浙江之行,對於杜利濟他們來說,幾乎沒有什麼收穫,只是,他們卻震懾於對手的強大。
在未到顧鋼盛的工廠參觀前,他們是坐井觀天,看過以後,才知道自己只是小打小鬧。
而在全國,顧鋼盛的工廠還不是最大的,顧鋼盛也不是業內最有知名度的巨頭,還有三四家,排在他們之前。
而論規模,可能還有一些沒有做品牌的,一直隱姓埋名,只是潛伏着,待到合適時機,才露出他們龐大的軀體。
儘管如此,杜利濟並沒有放棄他進攻中國市場的計劃,只是暫時擱置這個計劃,重新尋找,一條更有速度,更順暢,風險更低的發展之路。
他跟在廣交會上見過面的老對手伍夫更,一直保持着聯繫,兩人除了交流經驗,互通信息外,也一直在尋找合作的方式。
杜利濟把自己在沙發項目上的投入,以及目前遇到的困難,很坦率的跟伍夫更說了,而伍夫更卻突然提出,你爲什麼就死盯着中國市場,實際上,德國市場纔是最適合他們異軍突起的,最明顯的一點,就是價格優勢。
他說,現在德國市場上,佔大部分市場份額的,還是意大利製造,或其它歐洲製造,那些小網商儘管從銷售中國製造中嚐到了甜頭,但他們也受到了教訓,那就是,假若遇上質量不好的中國工廠,將讓他們血本無歸。
如果能嚴把質量關,中國製造通過價格優勢,完全可以把意大利製造,從德國市場中趕出去。
聽完這個曾經是對手,但現在是好朋友的分析,Danijel卻不得不提,現在同樣有像EEG樣的大公司,在中國設廠,他們運作得比小公司更有效率,資金的投入更大,人才優勢也非常明顯,如果小公司以同樣的模式,估計無法與他抗衡。
但伍夫更卻說,小公司,船小好調頭,關鍵是定好位,找到自己的細分客戶羣體,避開大公司的鋒芒。
他還很認真的研究了EEG,覺得EEG儘管大,但針對的客戶羣較狹窄,主要是中產羣體。產品也較單一,設計上更是沒有任何特色,這些都是小公司可進攻的較肋。
最後,杜利濟自己也深入的進行了市場調查,他同意了杜利濟的看法。
兩個德國年輕人,開始了他們的合作,他們首先重新註冊了一個商標,重新做了一個網站,然後開始尋找業內最有名的設計師,探索合作的方法,他們沒有足夠的資本僱傭這些設計師,也覺得沒必要這樣做,他們跟這些設計師商議,是否能找到一個合作的方案,能把設計師的作品在他們的網站上推廣,然後才進行生產製造,之後賺取的利潤,他們與設計師分成,這樣,雙方都能獲利,也非常的公平,公正。
設計師們對這兩個年輕人的想法很歡迎,儘管他們有名氣,可要把自己的作品變爲實際的金錢,缺少的是商業運作,如果能通過網上進行推廣,估計產生的價值將不可估量,也可以讓他們的名氣大大提升。
合作,就是利益共同體一起尋找互惠互利方式的行爲,只要有共同的利益,合作就很容易通過溝通生成。
他們很快就找到了一個充滿創新性也讓雙方各得益彰的合作方式。