“大哥,那個滿漢食品跟鐵道布也簽訂了排他合同,火車上只准售賣他們的方便麪,甚至車站裡的商店,也只有好味道方便麪。”
魏應洲臉色變得十分難看,這滿漢食品做的真絕啊!
搶他們的經銷商,居然連拓展渠道的機會都不給他們。你滿漢食品可以這麼做,我們也行!
“通知下去,我們也跟經銷商簽訂排他合同。不,只是不准他們與滿漢食品簽約,跟其他方便麪供應商則無關。”
只靠康帥傅一個品牌,頂不住如今名氣暴漲的好味道,但聯合同一、華峰等幾個品牌,就可以圍剿好味道。
行業老大的位置,不是那麼好坐的。槍打出頭鳥,等好味道被所有品牌聯合圍剿的時候,就是他們康帥傅崛起之時。
“大哥,我們的碗麪零售價上漲到兩塊五之後,銷量明顯下滑,那些經銷商倒是沒說什麼,可零售商都很不滿。”
雖然說單品利潤上漲了,可銷量下滑太嚴重,並且康帥傅給零售商的單品利潤,不如好味道的,因爲好味道那邊承擔部分經銷商的運費,降低了經銷商的成本,經銷商給零售商的批發價自然也就更低一些。
“沒關係,他們不滿,還不是在賣我們的產品?從寶島那邊訂購的新生產線如何了,我們要抓緊擴大規模。”
“大哥,這時候還擴大什麼規模啊。我們的利潤下降了,如果貿然擴大規模,一旦資金回款變慢,那就危險了。”魏應洐急了,大哥怎麼還一意孤行呢?
“利潤下降,是不是代表着我們沒有利潤了?我們還在賺錢,只是賺錢速度下降了。所以我們才必須要擴大規模,這樣即使利潤率下滑,也能保證總利潤繼續增長。”
“這時候不擴張,等過兩年,你以爲我們還有擴張的機會嗎?之前不是考察好了兩個地方,那就開兩家分廠,我們批發價降降低一毛錢,給經銷商和零售商更多的利潤,就不信他們不願意賣我們的產品!”
大家都是做生意,當然是想賺更多的錢。對零售商來說,只要有能供給消費者的貨就行了,管它是什麼品牌的,保持高利潤纔是最實惠的。
“大哥,開一家分廠不行嗎,一次開兩家,我們的資金未必撐得住。”
“必須撐得住。你管公司財務,一定要想盡辦法擠出這些資金來。只要我們的新生產上馬,我們就有反敗爲勝的機會。”
“好味道只做碗麪,忽略了袋裝方便麪的市場,那這個市場就我們來做大。相比於好味道,華峰的口味跟我們完全沒法比。”
“我們下一步就要主推袋裝的方便麪,零售價一元錢,跟華峰拉開檔次,也能打擊碗裝方便麪的市場份額。”
“主推袋裝的?這倒是個好辦法,我們開闢新的市場,避其鋒芒,還能給消費者一種我們產品有更多選擇的感覺。”
“明白就好。通知他們倆,分廠必須儘快投產,明年我們也要在央臺做廣告,擴大我們的產品知名度。”
……
“董事長,這是我們剛做完的市場調研。桶裝方便麪,我們的市場佔有率是第一,佔據百分之六十。第二是康帥傅,佔據約百分之三十二。第三是同一,佔據約百分之七,剩下還有一些外商品牌,佔據不足百分之一。”
“袋裝方便麪,第一是華峰,佔據約百分之五十五。第二是同一的新品牌好勁道,佔據百分之十左右,第三是南河的老京城牌,佔據是百分之十左右,第四是一家叫做化龍的新品牌,也是南河的,佔據百分之八。第五也是南粵的,品牌是金豐,佔據百分之七,第六也是南河的,叫做斯美特,佔據百分之五,第七是島國日青的六丁目,剛剛進入內地市場,但是定價非常低,目前也佔據了約百分之五的份額。”
“化龍?金豐?斯美特?”王浩安有些懵。
化龍他當然聽過,前世在華夏也曾火爆過一段時間,後來又跟日青合資,推出今賣郎,是日青食品的重要合作伙伴,可是他怎麼記得這個品牌是過兩年纔出現的,是這一世提前了,還是他記錯了?
金豐、斯美特,他完全沒聽過,應該在前世很快就被別的企業併購了,或者是乾脆經營不善破產了,至少品牌是沒經營起來。
至於六丁目,這個王浩安倒是很清楚,是日青特意爲華夏市場研發的,價格便宜,主打農村市場,他們認爲華夏經濟不好,捨不得買貴的方便麪,也確實靠着這一招,在農村打開了市場。
不知不覺,方便麪的品牌竟然有這麼多了,看來大家是都看到了這裡面的利潤啊。
“康帥傅只有桶裝的嗎,他們沒生產袋裝的?”
康帥傅不可能錯過這個市場吧,袋裝的銷量未來會是桶裝的好幾倍。而且成本更低,更利於品牌擴張。
“這個還不確定,我們跟經銷商沒打聽到。但是打聽到了另外一個消息,康帥傅在兩個地方建廠了,很明顯是要擴張。”
康帥傅擴大產能了,王浩安對此並不意外。看準了市場,自然想要謀求更多的份額,更多的利潤,擴大產能是必然選擇。
而且康帥傅應該還是從寶島採購的生產線,那邊設備的產能是一個班次五萬塊麪餅,不足滿漢食品的一半。
對於其他品牌,王浩安都沒放在眼裡,但是康帥傅他非常重視,前世這個可是華夏的面業老大,一度壓得同一都擡不起頭,那時候同一是全球方便麪總銷量的老大,在島國都能跟日青掰腕子,卻在內地完全不是對手。
直到同一推出了老壇酸菜這個新口味,並跟康帥傅大打促銷戰,大有一副兩敗俱傷的架勢之後,才扭轉了部分局面。
“讓人盯緊這幾個品牌,掌握他們下一步的經營策略。還有繼續拓展我們的渠道,擴大我們的經銷商隊伍,另外也要做好準備,我們的袋裝產品,即將上市了!”