懸在頭頂,其他品牌的份額加在一起,也佔不到百分之十,他們貿然進入這個行業,沒有把握崛起。
他看到許多人進小賣店,都是帶着孩子來買一些零食。家裡條件好了,尤其是內地進行了計劃生育,很多家庭都只有一個孩子了,那麼自然是兩代人掌心裡的寶。
零食好像市場很大,但是選擇哪種零食,他要好好想想,最好能避開其他企業,開闢出一塊新的市場,康帥傅能輕易進入,又能佔據一大塊的市場。
餅乾,很多小孩子都喜歡吃餅乾,但現在的餅乾口味單一,孩子貌似並不是特別喜歡了。如果能做出一款小孩子喜歡,家長也認可的,必然能夠大賣。
他隨手從貨架上拿起一個沒吃過的餅乾,果仁酥,應該是那種酥脆的餅乾吧?
嗯?好味道果仁酥,滿漢食品的東西?不買,買誰家的也不買滿漢食品的!
“我說你要買什麼?進來轉悠半天了。”店主死死的盯着魏應洲,該不會是想趁他不注意偷東西吧?之前他點貨的時候就經常發現有少的。
“大哥,你們的方便麪賣的怎麼樣?”
“你要買方便麪啊,這邊呢。你看,有好味道的,有康帥傅的,有華峰的,還有老京城的,碗裝的,袋裝的都有。你買的時候,再買一根火腿腸,泡在裡面味道更好。”老闆熱情的推薦道。
魏應洲看向那個貨架,上面全都是方便麪,但是擺在最醒目位置的,卻不是他們的產品,而是好味道方便麪!
好味道方便麪,居然出袋裝的了!
魏應洲以爲康帥傅靠着袋裝產品,能夠一舉翻身,明年成爲行業的領頭羊,但怎麼好味道也出了袋裝的呢?
他可是經過詳細的市場調研,許多人想吃方便麪,卻覺得碗裝的太貴了,捨不得。而且不知道有誰說的,碗裝的不健康,人家島國那邊都出了好多年,也沒聽說誰是吃方便麪吃病了,這也不是頓頓吃。
正好,推出袋裝的,價格低,多數家庭都吃得起,而且也沒有碗裝說的那些健康問題。剛開始,銷量非常不錯,魏應洲他們兄弟四個非常高興。
哪怕是碗裝的成不了第一,但是袋裝的成爲第一,他們的利潤也絕對不會少,可怎麼滿漢食品就開始生產袋裝的了?
之前的調查不是說,滿漢食品四個工廠,全部都是碗裝的生產線麼,還是從島國高價買的,他們還有錢買袋裝的生產線?
魏應洲拿起一包袋裝的好味道方便麪,伸手捏了一下,是方形的,絕對不是碗裝的那條生產線,麪餅都不一樣。
“誒誒誒,我說你這人怎麼回事?方便麪捏碎了我還怎麼賣,這一包你必須買走!”店主不幹了。
吃方便麪的時候,最討厭的就是麪餅是碎的,泡開了都夾不起來。這幫故意將麪餅捏碎的人都是什麼心態啊,太壞了!
“呃,我買。老闆,咱們店裡什麼時候有袋裝的好味道了?”魏應洲一邊付錢,一邊好像隨意聊天似的問道。
“有小半個月了吧。這個袋裝的比碗裝的划算,你不多買兩包放家裡啊。要是什麼時候餓了,那個大碗用開水一泡就行,再買幾根火腿腸,火腿腸跟方便麪那是金牌搭檔。”
“這可不是我說的,你看着海報上就這麼說的,確實味道更好。”
魏應洲看着好味道的海報,好味道的海報都貼到這兒了,他竟然一點都不知道。豈不是消費者進來想買方便麪,第一個就想到好味道?
小半個月了,他們康帥傅的消息這麼閉塞嗎?回頭得問問老三,這事兒爲什麼沒跟他說過!
“誒誒誒,你不買火腿腸啊。”店主繼續熱情推薦。
沒理會身後喊的店主,魏應洲快步離開,開車回到公司。
……
“大哥,什麼事兒,這麼着急叫我們回來?”
“嗯?這是好味道方便麪,他們出袋裝的了?”魏應洐也有些意外。
“你們都不知道?這已經有半個月了!市場調查是怎麼做的,那些銷售人員都沒去零售商那裡看過嗎?!”魏應洲大怒。
“大哥,你別生氣,這也沒什麼吧,我們的銷量肯定更好。”魏應洐勸說道。
“你知道什麼!這個是我在咱們公司附近的小賣店買的,說明了什麼,說明好味道的產品已經擺在咱們家門口賣了!”
“大哥,我就說咱們應該先牢牢佔據津門周邊市場,再想着向外擴張。”老三嘟囔道。
“屁話!你怎麼牢牢佔據,你還能讓那些零售商不賣別人的產品?我早就跟你們說過,我們不擴張,就等着被好味道蠶食,這就是證明!”
“還有,那個店主極力給我推薦好味道方便麪,還推薦好味道的火腿腸,去看看爲什麼!”
沒有好處,那個店主憑什麼爲好味道推廣?要麼是好味道的利潤更高,要麼是好味道給了零售商什麼承諾,總之必然有利益掛鉤。
“大哥,咱們在工廠上確實有些吃虧,咱們的產能不如好味道,人家四個工廠,咱們才三個,據說人家的生產線,一個班次能生產十二萬塊麪餅呢,咱們這個才五萬。”老三說道。
“老三,咱們擴大又如何,賣不出去啊。咱們也要做廣告,在央臺做廣告,必須高價推廣了。”
“什麼央臺廣告啊,你忘了咱們賣的那個豆油了,央臺不也花了不少的廣告費,還不是沒人買。”
“都閉嘴!讓你們想辦法,不是聽你們來吵架的。現在都去調查,看看爲什麼好味道的產品能賣到我們門口來,然後想出應對的策略。”
“我們不能再如此被動,這次擴張,我們可是貸了款的,利息還非常高。一旦我們發展受阻,光是貸款,就能拖垮我們!”