第20章 擺地攤

一中的學生,星期天晚上也要上晚自習。

就唐明耀他們而言,每週真正空閒的時間,就只有星期六晚上和星期天下午,加起來還不足一天。

足以說明,學習的強度之大。

唐明耀回到學校弄好牌子,時間還不到下午三點,距離六點半上晚自習還有三個多小時。

他提起東西出了校門,選了個當路又不擋路的位置,鋪開桌布,把貨品逐一擺上,又把大紙板立在旁邊,開始了人生第一次賣貨。

路邊三三兩兩有學生走動。

基本都是住校生。

只有住校生纔會在放假期間,隨時進出校門,走讀生都是上課前集中一起進,下課後一窩蜂而出的。

因爲這裡是郊區,大馬路邊上直接擺攤,還是挺搶眼的。

不少人看到唐明耀的行爲,都會好奇的偏頭瞄幾眼。

然後他寫的廣告牌就發揮作用了,“買不了吃虧買不了上當……”這種說辭在這個年代還算新鮮,“大城市新工藝”也給人一種質量上的信任感,加上明碼標價,以及花花綠綠的商品顏色,只要有需要,這時候就都會走過來看一看了。

“咦,這個髮夾還挺漂亮的?一塊錢一個嗎?我買兩個。”

“正好我的皮筋用完了,今天還說去城裡買一點,既然這裡有,那就不用去了。給我來十根小的皮筋!”

“圓珠筆比學校小賣部的好看,就是貴了五角錢。我……我還是買一支好了。”

…………

一會兒工夫,唐明耀就做成了幾筆生意。

看這個勢頭,今天說不定能把進的貨賣完。

對於這一點,他心裡一點也不意外。因爲在進校之初,他就留意到了學校外面的一些情況了。

比如,學校坐落在郊區,距離城區還要走十分鐘的路。

又比如,這校門口只有兩家賣日雜的店、一家理髮店、還有幾家小飯館,其他的就都沒有了。

他進貨的那些東西,除了圓珠筆,別的都需要學生自己走路進城,才能買得到,實在太不方便了。

這就是商機。

一個多小時,東西賣掉了一半。

等到下午五點左右,越來越多的住校生開始返校,他的存貨迅速減少,很快就只剩下一些細皮筋還在售賣了。還有圓珠筆,進得太多賣得太慢,這會兒還有三十多支。

唐明耀決定多等等,全部賣完再收攤不遲。

這時有兩個女生走到攤位前,笑嘻嘻的看着他:“唐明耀?你怎麼在這裡賣東西?”

他擡頭一看,是班上的同學。

一個叫周玉曼,一個叫周麗曼。

聽名字像是姐妹倆,實際上是來自不同地方的兩個人。周玉曼是下面某個鄉考上來的,周麗曼則是擠進班裡的關係戶之一,她的父親是學校政教處主任。

“我在尋找商機,順便體驗生活。”唐明耀臉皮紅都不紅一下的說。

在這裡擺攤,免不了要被同學們發現,他早就做好了心理準備,而且又不是啥丟人的事,沒什麼不好意思的。

“你就賣這麼點東西啊?一盒皮筋?還有這些圓珠筆?”

“生意太好,賣得快完了,最後一點皮筋,你們要嗎?還有圓珠筆,要的話給你們打個折,我賣完好收攤。”

“好啊,這盒皮筋都給我們吧,我們一人一半。”

“行,給你們打六折!”

收了每人1.5元,賣掉了一整盒100根細皮筋,剩下的圓珠筆進得太多,實在有點賣不完了。

唐明耀想了想,決定今天先不賣了,收攤執行下一步計劃。

他先算了下今天的收入,總共賣出了81元。

減去成本,淨賺30.5元。

手上還有剩下的圓珠筆32支,全部賣完的話還有32元進賬,加一起能淨賺50元左右了。

生意真好做!

唐明耀心裡有了底,帶着東西就在校門口附近,打量起街道兩邊的鋪子來。

這裡還不存在商業房,街邊的房子,大多是這裡的農民自己修的。和唐明耀老家一樣,基本都是兩層樓的磚房,只是底樓臨街的一面,會修成個小商鋪,用捲簾門拉着。

這裡很多人是沒有商業頭腦的,修了門面,卻不會做生意,於是校門口附近除了有限的幾家商店,其他的這種門面,都是廢置着的。

“阿姨,你們家這個門面出租嗎?”唐明耀敲開街邊一戶人家,向裡面的主人發出了詢問。

“租啊,怎麼不租?小娃兒,你要租房子?”

“不是我,是我媽媽要租,她今天沒時間,讓我先來看看。”唐明耀解釋了兩句,又問,“你這個門面租金是多少?”

中年女人的眼珠轉了轉:“兩百一個月。”

“太貴了,這裡又不是市區,怎麼可能要那麼高?校門口位置最好那兩家,也才這個價呢。”

“我這裡位置也不差啊,只遠了50米,而且還是挨着街邊邊的。”

“最多120塊了。”

阿姨不同意。

唐明耀搖搖頭,轉身走了。

“小夥子你回來,我們再商量商量。180!180塊一個月怎麼樣?”

“就120。阿姨你要算下賬,如果我不租的話,你這裡空着也是空着,一分錢都收不到,我看你這門面空了都有幾年了吧?租給我,你每個月就有額外120塊錢的收入了,一年有1440塊錢呢,你去特區打工都要打兩個月。”

“那150吧?”

“120真不能再多了。阿姨其實你算一下,我媽媽要是租了這個門面,以後肯定也要住在這裡的,她要帶着我弟弟,得在你家裡樓上再租兩間房子,算30塊錢一間,加起來就180塊了。是不是比150塊還多了30塊?算賬要加起來算總賬嘛,不要在小地方斤斤計較,阿姨你說是不是……”

最後房東阿姨被繞暈了,同意了唐明耀的方案。

等說到什麼時候給房租時,唐明耀說要等母親過來,至少要等到國慶節,不過可以先付50塊錢押金。

拿着收條回學校,先去學校小賣部打電話,打給村裡那家小賣鋪,請人帶話給母親報平安,然後吃了晚飯,進教室開始讀書學習。

今天,唐明耀的寫作任務是,描述自己的人物性格。

這既是寫作任務,也是審視自我的過程。前世的撲街,讓他深刻意識到自己性格里的缺陷,所以他要通過這樣的方式,認清自己,有針對性的做出改變。

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