爲了蕭遙的工作能儘快上手，最近陳渝每天都花半天時間呆在分公司這裡，蕭遙把自己整理的情況和他溝通了一下，按蕭遙的意思，首先得走藥監局這關，讓他們放手不再嚴查龍都易康的貨，否則這樣下去，客戶不敢拿貨，你什麼轍也別想。
陳渝苦笑了一下，“這辦法早就想過了，可沿江區藥監一付公事公辦的樣子，稱要維護農網配送政策的嚴肅性，老不鬆口，送去的錢也沒人敢收，鬱悶之極！”
蕭遙知道作爲老醫藥公司一脈相承，醫藥公司應該和市局的關係不錯，“那走市局的路瞭如何？”
“唉，也不行，李局長私下也說了，分局按政策辦事他們也不好干涉，市局對我們在市區的銷售能睜隻眼閉隻眼就算不錯了！”
“那有沒有私人關係？沿江區藥監局的配偶，子女，親戚之類的有沒有什麼路子？”蕭遙不死心隨口亂問道。
“等等！我想起來了！”陳渝皺了皺眉頭，“沿江分局王局長的老婆好象是市藥檢所的。可藥檢所現在統一由稽查大隊送樣品了，也不到企業來，沒什麼路子喔”陳渝泄了氣。
“真的？”蕭遙一聽倒是高興了，“他老婆在藥檢所做什麼的？”
“所長！有什麼法子？”陳渝聽蕭遙的口氣也好奇起來。
“嘿嘿，那就好辦了！王局怕老婆不？”蕭遙笑着問了起來。
陳渝嘿嘿一笑，“那可有名了，你知道王局從來不敢晚上參加我們請客是爲什麼？他老婆怕他在外面鬼混，有時吃個飯都得打無數電話，圈裡人都知道這笑話呢。”
“那太好了！”蕭遙高興地把自己的想法告訴了陳渝。
自從國家規定藥檢所不再親自派人到市場有抽樣，而是由藥監局的市場稽查隊負責抽樣送到藥檢所後，藥檢所一下子沒了機會直接接觸企業了，而且做檢驗的費用都是由國家劃撥，藥檢所吃不到企業的錢，自然一下子變成清水衙門了，唯一能有外快的就是由企業主動送檢藥品，他們才能賺點錢，但現在誰會那麼傻，自己掏錢送藥品去檢驗呀。
陳渝聽了蕭遙的話，想了想，“你的意思是我們主動花錢送檢藥品，讓藥檢所能賺錢，再通過藥檢所長給王局吹枕頭風？”
“嘿嘿，和陳總你談事就是省心！”蕭遙一個馬屁不着痕跡丟了過去。
“這倒是個好辦法！“陳總笑了起來，”那我們給他們多少錢的生意合適？”
“
我不熟悉龍都藥監繫統的行情，這樣說吧，如果按以前的思路，你準備送多少這個給分局？”蕭遙做了個用手數鈔票的姿勢。
“這個數！”陳渝樹了根指頭，一萬？我靠，這也太黑了吧。
“那好辦，我們送這個數的生意給他們！”蕭遙伸出兩根指頭。
陳渝傻了眼，同“那麼多？怎麼可能？”
“別急，你聽我說，龍都的藥監管理嚴格的事大家都知道吧？”陳渝點點頭，“那廠家的業務員也應該知道吧？現在龍都醫藥公司加上零售連鎖加上我們分公司物流，三位一體的平臺廠家都捨不得放棄吧？”見陳渝連連點頭，蕭遙得意地說，“我的辦法很簡單，羊毛出在羊身上！”
蕭遙喝了一口水，見陳渝一副不明白的樣子，“我們和藥檢所達成一個書面或口頭協議，每年送檢100個品種，都只做水份呀溶解時限呀片重差異呀之類費用不高的項目，而且這些項目也容易過關……”
“這些專業名詞我也不懂，你直接說重點吧。”聽到事有轉機，陳渝有些迫不及待了。
