雲娘聽了青山的話, 覺得有點不可思議,白粥一文錢兩碗還配酸菜?不大可能吧?雲娘琢磨了一下,以金記的規模和租金, 長期這樣低價出售是不可能的, 金記應該是看準了平民生意這一塊, 想着法子要把青山兩口子擠走, 再提高價格。如果是這樣, 那實在是太坑爹了,絕對不能讓他們奸計得逞!
雲娘想了想,與青山商議, 把白粥也降到一文錢兩碗配酸菜,另煎些醃鹹魚, 兩碗白粥送一條!呆會月娘就跟自己回家拿魚乾!
計劃很快就付諸行動, 煎魚的鹹香味加上青山的吆喝, 很快就吸引來不少客人。雲娘一直留意着金家動靜,很快就注意到一個嘴角有顆痣的男子從金記走了出來, 揹着手,在青山和月娘的茶寮前來來回回轉了好幾圈。看樣子,金家又想跟風了。果然,金家很快就跟上了,派人到鎮上買來魚乾, 在門口擺了一個檔口, 煎魚比青山的更大條。於是客流又被金家吸引了過去。
有了這麼一段時間緩衝, 幾十個銅板, 總是賺到了。眼看生意蕭條, 雲娘便讓青山守店,自己與月娘先回茶園, 爲明天的親招做準備。
雲娘明天打算做腸粉。讓月娘找來糯米粉和粳米粉,和了水試蒸,試了十幾鍋才試出了那種軟糯滑口的味道。接着是調醬,雲娘乾脆就用雞肉和蘿蔔乾剁碎了,再加上水、醬油、陳醋、鹽和糖攪拌燒開,起鍋前加點生粉,嚐了一口,味道還不錯,把它澆到腸粉上,相當可口。
由於用料不是很多,月娘打算訂價一個銅板一碟。
雲娘提議道:“我們現在賣的是新鮮,兩個銅板一碟配白粥一碗,普通的男子也能吃個飽,應該會好賣。”
月娘點頭答應。雲娘讓月娘明早早些起牀先蒸好五十碟,熬好大鍋醬料再挑過去,有人買時再熱一熱就好,免得人多時慌了手腳。
第二天,月娘茶寮的蒸粉剛開賣不久,便陸續有客人來嚐鮮。金記很快就跟風讓廚房也跟着做蒸粉了。大約是過了一個時辰,金記蒸粉三個銅板兩碟便被吆喝開了。吆喝了好久,金記的蒸粉仍舊無人問津。不忙的時候,雲娘就端着個竹凳坐在門口看金記笑話。
李管事看了實在忍不住了,跑出來指點道:“人家一個漢子,一碟蒸粉加一碗白粥已經可以吃飽,你三個銅板兩碟,人家吃不完,還貴了一個銅板,哪會有人來吃!”
跑來跟風的那個男子聽得灰頭灰臉的,咬牙道:“一文錢一碟,看他們怎麼和我鬥!”
李管事又苦心婆心的勸道:“表少爺,做生意,不能光憑意氣用事,我們一味的虧錢,那到了月底怎麼和老爺交待啊!”
那被叫做表少爺的冷哼一聲,重重拍了兩下李管事的肩膀,扯着嗓子大聲說道:“就憑那幾個窮鬼?李管事,你就放心吧,不說別的,光是租金,就讓他們就耗不了多少天!”
雲娘撇了撇嘴,還敢叫那麼大聲,生怕別人聽不到似的。我們的租金就那幾個銅板一天,到時候耗不起的是金記吧?我倒是想讓大家看看,到最後鬧笑話的是誰!
雲娘找來一個大盤子,將蒸粉切成一小塊,拌上醬料,用小竹籤一根一根簽好,吆喝大家來試吃。試吃不用錢,那表少爺一文錢一碟的功效還沒發揮出來,人流又被吸引過來了。
畢竟肉包子也要兩文錢一個,在這裡兩文錢有粥有粉可以吃個飽了,試吃覺得味道可以,就順便坐下來吃了。
那表少爺連忙氣急敗壞地讓夥計跟着搞試吃。不試不知道,一試更不要。一些貪新鮮的婦儒兩邊都試過,結果還是調頭來了月娘的茶寮坐下來吃。畢竟難得出來一趟,如果僅是爲了填飽肚子,從家裡帶兩個饅頭出來就好,何必還花一文錢買那寡口的蒸粉呢?
這天正好是十五,月娘茶寮很快就坐滿了。雲娘果斷停掉了試吃,但五十份蒸粉還是一下子就賣完了,青山和雲娘分別開了兩個鍋蒸粉,月娘上粉收錢。拜完下來的人更是圖個熱鬧稀奇,門口很快就排了一個長長的隊伍。
看着對面的門庭若市,對比自家的冷冷清清,金家的表少爺像只鬥敗的公雞,垂頭喪氣地敗下陣來,回到金記坐下來喝茶。表少爺窩了一肚子火,不是嫌茶涼了,就是燙了,對着小夥計們找碴發脾氣。
李管事實在看不過眼,便吩咐一個夥計去對面買一份蒸粉過來。表少爺聞言十分惱怒,叫停了小夥計,指着他的鼻子罵道:“你是不是人頭豬腦?我們自己的蒸粉都可以吃到你吐了,你還偏要到對面去滅自己威風長他人志氣?”
