蕭遙裝着低頭看名片，蔣麗莎，澳傑（香港）公司蜀南商務經理。邊隨口問道，“哦，蔣經理，有什麼事嗎？”
由於公司銷售部唐經理每天忙着應付蜀南各地商業客戶，把所有供應商的接待工作都丟給了蕭遙。當然這本來就是蕭遙份內事兒，只是以前周偉在這裡的時候有些懶，很多供應商只好直接找唐經理。蕭遙纔到龍都時還以爲這是龍都的傳統規矩，結果唐經理訴了幾次苦說自己要接待商業客戶，實在沒精力應付上游廠商。按道理龍都公公司還應該有位副總的，可按老張的說法龍都易康對外協調等都由龍都醫藥公司陳渝頂着，自己這個總經理主要抓業務，就不安排另外的副總了，免得浪費人才。所以蕭遙了只好接過這份差事，負責接待上游廠商業務員。
“是這樣的，”蔣麗莎的聲音還蠻好聽的，“蕭總，現在由我來接手蜀南的商務工作，還請蕭總以後多多關照！”說着蔣麗莎輕輕頷首示禮。
“不用客氣，廠商一家嘛，應該的！”
“是這樣，我想了解一下我們品種在龍都易康今年這幾個月的銷售情況，我們年初簽了二級分銷協議的。”蔣麗莎不好意思地說，“麻煩蕭總了！”
“呵呵，別這麼客氣，我幫你查查好了！”
蕭遙邊熟練地在業務系統查了起來，邊隨口問道，“纔出來工作？”
“你怎麼知道的？”蔣麗莎驚奇地睜大了眼睛，“我才進入這個行業呢，不懂的太多了，蕭總多多指點呀！”
“因爲你這麼客氣呀，所以我知道的，“蕭遙笑了笑，瀏覽了一下數據，又打開二級分銷協議彙總表，”老業務員都知道，咱們廠商是一家的，應該互相協助嘛，不用客氣，要知道，很多業務員來找我都把我叫老弟，還拍着我肩膀要我幫他們查數據呢！”蕭遙笑着說，核
對了一下協議量和銷售數據，“蔣經理，今年這三個月銷量不太理想喲，你看，這是協議量，如果按比例分配到這三個月頭上的話，那實際上只完成了百分之八十的任務。”蕭遙轉了轉筆記本方便過身子湊過來的蔣麗莎看數據。
“嗯，就是，廠裡催得緊，說是一季度的量不太理想，要不你幫我把銷售流向打出來一份吧？”蔣麗莎皺着眉頭說。
“行！”蕭遙把數據導入Excel，通過聯網打印機打了出來，“小林，幫我遞過來！”蕭遙對坐在另一邊的系統管理員說了聲。
龍都易康分公司租用的是開發新區的一家大型機電市場二樓整層，近四千平米的面積，正對着長途汽車站，交通很是方便。當初設計的時候就是開放式辦公，庫房，超市，辦公區都在同一層，只是用一人多高的隔斷分隔開來，辦公區更是隻用半人高的隔分隔着。
小林是系統管理員，平時險了維護系統的運行，還順帶在系統裡做電子進倉單之類的勾單工作，有時蕭遙也把一些不重要廠家的流向打印工作給了他。挺不錯的小夥子，人老實，做事又快。
蕭遙接過流向單，數了數，“一共四張，到那裡，”蕭遙用手指了指另一邊的結算中心，“結算中心去交流向費，一共20元！”
蔣麗莎睜大了眼睛，更象個卡通娃娃了，“還要交錢？”
“嘿嘿，當然聽，5塊錢一張，要知道，我們蓉都易康總部是10塊錢一張呢！”看來真是新來的，這規矩都不懂，蕭遙只得耐心地解釋了一下。