“好，總之，我們湊夠每年2萬元的送檢費，這些檢驗項目都不怎麼花成本的，藥檢所至少能得一多半吧，有這一萬多了，也夠他們幾個人分分年終紅包了不是？我們再在所長面前訴訴苦，能當上所長的都不是傻子吧，她肯定明白我們的意思，自然會回去吹吹枕頭風的。作爲一個所長，她自然不願意手下跟着成天拿死工資喝西北風，王局最後還不得被河東獅訓得服服貼貼的？”
陳渝也高興起來，轉眼一想，“那2萬元的送檢費從何而來呢？”
“很簡單。找生產廠商要錢！大家都知道龍都藥監繫統管理嚴格，我們完全可以對廠家說是龍都藥臨局要求我們送檢的，費用自然由廠家出了，再說，我們和張總溝通一下，如果他們不出錢，就威脅整個易康體系加大易連鎖都停止經營他們的品種！嘿嘿，你說，數千家生產廠我們就找不出一百個給錢的廠家？而明最後我們作爲這麼大量主動送檢的企業，藥監局年終還不得給個光榮稱號之類的東東？”
陳渝恍然大悟，上下盯着蕭遙打量了片刻，蕭遙只覺得心裡發毛，“看什麼看？我褲子拉鍊是拉好了的！”，說着不放心地低下頭檢查了一眼。
“哈哈！”陳渝見他的模樣大笑了起來，“我說蕭遙，以前聽說你在酒城的餿主意層出不窮倒沒什麼體會，現在看來你小子真是什麼壞招都想得
出來！”
“有你這麼夸人的嘛？”蕭遙無辜地看着大笑的陳渝。
“你就別裝清純了！”陳渝忍住笑，“這樣，餿主意是你想的，你直接給張總彙報一下，如果沒問題，我們儘快約藥檢所局長談談！”
蕭遙給張總詳細彙報了目前終端銷售中遇到的最大問題，把自己的對策也告訴了張總。張總在電話裡哈哈大笑起來，“臭小子，有你的，這麼餿的主意也能想得出來！好，我支持你，凡是不願意支付費用的生產廠你直接報上來，我來理麻他們！不過你也應該給那些廠家一點甜頭纔是！”
蕭遙鬱悶了，“我說張總，怎麼你也是這麼夸人的？我早想好了，凡是支持的廠家我把它的貨擺在超市黃金位置，反正超市這麼大，夠我賣幾年人情的了，嘿嘿！”
“好好，加油幹吧，我支持你！”張總直到放下電話也沒停住笑。蕭遙鬱悶地摸了摸腦袋，我的主意真的那麼餿？
第二天，蕭遙選了十個質量一貫穩定的品種，和陳渝一起趕到了藥檢所，陳渝已經打聽到市藥檢所章所長今天在上班呢。
蕭遙他們表明了身份，藥檢所接待的工作人員一見蕭遙他們提着十個品種來送檢，一下子熱情起來，手忙腳亂翻出了表格，很快登記了品種和檢驗項目，收了三千元的檢驗費。陳渝裝作隨口問起的樣子打聽章所長，工作人員很是熱情地把他們帶到所長辦公室，主動介紹了陳渝和蕭遙的身份，還提到他們送檢十個品種的事。
章所長已經四十好幾的模樣，保養也還算行，一聽他們主動送檢十個品種，也熱情地站起來招呼二人，對他們如此看重藥品質量的做法表示了讚許。陳渝趁機說了一通保證藥品質量是醫藥公司一貫的方針等套話，最後表示龍都易康將會每年送檢一百個品種以保證不合格藥品堅決不流向市場，危害人民的身體建康。章所長一聽眉開眼笑，連連點頭。
蕭遙趁機裝着聳聳鼻子，笑了笑接過話，“章所長，你的辦公環境真是艱苦樸素呀。”
章所長嘆了口氣，“這是樓下檢驗室的氣體呢，打了報告要臺空調，幾年都沒批下來！”
蕭遙裝作纔想起的樣子對陳渝說，“陳總，我們公司不是去年廠家獎勵了一臺空調嗎？唉，這些化學氣體對呼吸道和皮膚的傷害不小呢！與其放在庫房裡閒置，不如拿過來安在這裡改善一下章所長的辦公環境呢。”見章所長也是個注意保養的人，蕭遙故意接口道。
（本章完）