龍都，作爲蜀南重鎮，其建市歷史卻不如蜀州其他市一樣動輒上千年曆史，它的建市得益於龍都的特殊物產及在八年抗戰中所作的特殊貢獻。
龍都盛產井鹽，至今全境存留不少鹽井架遺址。抗戰中，國民政府內遷陪都同，蜀州以全省之力承擔着全國抗戰金錢物資人丁，39年，爲更方便管理鹽業，國民政府設立龍都市。
由於倭國對沿海的封鎖，全國內陸省份近一半的鹽都是龍都出產運去的。最艱苦的44年，鹽都市民捐款高達1.2億元法幣，不僅創下全國城市捐款數額之最，還創下包括個人捐款數額、人均捐款數額等其他21項全國之最。
而龍都鹽商們以身作則，紛紛捐金，著名鹽商餘述懷捐款1000萬法幣，在當時創下全國個人捐款最多紀錄。收入微薄的鹽工也不甘落後。據資料顯示，國民政府用龍都鹽工的捐款購買了2架戰鬥機，其中一架被命名爲“鹽工號”。倭國也知道龍都的戰略重要性，因此對陪都大轟炸的時候也沒忘了龍都一份，現在龍都有條街道叫光大街，與現在的光大銀行沒點關係，起這個名字純粹是因爲當年那整條街是被倭國炸成光禿禿一片而起名的。
現在，龍都市以千年鹽都、恐龍之鄉、南國燈城三大稱號雄踞蜀南第一大市。全市下轄五區兩縣，人口300餘萬，位於蓉渝高速經濟帶中間位置，交通便利，經濟較爲發達。支撐工業主要是以鹽爲原料的粗加工和深加工產業。所以目前最大的問題是環境污染問題，化工原料對河水大氣的污染已明顯反映到居民的健康上來了，腫瘤和糖尿病患都不斷增多。
酒城醫藥公司是大易集團前些年出資收購的一家市級醫藥公司，作爲當年計劃經濟體制下的醫藥站改制而來的老公司，現在仍做爲酒城當地醫院供貨的主渠道，而且下屬近三十家直營門店。雖然現在在集團公司的戰略下改名爲大易大藥房連鎖店，但仍是龍都醫藥公司管理，並沒有移交給蓉都的大易藥房連鎖公司管理。龍都易康雖然是蓉都易康設立的分公司，但爲了辦許可證方便，名義上是龍都醫藥公司的分公司，所以在內部和客戶間都稱龍都易康，但在藥監等行政部門眼中是龍都醫藥公司分公司。
蕭遙雖然是分公司總經理了，但畢竟分公司名義上是在酒城醫藥公司下面的分公司，張總在送他過來的時候在大會上就對陳渝說他作爲醫藥公司董事長和總經理，還是要協助這邊分公司搞好對外協調等工作，蕭遙主要精力還是放在抓業
務方面。陳渝的意思是對外協調和質管方面可以由醫藥公司幫忙，具體業務則由蕭遙自己拿主意就行了，張總也正是這個意思。
陳渝是大易集團公司財審處出來的，和蕭遙同年，能混到這個份兒上也算不錯的了。爲人倒也親和，和蕭遙接觸了幾次就熟了。幾次工作配合下來，蕭遙很是滿意，覺得他比酒城的老劉要好些，很多事能商量着辦，酒城的時候，老劉對蕭遙分管的工作不聞不問，自己零售門店方面的工作也不和蕭遙溝通，兩相比較，蕭遙覺得和陳渝配合應該更舒服一些。
龍都分公司的經營情況表面上還是好的，每天的業務也很繁忙，貨物進進出出，每天輪流着送往臨近的幾個縣市。
蕭遙仍然遵循着先熟悉情況，少說話多請示的做事風格，遇事多向陳渝請示。兩週左右時間，蕭遙摸清了龍都易康的底細。
現在龍都易康月銷售平均在600萬左右，百分之八十左右是銷往蜀南臨近幾個縣市，都是商業客戶。本地終端銷量很少，主要終端是龍都醫藥公司下轄的三十多家大易連鎖門店，外部終端主要是市區幾個大終端客戶，爲了吸引他們拿貨，出貨價很低，與商業客戶出貨價相差不大，純粹是把這幾個大藥房當成小商業客戶對待了。所以公司主營毛利爲負，加上每月十餘萬的費用開支，半年多時間虧了五十多萬也就在情理之中了。