每個月幾百個廠家打流向，不收白不收，5塊錢一張算下來每月流向費收入都夠開一個員工的工資了呢。當然這餿主意不是蕭遙想出來的，易康總部就是這麼幹的，你想呀，只有拿到蓋有經銷單位印章的流向單，才能證明他們的工作業績嘛，不然那些生產商憑什麼支持業務員工資和資金呢？作爲易康下面的分公司，收流向費也自然順理成章了，不過小地方嘛優惠點，只收5元一張，要知道易康總部那裡想優惠？得交年費呢，而且是年初就得交。
蔣麗莎吐了吐舌頭，明白是自己大驚小怪了，紅着臉跑到結算中心交錢去了。蕭遙取出業務章蓋好，遞給了回來的蔣麗莎。
蔣麗莎仔細看了看流向，“怎麼都是商業單位拿貨？終端這麼少？”
蕭遙當然不會說是龍都易康終端工作開展得不順利吧？“是這樣的，你們的品種是止咳的糖漿吧？一方面旺銷季節沒到，另一方面競爭品種對你們衝擊較大，畢竟你們的價格高得多。”蕭遙知道這位美女還是新手，加上實在漂亮，於
是準備耐心地爲人師表一次，當然心底的真實想法他自己是不願意承認的，嘿嘿，和這樣的美女聊天也是件高興的事呢。
“所以，我覺得你們可以適當搞一些優惠促銷活動來拉一下終端市場。比如說搞一些買贈活動呀，或者印一些宣傳單，我們發貨時附在貨裡給終端客戶送去，效果也會很好的嘛。”見蔣麗莎一付虛心受教的樣子，蕭遙更是來了勁，“還有，我們最近有個活動，就是主動送藥品到藥檢所檢驗，當然是要付費的，這個費用嘛肯定是廠家出，費用也不高，才兩百塊錢左右。”用廠家的錢推自己的方案，蕭遙竟然臉不紅心不跳，滔滔不絕地繼續下去，“好處不少喲，一方面我們公司就會把你們的藥擺在超市最顯眼的位置，客戶上門一來就能看見，對銷量的提升很有好處的嘛，”見蔣麗莎竟然掏出記事本認真記下，更來了勁，“關鍵的一點在於，龍都藥監局有份藥監信息月刊，會刊登我們送檢品種的質量情況，這份刊物可是全龍都每家藥店診所都訂閱了的喲！你想想，那些終端看到你們的名字出現在裡面，標着質量合格，這不是很好的免費宣傳機會麼？”
前幾天陳渝帶回一份龍都藥監的月刊，高興地翻到一頁，上面寫着藥監動態，竟然寫着龍都醫藥公司爲了確保人民用藥安全，主動送檢藥品，這種負責任企業的做法值得肯定和學習之類，完全就是軟廣告嘛。蕭遙笑了笑，“花了多少錢？”
陳渝得意地說，“沒花錢，那個章所長在藥監局內部會議上大力讚揚了我們一下，市局李局長順水推舟安排的，當然請他晚上那個了一下。”蕭遙自然知道“那個”的意思。因爲陳渝說過每個月都要給李局進貢一些藍色小藥丸的。
蕭遙也很是高興，這樣說服生產廠給送檢費時又多了一條理由嘛。
蔣麗莎見蕭遙如此盡心地教她如何開展業務，很是高興，連聲說着感謝的話。
“沒事，你回去寫個報告給你們省區經理，只要批准了，到時候再來找我就行了！”
蔣麗莎點點頭，見蕭遙筆記本上狀態欄的企鵝不停閃着，笑着說，“蕭總，能不能加我好友？以後有不懂的地方好多多請教呀！”說着報了自己的QQ號，蕭遙查找後加了進去。
不捨地看着紅衣黑裙的蔣麗莎離開，蕭遙點開消息窗口，梅梅正守着呢，“剛纔在忙工作？”
“嗯，一個廠家來找我談事。”蕭遙回了一個。
“嘻嘻，沒打攪到你吧？好老公專心工作哈，我們逛街去了。”還沒等蕭遙回話，頭像就暗了下去，看來幾女早就等着給蕭遙打個招呼就出門了。
（本章完）