“安仔,你真是太有先見之明瞭。”
王浩安接到郭繼傑的電話,有些發懵,這沒頭沒尾的一句話是什麼意思?
“老郭,你不是又跟朋友在一起喝酒吧?”
“好主意,一會兒叫幾個朋友一起喝點慶祝一下。剛纔廖啓賢給我打了電話,說是他看好一個項目,想從銀行貸款,結果貸款手續變多了不少,利息也漲了一大截,他家裡不肯給錢,那個生意要黃了!”
王浩安:“……”人家生意要黃了,你咋這麼開心,確定那是你朋友?
他也明白了郭繼傑說那句話是什麼意思了,銀行政策變了,貸款利息暴漲,看來銀行改革的速度加快了。
這次銀行改革,影響深遠。之前銀行下面有許多其他機構,非金融機構,而是涉及到實業經營。
比如銀行下面有地產公司,有商場,有賓館,甚至還有飯店什麼的。銀行投資了許多其他行業,反正他們賬上有錢。
而銀行的人都是專業的金融工作人員,裡面的貓膩非常多,多少銀行的工作人員,都在這個時期辭職下海了。
並不是他們真的想離開銀行,而是他們不得不走。許多時候,只要你人走了,後續基本上就不會被追究。就算想追究,交接工作的時候也可能出錯嘛。
這時期,伴隨的是大量的國資流失。許多貸款都變成了壞賬,甚至是死賬,銀行的不良貸款賬目急劇增加。
還好有朱老總及時干預,制定了相應的補救措施,纔沒能釀成更大的惡果,否則搞不好會跟島國一樣,讓經濟倒退十年。
“老郭,這件事對我們來說也是好事,我看我們下一步可以開始更加激進的策略了,要在行業發展的初期,就跟其他品牌徹底拉開檔次。”
王浩安之前貸了兩點五億,絕大部分都投入到了滿漢食品。分廠的廠房,設備佔了大頭,採購原材料的資金,還有宣傳費用佔了小頭。
滿漢食品的流動資金充足,他們跟一些經銷商簽訂了獨家採購協議,拿到了一筆保證金,這筆錢就足夠抵禦很大的風險了。
更何況他們因爲產品好賣,幾近供不應求,經銷商都是先款後貨,哪怕是鐵道布那邊,也是貨到付款,回籠資金極快。
他們先做了市場佈局,雖然只有四個工廠,但規模都不小,而且從島國訂購的新生產線已經全部運回來了,從冰城機械廠訂購的生產線也下線了兩條,剩餘的正在趕製中。
但從產能上來說,內地此時沒有任何一家方便麪企業能跟他們相提並論,甚至幾家加在一起,也未必能比得上滿漢食品。
之前滿漢食品的方便麪產能都沒達到最大化,因爲產品的銷量還沒有徹底打開。但現在隨着經銷商越來越多,廣告效果越來越好,產品知名度越來越高,產能也到了繼續提升的時候。
袋裝方便麪正好開始發力,這時候做一些促銷,就能讓其他品牌難以應對,尤其是那些資金不夠充足的。
市場發展總是如此,剛開始有一家開始做一種產品,然後發展到幾家,接着又跟雨後春筍一樣,冒出來幾十數百家,這時候市場是最繁榮的時候。
而廠家多了,也就導致許多家規模都不大,抗風險能力很差。這之後只要領頭的幾家做一些促銷,比如降低售價,或者搭贈什麼產品,那些小廠子就絕對扛不住。
工廠大,效率高,生產成本就低,銷售渠道也更好,資金也更加充裕。別說他們只是低利潤售賣,就算是零利潤,甚至賠本賣,大公司也扛得住,小廠子就不行了,他們可沒那麼充裕的資金。
如果有,早就變成大廠子了。
“安仔,你想怎麼做?”郭繼傑也來了興致。要是滿漢食品能跟安傑服飾一樣,變成內地的獨一檔,那就太完美了。
別看安傑公司今年銷售比預期更好,但純利潤也不會超過六千萬,代理商們的銷售額不斷攀登高峰,他們所要給與的返利也越來越多。
而滿漢食品則不同,現在光是方便麪的利潤,預計今年就能達到一個億,還沒算其他產品呢,最起碼也能達到方便麪的十分之一。
照這個發展速度,兩三年就能收回全部投資,甚至工廠規模也能擴大一倍以上,成爲內地最頂尖的私營食品公司。
跟國營的巨頭還是沒法比,畢竟那些公司背後站的是國家,每年光是基本糧的銷量就有多少呢。
“就在他們的大本營,增加廣告投入,給那邊的經銷商一定的銷售補貼,全面進攻他們的市場。”
簡單來說,滿漢食品資金充足,地方性的電視臺廣告價格並不貴,他們做的起。而且給經銷商一定的補貼,他們也不會賠,頂多是利潤降低了而已。
現在就是跟其他品牌拼資金規模,燒錢搶市場!
燒不起的,不好意思,那就退出吧。他們可以趁機將對方收購,增加自己的品牌。
也有公司燒得起,比如同一集團,那個畢竟在寶島和東南亞市場都有一定的份額,資金也很充足。
那麼就更好了,因爲一般行業的兩家龍頭競爭起來的時候,下面的企業都會被淘汰掉。
前世他就經歷過許多這類的事情。比如佳多寶與王佬吉競爭,和氣正的銷售額直線下滑。兩樂集團在內地競爭,原本很火的非常、汾煌兩個可樂品牌就逐漸消失了。
方便麪企業也是如此,前世康帥傅與同一在市場上打的非常激烈,那時候很火的百象、化龍、華峰等銷售額直線下滑。
不過這一世他要做一些改變,不但提前許多年發動了這種競爭模式,而且他要同時針對未來的面業兩大巨頭,讓其他品牌先出局!
“只給部分地區的經銷商補貼,難免其他經銷商會有怨言,不如我們給所有的獨家經銷商補貼,正好可以吸引更多的獨家經銷商,只是這樣投入會更大,我們在其他產品上的資金投入就必須減少。”
“沒關係,讓那些獨家經銷商幫忙開拓其他產品的市場份額,先把最賺錢的方便麪做起來!”