第5章 初級生意經

“發財了,發財了!”吳媛等老太太剛走,就一把搶過吳天手裡的一塊一毛錢,興奮的叫道。

“才賺了一毛錢,也叫發財了?”吳天撇撇嘴,老姐這胃口實在是太小了啊。

吳媛翻翻白眼,繼續不緊不慢的把那一張“女拖拉機手”的邊角全都展得平平整整。

“姐,別隻顧着樂了,趕快裁紙,別等生意上門忙不過來。”吳天嚷着,撿了條紅紙鋪在小板凳上,彷彿生意馬上又要上門了似的。

一旁的常天華看得不禁啞然而笑,你當生意真那麼好做啊?也就是碰到個老太太,被你個小油子一口一個奶奶叫得心軟,這纔買了你的對聯的,普通人誰會把你個小娃娃放在眼裡?要知道咱擺了兩天攤了,也沒賣出幾幅對聯。

眼見吳天不止是鋪了紅紙,還提筆寫了起來,吳媛慌忙把錢塞口袋裡,一邊嚷道:“你幹什麼呢,別浪費紙!”

“要想生意好,廣告少不了。”吳天一邊說着,一邊寫道:神童對聯,兩毛一副!

放下毛筆,吳天歪着腦袋審視着八個大字,然後很是滿意的點點頭,扭頭對常天華賣弄道:“怎麼樣,咱這字兒不錯吧?”

常天華自然一直都在看着,要說這字兒有多好倒也談不上,不過對於一個劉七歲的小孩子來說,能寫到這程度倒也算是難能可貴了——可問題是這小子也太愛顯擺了吧?

“掛上!”吳天把八個字一截兩段,用圖釘一條板凳上按一條,然後退後兩步打量一番,卻是很不滿意——板凳太低了,掛着廣告也不顯眼,根本無法收到應有的效果啊。

扭頭再看看旁邊常天華的攤位,吳天臉上就泛起一副天使般的笑容,湊上前去笑道:“常大哥,跟你商量個事兒成不?”

“什麼事兒,說吧。”常天華對於吳天的稱呼十分無奈,你說這小傢伙,剛纔買對聯的時候對人家一口一個奶奶,叫的那叫一個甜,咋到咱這兒就這麼不懂事兒了呢?

“把你的桌子借我一張用用。”吳天拍着比他矮不了多少的書桌,說道。

“憑什麼啊?”常天華心理不平衡,當然不會立馬就答應。借他一張桌子倒是無所謂,反正咱這桌子都是從學校拉來的課桌,借他一張也無非是一早一晚的在平板車上多放一張罷了,費不了多少力氣。可好歹也得趁着這個機會讓這小子認個乖,叫咱一聲叔叔不是?

“不白借,給你錢!”吳天很大氣的說道,“一張桌子一天一塊錢,怎麼樣?”

“呃?那怎麼行?”常天華慌忙道,要讓人知道一張桌子一天就收一塊錢的租金,還是向一個六七歲的小屁孩要的,那還不被人唾死啊?“一張桌子而已,你要用只管用好了,我哪兒能跟你個小孩子要錢啊。”

“呵呵,那就謝謝常大哥了。”吳天奸計得逞的笑着,就招呼老姐擡桌子。

看到吳天那副笑臉,常天華不禁又是悔恨半天,這小子就是個喂不熟的狼崽子啊,借了我的桌子也不說改口叫個叔叔?可眼看着吳天和吳媛兩個小人吃力的擡那大課桌,不禁又有些不忍心,乾脆親自過去幫他們把桌子搬過去擺放好了,又幫着吳天把那兩條廣告也重新貼好了事。

