“等一下,還有點事兒跟你商量。”王浩安拉住了要走的郭繼傑。
“啊?還有事兒?”這都說了這麼多了,你還沒說完,莫不是還有好的銷售金點子?
“老郭,李擰那邊你關注了沒有,新款球鞋什麼時候推出,現在是夏天,正是球鞋銷售的旺季。”
“還有運動服、休閒服,他們做出新款了沒有?”
“這個我倒是問了一句,好像說新款的球鞋準備八月底推出上市,正好趕上學生開學。運動服和休閒服,也是這個計劃。新款嘛,我看也就那麼回事,改變的東西並不多。”
“那個運動研發中心,請了不少的專家過來,他們倒是鼓搗出了一些東西,可有些涉及到人家國外企業的專利了,正在想辦法繞開,做出新的設計。”
“沒關係,有了新品就好,新開了多少李擰的門店,預計多久能超過一百家?”
“計劃是明年年中,年底的時候超過一百五十家。這個運動用品不像是休閒裝,什麼年齡都能穿,這個主要是學生和專業運動員在穿。”
“誰說的?我問你,每年各省市都有運動會,基本上夠資格的單位都派人蔘加吧,他們不需要運動服、運動鞋?”
“甚至一些大的企業,自己內部還開運動會呢,所以我們的定位主要是學生,但也不要錯過那些上班的。”
“運動用品那邊有李擰和你派去的副總管理,不需要我操心,但安傑公司這邊,是不是擴張的速度慢了點?”
“慢嗎?”郭繼傑一頭霧水,他怎麼不覺得?安傑公司才發展一年多啊,門店都幾百家啊,而且數量還在迅速增加,已經是全國最多了,這還算慢?
“老郭,記得咱們當初給安傑公司的規劃嗎?”
“你是說多品牌戰略計劃?”郭繼傑想起來了,這是當初他們剛開始就商量好的戰略計劃。
“對。如今我們安傑公司只有一個品牌,主營中性的牛仔服和休閒裝,要想繼續引領潮流,就要增加一些業務。運動裝有李擰了,但我們還可以增加一些別的,比如商務男裝和精品女裝,或者童裝都可以試試。”
“安仔,我們現在有牛仔裝和休閒裝就足夠了,夏天有青年衫,有短褲,冬天有羽絨服,我們一年四季都沒有淡季,這是許多品牌都做不到的。”
“當初我們的計劃,也是五年內擴張出多個品牌,現在已經入股了李擰,運動品牌也算是有了,這個還沒發展起來呢,你再發展其他品類的品牌,容易顧此失彼啊。”
王浩安猶豫了一下:“可是如果等別的品牌成爲了分類第一,我們再想追趕就難了。而且現在我們可以試試,將新品牌還放在原本的安傑服飾門店裡銷售,你看行不行?”
“這……一個門店裡面有不同的品牌,那還是品牌門店了嗎?這樣那些代理商也未必會同意,跟合同不一樣啊。”
現在安傑公司還沒有能甩開所有代理商的資本,大家合則兩利,不易鬧掰。更何況之前合作的也都挺愉快的,大家都賺錢了,雙方算是蜜月期,安傑公司貿然這麼做,容易引起代理商的反感啊。
“安仔,我記得當初你還提出過一個計劃,那就是將門店擴大,像是曉天鞋城一樣,將針對不同客戶的產品分配擺放,讓不同年齡段的客戶,不分男女,都能在我們的門店選到合適的衣服。”
“老郭,我記得當初你也反對這個提議,你跟我說過,男裝女裝最好分開。因爲男人買衣服速度很快,目的性強,而女人買衣服多半是爲了逛。”
“所以男裝女裝混合在一家大門店經營,其實也影響我們的客戶。而且同一個品牌同時經營男裝女裝,貌似也不太合適。”
“如果你覺得我着急了,我有個想法。我先經營一個女裝品牌,試着做一下,將來可以讓安傑公司入股,甚至控股,你覺得怎麼樣?”
郭繼傑皺着眉頭,這也是個辦法。如果失敗了,他沒什麼損失。一旦看到那個女裝品牌的潛力,安傑公司控股,他一樣可以分錢,這是很穩妥的投資方式。
而且現在內地確實沒什麼像樣的女裝品牌,他們直接收購,也沒有好的目標,不如就讓王浩安創立一個試試。
“安仔,你這樣有點吃虧啊,你真的認爲我們到了多品牌經營的時刻?”
“或許還沒到,但我想試試,就算是虧了,也不會虧太多,我承受的起。一旦成功,對我們的未來都有着巨大的好處。”
“可是女裝品牌跟休閒裝、中性的牛仔服等經營策略完全不一樣,不是找幾個女明星代言就行了,你知道歐美那些大牌服裝都是怎麼推廣的嗎?”
“知道,找女模特走T臺時裝秀,同時在媒體上大肆宣傳,讓那些新品服裝被愛美的女人看到,自然她們就會想辦法得到。”
“你知道就好。那你知道請一批模特或許簡單,但是大牌的模特就比較難。還有就是宣傳,這個又不是一般的電視廣告,展示的時間會比較長,而且最好密集投放,你怎麼解決?”
“如果你只做中低端的,那麼這些自然就不需要,可中低端服飾的利潤纔多少,與其生產女裝,不如擴大牛仔服等的產能。”
“我有一個消息正打算跟你說,國外的兩家牛仔大品牌,包括創立了牛仔服的裡維斯,和另外一家李,都打算進入內地市場,已經在選擇門店地址了。”
“我們的競爭對手越來越多,你這時候卻去弄個女裝品牌。而且國外的許多女裝大牌也會進入內地市場,你競爭的過他們嗎?內地人,好像也都認國外的大品牌吧?”
郭繼傑說出了許多的困難,王浩安卻根本不在乎:“內地人是認可國外的大品牌,可沒有宣傳,誰知道哪些品牌是國外的?”
“所以我需要你幫個忙,幫我在香江註冊一家服裝公司,我要生產的女裝,也是進口產品!”