李管事終於動氣了,厲聲道:“表少爺,我讓他去買,是想看看我們金記的蒸粉和人家的差距。你光在這裡生氣罵人,生意會自動生門來麼?與其將心思放在跟風拼個兩敗俱傷,還不如好好靜下心來研究一下怎麼做出金記的特色菜餚!”
那表少爺當場氣得臉一陣紅,一陣白,連話也說不出來。
那小夥計連忙跑到對面月娘的茶寮買蒸粉。月娘悄聲問雲娘:姐姐,金記突然派人來買蒸粉,肯定不是安了什麼好心,是不是不要賣給他比較好?”
雲娘笑道:“賣,來者都是客嘛,打開門來做生意,哪有挑客人的道理?照賣就是了。”
小夥計買到蒸粉,匆匆跑了回金記,呈給李管事。李管事夾了一小塊嚐了嚐,嘆了一口氣,然後讓小夥計交給廚房。
雲娘估摸着他們也沒那麼快弄出什麼新花樣來,這兩天光顧着幫青山小兩口,自己家裡拉下了大把農活要做呢。等忙碌告一段落,雲娘向月娘告辭,月娘硬塞了一包銅板給雲娘。雲娘不肯要,兩人你推我讓的,青山跑來過說道:“雲娘,這是你應得的,你就收下吧,你在這樣推來推去浪費的時間,我們都把錢給賺回來了!”最後雲娘唯有收下,匆匆趕回家去忙農活兒。
忙完了農活兒,雲娘便去了茶園找二嬸孃商量,準備明天的新花樣。雲娘覺得現在的薄煎餅夾菜餡很好吃,正好家裡也有蘿蔔乾,一時間也難仿,便和二嬸孃一起去了趟鎮上,找打鐵鋪打一個平平的煎餅臺,及買幾斤腐竹,打算剪成小截炸了當餡料。
兩人回到茶園試驗了一下,用油炸了幾塊腐竹,切了一碗蔥末,那層軟軟的醬料,乾脆就用鹹魚、花生加上蘿蔔乾剁碎了,再加上水、醬油、陳醋、鹽和糖,起鍋前加點生粉,嚐了一口,味道還不錯。
雲娘和二嬸孃試煎了幾個,刷上醬料,灑上蔥末,再包上餡料,咬了一口,鹹香酥脆,美味可口。那到明天就出這一新招,讓青山月娘回家練一練。
第三天,當金記的夥計胸有成竹地擺出蒸粉來賣的時候,月娘雖然也有賣蒸粉,但主打的卻是賣夾餡煎餅了。煎餅兩文錢一個,買兩個送一碗白粥,做了兩個樣辦往桌上一擺,很快有人被吸引過來了,坐下來嚐鮮。由於是現做現賣,聚了許多人來圍觀購買。於是,月娘吆喝賣蒸粉,青山吆喝賣煎餅,就連在對面許記吃飯的,看到買煎餅的人絡繹不絕,也讓許記夥計幫忙過來買兩個嚐嚐鮮。
到了下午,雲娘過來一趟,看到金記還沒動靜,於是讓月娘他們多賣一天。
第四天,金記還是沒動靜。
第五天,金記終於推出煎餅系列了,餡料搞了許多種,豬肉的,雞蛋的,蔬菜的,五花八門。他們信心滿滿地要超過月娘他們,把檔口擺了出來,朝對面望了一眼。可就是這一眼,卻讓他們目瞪口呆:人家又換新款了。
雲娘送完菜給許記,便和月娘青山一起張羅新的菜式:串串燒。雲娘昨天傍晚就砍了一顆竹子,做了許多竹籤,今天一大早就洗好韭菜和茄子背過來了。一同背過來的,還有幾個南瓜釀,及切成小方塊且醃好的兔子肉、山雞肉和魚肉。
青山兩口子推着一車子的家當過來了。一切準備就緒,串串燒開張。
燒茄子一文錢半隻,韭菜一文錢三串,肉類一文錢一串,南瓜釀兩文錢一碗,還特別推出了全家套餐價,十文錢大餐,包括三碟蒸粉,一個煎餅,三串韭菜和三串肉串,送南瓜釀一碗,白粥兩碗。
那金記的表少爺看着對面客如雲來,怔怔發發呆,小夥計戰戰兢兢地問道:“表少年,還跟不跟?”那表少爺隨手操起一個海碗,往地上狠狠地一砸:“跟?幹嘛不跟?”隨後眼睛骨碌一轉,轉身走入金記,把李管事找到一個偏僻的地方,將自己的計謀細細與他講來。
李管事聽了大吃一驚,拂袖而去:“這種傷天害理的事情,我李德明絕對不會去做的!表少爺還是另請高明吧!”
忽然,金少爺從暗處走了出來,望着李管事的背影,冷哼了一聲:“看來這狗奴才不是和我同一條心了。”
那表少爺點頭哈腰道:“表哥,我一定會幫您處理好的。”
金少年很滿意地斜了那表弟一眼:“不能見血,不能要命,這句話可記住了?”
那表少爺獰笑道:“我方大顯辦事,表哥您就放一萬顆心吧,保管讓那□□臭名遠揚,沒臉出來再蹦達!”