蕭遙在公司內部找中層幹部和普通員工逐一談了話，瞭解了內部管理方面的情況，大多數員工還是很積極的，想把工作搞好，但由於部分員工是成立之初從龍都醫藥公司調過來的，當時醫藥公司的負責人爲了丟掉包袱，把一些不聽話、難管理的刺頭員工甩了過來，這部分員工平時怕工作忙，發工資後又嫌工資低，總是不停地有意見，嚴重影響了全部員工的工作態度和積極性。
至於終端銷售的實際情況，蕭遙花了一週時間，跟着公司送貨車跑遍了各條市內送貨線路。當了解了具體情況後，蕭遙不由得苦笑連連。
龍都目前有三大醫藥公司，老大正是大易集團旗下的龍都醫藥公司，老二是衆新藥業，老三原中藥材公司改制而成的泰和醫藥公司。下轄兩縣各有一家醫藥公司，均是由當初的縣醫藥公司改制而來。與酒城的私人老闆佔多數不同，龍都的批發企業全是正規的大公司形式。龍都終端市場的情況也與酒城獨立經營藥店診所居多不同，除市區內十多家獨立大藥房外，其餘中小藥房分別加盟了大易連鎖或是衆新、泰和的
連鎖品牌，縣級終端則就近加盟了當地縣公司的連鎖品牌。至於診所衛生室等第三終端，則大部分被劃入了農網配送體系，而衆新則搶佔了大部門區縣的農網配送市場。由於農網配送的排他性，劃歸衆新配送的片區政策上是不允許其他單位配送的。而恰好龍都藥監繫統是最近幾年省藥監繫統的先進管理單位，也就是說，龍都的藥監力度是全省最強最規範的市場。
衆新藥業公司的銷售副總竟真的是那個在酒城被自己整得七竅生煙的沈佳凝！小丫頭到龍都衆新藥業後竟然現學現用，把酒城時蕭遙對付她的那招照搬了過來。
龍都易康以前的主要終端片區玄灘區，那還是當時從泰和挖過來一個銷售人員的老片區，所以很把業務建立了起來。但要命的是那也是衆新的農網配送片區，衆新找了區藥監局，由藥監局出面跟在龍都易康送貨車屁股後面沒收了幾次藥品，最後整個片區的藥店和診所再也不敢在龍都易康進貨了。
蕭遙坐在桌前，攤開前段時間記錄了調查情況的記本事，想整理一下總體情況，看從哪裡找到突破口。
目前龍都易康的商業銷售主要集中在除龍都外的蜀南其他片區，如江州，資州等地的大商業客戶，至於宜州則是和酒城易康瓜分了市場。至於龍都本地，衆新和泰和均未和龍都易康發生業務往來，所以市內商業銷售爲零，下轄兩縣的兩家商業公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十萬的量。這一商業銷售格局導致了價格低，費用高的不利後果。至於終端銷售，主要集中在龍都醫藥公司下轄的三十多家直營店上，但由於整個易康體系的特殊性，小品種嚴重缺貨，直營店的小品種都通過龍都醫藥公司拿貨，在龍都易康這裡都是拿大路貨，價格也低，所以龍都易康也沒什麼毛利，市內十多家大獨立藥房更是按小商業客戶對待，沒什麼毛利，受到藥監繫統的打擊後，只有一些小藥房診所在龍都易康少量進貨，整個終端銷量極不理想，只佔總銷量的百分之二十左右，郊縣的終端更是壓根就沒有做。
面對這極其不利的局面，蕭遙咬着筆桿想了半天，寫下了商業降費用，終端大力開發幾個字，這就是他目前最需要着手解決的問題，可是用什麼辦法呢？龍都的藥監力度是省內最強的，按目前的形勢，他要開發終端首先就要面臨衆新和泰和的問題，他們完全可以用藥監局來打壓自己。蕭遙想到當時自己在酒城用這招打擊得寶塔無功而返，可現在風水輪流轉，該自己頭痛了。
（本章完）