一百三十三、善其事
D市位於G省中南部，珠江出海口，近鄰幾個國內有名的發達城市，歷史上曾發生過著名的銷煙事件，可以說是中國近代屈辱史的開篇之地。D市是交通樞鈕，鐵路公路四通八達，是一個重要的外向型製造業基地。市內民營企業和外資企業衆多，有很多的行內第一的企業落戶於此。
王宇的同學事先已經在新城區裡的銀城酒店給我們訂了房間，這是一座五星級的涉外酒店，外觀有點像中銀香港的辦公大樓，只是圓滾滾的，沒有中銀香港那種刀片般的鋒利。我們直接先去了酒店，開車近四個小時，真是累，仰面躺在牀上就想睡過去。
王宇躺在另一張牀上說：“我們先小睡一會，過一會我同學來接我們去吃飯。”
我迷迷糊糊地說：“車的事你究竟聯繫的怎樣？最好還是先聯繫這件事，然後再玩。”
王宇說：“一會兒他們帶個汽車銷售公司的老總來，先談。”
我說：“好吧。”就睡了過去。
醒來的時候聽到屋子裡嘻嘻哈哈幾個人用“鳥語”在說話，睜開眼睛一看屋子裡多了三個男人，正跟王宇談得熱鬧。
王宇看我醒了，說：“起牀了，我同學他們來了。”
我站了起來，王宇跟那三個男人也站了起來，對我介紹說：“這是我同學周華、馮晨，這位是D市項隆汽車銷售公司的魏海總經理，周華的表哥。”
我跟他們一一握手，道聲幸會。
寒暄過後，魏海直奔主題：“我對王總說的天雅汽車很感興趣，不知道袁總可否跟我談一下。”
我說：“我們要做的汽車必須達到兩個條件，一是非常暢銷，市場上供不應求；二是價格必須高到一定程度，這樣加價幾萬纔會被買家接受。我看了一下天雅汽車現在的銷售情況，只有三款汽車符合我們的要求，‘王者’‘霸路’‘天力’。這三款車價位都在０至６０萬左右，不知道在我們Ｄ市這幾款車銷售情況如何？”
魏海說：“王者、霸路可以，天力需求很少。”
我說：“那我們專做王者和霸路這兩款。”
魏海說：“袁總你能否給我講講這兩款車的性能狀況。”
這傢伙要考我，還好我到天雅上班的第一天就下了這個功夫，我把這兩款汽車的基本技術指標、標準配置一一道來，聽的魏海一愣一愣的。
後來很熟了，魏海有一次跟我說：“你知道當初我爲什麼要跟你合作嗎？”
我笑着說：“你爲了賺錢吧？”
魏海說：“賺錢是一方面，主要是你當時給我講那兩款車的技術指標和標準配置的時候，什麼資料都不看，隨口道來，就好像車是你造的一樣，我心裡說，這傢伙行，信得過。”
原來是這樣，老話說工欲善其事，必先利其器，看來苦功沒有白下的。
說完一系列數據，我總結說：“日系車外觀漂亮，流線型好，內部配置合理，精細到每一個細節都做得完美。這是它的優點。缺點是它們爲了省油、節省材料，降低了車用鋼板的強度和底盤的重量，這就使得他們的安全係數不如歐美汽車，即使他們提高了安全氣囊、剎車等一系列安全措施的技術水平。魚與熊掌難以兼得，這也是沒辦法的事。”
魏海說：“說說我們具體怎麼操作吧？”
我說：“我會提前一個月通知你到了什麼車，你要準備好定金，每輛車１０％。”
魏海說：“１０％高了，５％怎麼樣？”
我說：“５％太低，８％。”
魏海說：“６％，不能再高了。”
我說：“７％，不能再低了。”
魏海說：“就７％了，車到了怎麼辦？”
我說：“車到了必須馬上付款，我們加價８％，你願意加多少與我們無關。”
魏海說：“袁總，你這就不實在了，你加８％，我們還賺什麼？”
我說：“風險基本都由我們承擔，魏總，你們就等着拿錢就行了，８％已經很公道了。”
魏海說：“這邊頂多可以加到１０％，你拿走了８％，２％的利潤太低。那樣一家一半，你加價５％。”
我說：“魏總你也要爲我們考慮考慮，我們要提前三四個月把資金拿出來訂車，這樣，我讓一步，７％。不能再低了。”
魏海說：“我們南方人與你們北方人做生意不同的地方是，我們不光考慮自己賺了多少，也要考慮合作者賺了多少，只有大家都有興趣，事情才能做得成功。袁總，你可不要光考慮自己呀，我這邊的銷售渠道也很重要。”
王宇在一旁插嘴說：“大家互相讓一步，６％，好嗎？”
我點點頭，生意是要妥協的，正像魏海說的要考慮雙方的利益。
魏海握了握我的手，說：“成交。”