“安仔,你非要弄這個乾脆面嗎?確定這個很賺錢?”
“我很確定。這個的定位是零食,你沒發現許多學生喜歡幹嚼方便麪嗎?那種袋裝的,他們沒時間泡,或者沒有飯盒,就直接捏碎了幹嚼。”
“而我們就是專門生產一款給他們嚼着吃的麪條,炸的時間更長,更加酥脆,而且口味也多變,肯定更受歡迎。”
“那你這一包要賣多少錢啊,利潤高嗎?”
“我們的桶裝方便麪裡面是九十克左右,這個只要一半,零售價我打算定爲一塊錢,生產成本,應該不到四毛錢。”
“四毛錢的成本,你賣一塊錢?人家的袋裝方便麪比你這個更重,才賣七毛錢,爲什麼買我們的?”郭繼傑搖搖頭,定價太高了。
“要不麪餅再減少一些,變成三十克左右,成本可以降低到兩毛五左右,我們賣五毛錢一包?”
聽到郭繼傑的建議,王浩安想了想,好想前世那些賣五毛錢的乾脆面,裡面就只有半兩,也就是二十五克左右,那時候都能掙錢呢,現在肯定也能。
但他記得小浣熊剛出的時候,就是賣的比較貴,尤其是後來有了各種卡片之後。
“那就推出兩種規格,五毛和一塊的都生產。一塊的裡面,再添加一些其他的小禮物。”
“小禮物?什麼東西?”零售價五毛,批發價纔多少啊,利潤並不是特別高,還要附贈小禮物,那還能掙錢嗎?
“兩種模式,你幫我想一下用哪個。第一個是放一張卡片,像是那種即開型的彩票一樣,只要揭開那層紙板,就能看清裡面的字,包括再來一袋,獎五角,獎一角和謝謝惠顧。甚至還可以設一個特等獎,獎品是再來一箱!”
郭繼傑搖搖頭:“這個力度還不夠。再弄一些定製襯衫、定製帽子,甚至可以弄個自行車的終極大獎,反正這些大獎中獎率低,加在一起,我們也不過多花一萬塊,就能足夠吸引那些學生了。”
王浩安衝着郭繼傑豎起大拇指,真是一點就通,馬上就明白了這個獎勵的核心。其實相比於大獎,那個再來一袋和獎五角之類的,纔是支出最多的。
“第二種方法呢?”
“第二種方法就更有趣了,集郵你知道嗎?”
“不就是收集一些郵票,尤其是以發行量少,或者錯版的最受追捧麼,你這裡面還弄郵票?”
郭繼傑對集郵不感興趣,他倒是喜歡收集手錶,家裡如今收藏了不少手錶,其中最珍貴的一塊是這個世紀初的一塊懷錶,據說是歐洲一位皇室成員的懷錶。
可他沒弄懂,郵票首先是郵政部門發行,他們也插不上手啊。再說郵票便宜的也要八分錢吧,貴的更是好幾毛錢,裡面都放郵票,利潤還能剩下多少,做這個業務還有什麼意思?
“弄什麼郵票啊,我們自己設計出一套卡片,注意,是成套的。凡是集齊了一套卡片,就能跟零售商換一個大獎,而這套卡片我們可以將其中一些少量發行,這樣就足以控制我們的中獎率了。”
“其中還包括一些卡片遺失、損毀等,他們想要集齊一套,就不得不停的吃我們的乾脆面。”
“這個概率也應該很高吧?如果概率低了,消費者會有意見的,他們很快可以集齊,還可以相互交換。”郭繼傑又一次提出了疑問。
“說得好,但如果我們這個卡片的一套有很多呢?”
“一套能有多少,十張,二十張了不得,你還能弄五六十張,弄一副撲克牌啊。”郭繼傑撇撇嘴。
“撲克牌算什麼,知道《水滸傳》吧?”
“啊?你不是要弄什麼一百單八將吧?”郭繼傑瞪大眼睛,一百零八張,這也太坑了!
“爲什麼不行呢?收集這個,父母也未必反對,哪怕是虛幻的,可很多人也認爲這是真正的歷史人物。更何況這是古典四大名著之一的人物,老師或許都不會反對。”
“當然,這個是終極的,我們可以先弄出不一樣的。比如紅樓夢套卡,金陵十二釵,加上幾個主要的人物,就可以弄成二十四張。”
“三國演義,五虎上將,五子良將,加上那些謀士、君主、美女之類的,就可以弄出四十八張。”
“每一年,可以推出一套卡片。讓那些學生們用心收集,集齊了就可以兌換獎品,每一種獎品,都會非常高。”
“紅樓裡面可以讓賈寶玉或者林黛玉的卡片很難出,三國裡面可以讓呂布、關羽之類的卡片難出,水滸裡面可以讓宋江、武松的卡片難出,總之最終中大獎的可以有不少,但要想集齊,必然爲我們創造了數百包,甚至是上千包的銷量。”
“這兩個促銷方案,你覺得是否可行?”
郭繼傑衝着王浩安豎起大拇指:“安仔,你真是一個銷售天才!這兩個方案何止是適合乾脆面,其他產品也可以啊。”
“按照這兩種促銷模式,我們的產品很快就能通過口口相傳打開知名度,銷量必然暴漲。”
你想啊,有的人集卡集到了一多半,結果小賣店沒有賣這個產品的了,他能不催小賣店進貨嗎?
催的人多了,小賣店還能不主動找經銷商提貨?經銷商自然也會巴巴的跑過來,找他們公司提貨。
這個方式不適用方便麪、火腿腸,但是對其他零食來說,都非常適合。
“所以啊,我認爲我們的乾脆面一定不會滯銷,只要打開渠道,就會源源不斷的爲我們帶來利潤。”
“甚至這個乾脆面的利潤,還會超過火腿腸,超過方便麪,成爲我們滿漢食品公司的又一個拳頭產品!”
郭繼傑想了想:“集卡的事情不着急,可以過兩年推出。我們這個產品足夠新鮮,會有一些人願意嚐鮮的,配合廣告,就能有不錯的銷量。”
“廣告上馬之前,用你說的那個即開型獎券模式就足夠了,小朋友也喜歡抽獎,足夠我們將產品推廣開。不只是乾脆面,鍋巴、瓜子、花生什麼的都可以,只是需要經銷商與重點零售商配合一下。”
“這個我去談就行,肯定不用我們降低批發價。安仔,我先走了。”