吳天重新審視一下廣告效果,雖然還算不上很顯眼,不過好歹比小凳子強多了。

可問題是廣告貼上了,等了半天也依舊不見生意上門——本來這年頭寫春聯的生意就不太好做,不像後世,會寫毛筆字的人太少,一般都是買些印刷的對聯貼貼就算了,而當下會寫毛筆字的人可太多了,大多人家都是自己買點紅紙找個街坊鄰居寫寫了事。再一個現在才臘月二十四,距離過年還有好幾天呢,還不是買對聯生意最好的時間,總得等到二十七八纔是生意最好的時候,眼下整條街上有生意的除了只買印刷對聯的新華書店的“官方攤位”,也就那三四家資格老、攤位大的。而國人還有個愛扎堆兒的習慣,越是那幾家生意好的,越是擠的人多,好多人任憑等着排隊,也不說換個沒人的攤位。

眼看着吳天不時的一臉猴急的打量着那幾家有生意的攤位,常天華呵呵笑道:“小吳天啊,彆着急,做這生意是急不來的,一天能寫個三四樁的就不錯了,寫到過年也能賺個三四十塊,差不多夠你們姐弟倆過了年交學費了,呵呵。”

吳天翻翻白眼,別的生意做起來也許不用急,可這門生意必須要急啊,不趕緊的,等到了大年三十,誰還買你的對聯?

吳天干脆踩着凳子跳到桌子上,扯開喉嚨就叫了起來:“停一停看一看,六歲神童寫對聯了!”

“吳天,你幹什麼呢!”吳媛跳着腳嚷道。女孩子臉皮薄,當街叫賣這種事兒一時間怎麼接受得了,就算不是自己叫,也抹不開臉啊。

“生意好壞,全在招徠,你只管等着數錢就行了,別的就看你弟弟我的!”吳天說着,又扯着脖子嚷道,“神童對聯,紙寬字兒大一個價,買不了吃虧,買不了上當,貼在門上喜洋洋……”

常天華看得搖頭直笑,小孩子真會胡鬧,要知道咱這是寫對聯,好歹也是個文化活兒,怎麼能一點身份都不顧,和街頭賣蘿蔔大白菜的一個架勢啊?

“阿姨,買對聯啊,兩毛一副!你看看咱用的紙,多寬,別家你絕對找不來這麼實惠的!”吳天眼見一位被自己吆喝聲吸引得腳步有點遲疑的中年婦女,立馬有針對性的招呼起來,“現在買還有優惠大酬賓,買一副春聯,再送你一條雜項怎麼樣?您要幾幅?”

婦女顯然被吳天的優惠吸引得有點心動了,湊過來問道:“還送雜項啊?那我拿兩幅……誰寫啊,這是你爸爸吧?”

吳天看了看被婦女注視的正一臉偷笑表情的常天華,不禁鬱悶的翻翻白眼,道:“神童對聯,當然是神童——我,來寫了!”

“你啊?”婦女看看指着自己鼻子的吳天,不禁有點遲疑了。

“過年貼神童對聯,來年你家也出神童!”吳天說道,“我先寫一副你看看,字兒不好不要錢,白送你!”

也不等婦女答話,吳天拿過一張紅紙鋪在桌子上,就撅着屁股蹲在桌子上寫了起來——沒辦法,桌子太高,站地上夠不着寫字兒啊。

迎喜迎春迎富貴,接財接福接平安。橫批:吉祥如意!

中年大媽顯然文化程度不算高,對於吳天那字好壞是看不出什麼名堂的,不過對於那碩大的字體,近十公分寬的紅紙,卻是甚是滿意,更別提吳天當場兌現,立馬又扯過一節短紙條,把贈送的雜項“出門見喜”也寫一併寫好了,還額外再贈送一個“福”字,自然就十二分的滿意了,當場要求好再來兩幅!

吳天自然滿臉堆喜,只不過再提起筆來,卻是慢條斯理的寫一筆就蘸蘸筆頭,完成一個字兒再揪揪筆頭的雜毛,一筆畫的有多慢寫多慢——咱得慢慢聚聚人氣不是?下一樁生意不上門,這幅對聯堅決不寫完!

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