香樟村，林楓家的小院中，吳鵬正揮着鋤頭刨地。
他覺得院子裡光禿禿的，不好看，和林楓軟磨硬泡之後，得到了可以種點東西的允許。
一尺多高的葡萄藤是從林大伯家順過來的，已經種下了。
此外，還有一些大麗花的苗正放在牆根下，等着吳鵬刨坑。
孫薇在一邊指點好種植的位置之後，在屋檐下躲清涼去了。
吳鵬擦着額頭上的汗水，衝她喊：
“薇薇姐，我唯一的姐，你就這麼看着？快點來幫忙呀！”
孫薇掏出了畫板，開始畫畫：
“吳鵬，我這正在記錄你的英姿呢！給你畫帥點。”
吳鵬眼睛一亮，道：
“那可不可以……”
話還沒有說完，孫薇就比了一個“OK”的手勢：
“我可以把花還有葡萄苗都畫成盛開的樣子，然後伱站在花叢中，帥呆了！”
“吳鵬，你是不知道，我們女孩子都覺得會幹活的男人超級帥！”
吳鵬沒有異議了，開心的幹活兒。
會幹活兒的男人最帥了！
屋裡，林楓聽到倆人的對話，微微一笑。
直播間的觀衆們有一個算一個，全都笑了。
“真的嗎？我讀書少，你不要騙我。”
“我是女孩子，我來作證，會幹活的男人超級帥！”
“頭好癢，要長腦子了。”
“哈哈哈！大家快來圍觀殺豬盤！”
“……”
在一片快活的氣氛中，張雲舒還有劉勇兩人一起走進了小院子裡。
“哇~”
張雲舒看着變樣的院子，由衷的發出了欣賞的聲音：
“吳鵬，你好厲害啊！”
聽到這話，吳鵬猶如驕傲的公雞，在陽光抖擻羽毛：
“嘿嘿，這點小活兒，不算什麼！”
林楓聽到腳步聲，還有對話聲，走出了房間。
“劉導，雲舒，你們怎麼會一起來？”
劉勇笑了笑，開口說道：
“我從後臺看到，我們的打折婚服賣得很好。”
“不僅庫存就快要清零了，還全是好評，挺罕見的。”
“就去和張雲舒說了這事……”
這時候張雲舒也接過了話頭：
“林老師，我倆一合計，這好像是個商機，就想着一起過來，和您商量商量。”
林楓一聽，眼中露出了幾分思索，對倆人說道：
“這樣，把後臺數據調給我看看。”
“好的，馬上。”
劉勇立馬調出了後臺的數據。
林楓一看，自從銷量破零之後，銷售情況非常的穩定。
都是在一天中的固定時段，賣出差不多的單量。
林楓指着屏幕，問張雲舒：
“爲什麼會出現這種情況？”
張雲舒想了想，回答道：
“這是我們買平臺廣告的時間段。”
林楓點了點頭，分析道：
“這麼說來，我們的消費者基本都是被廣告推薦吸引來的。”
“婚服這種品類，並不吃回購這種模式……”
頓了一下，林楓問張雲舒：
“好評內容你看了嗎？”
張雲舒點了點頭，笑道：
“當然看了，全五星好評，遠超同業不說，就是在我們店鋪中也是獨一份。”
林楓追問道：
“你有沒有一一讀過評價內容？”
“啊？”
張雲舒詫異了，這看總體數據、做橫向對比，不就夠了嗎？
店鋪這麼多的評價，她又那麼忙，壓根兒就沒有看具體評論的習慣。
林楓一看張雲舒這表情，就知道她沒有看了。
於是，他直接點進了評論區。
直播間的觀衆們這下可來興趣了，紛紛喊話節目組。
“給個鏡頭唄，我們雲股東也想看！”
“嘿嘿，別家VIP就能看了，我還是股東呢，懂事啊。”
“想看加一，全五星好評，簡直就是奇蹟。”
“看這隱約的排版，評論都非常的工整，還帶圖片，好奇了。”
“有一說一，這不涉及秘密吧？我們去商品底下也能看呀，求拍攝。”
“勸節目組聽勸，否則我就自己去翻了【狗頭】”
“……”
工作人員注意到了大家的呼聲，連忙上前請示林楓。
林楓一聽大家的要求，就知道這他們自己也能看，不過給個鏡頭方便許多，當下就答應了。
一個鏡頭默默地對準了屏幕。
在大家的注視下，林楓點開了第一條評論。
“婚服收到了，非常的好看，質量也好，小翠說終於圓了她的夢想，謝謝老闆，給我們提供了這麼便宜又好看的服裝，祝福老闆，事業順利，謝謝！”
這條評論下面，還附帶了三張照片。
第一張照片，是一個瘦骨嶙峋，面色淡青的中年婦女，穿着婚服，衝着鏡頭笑得很開心。
照片中的房間看起來非常的簡陋，都現代社會了，牆壁竟然還是土牆！
地面別說瓷磚了，甚至都不是水泥地，只有一層一層的黃土。
而且，因爲窗戶都是一個小木頭框子，上面的玻璃不知道爲什麼，已經破了一半了，只能用報紙糊着，透光不好，更顯得整個房間陰暗。
女人旁邊有一張簡易的摺疊桌，能清晰的看到，上面擺滿了十幾個藥瓶。
看到這張圖片，林楓輕輕的嘆了一口氣。
這一幕，他並不陌生，香樟村現在也還有些人家是這樣的。
因病致貧！
吳鵬和孫薇不知道什麼時候，也放下了手中的事情來到林楓的身邊。
看到這一幕，兩人都神色複雜。
“林雪家、陶冬家……”
倆人掰開手指頭開始數數：
“香樟村好多孩子家都是這樣的，他們的家和照片中的家都好相似，都是家中有病人。”
說完之後，孫薇有些沉重：
“知道大家窮，也知道大家爲什麼窮。”
“但是，我們中沒有一個人考慮過，好像他們也有浪漫的精神需求。”
吳鵬點了點頭，有些難過的說道：
“還有些同學已經失去媽媽了……他們的媽媽也曾經是女孩子，有穿過婚服嗎？沒有的話，有遺憾嗎？我們都不知道。”
孫薇和吳鵬，是感同身受，是情緒共鳴。
但是，張雲舒是被震撼到了。
說白了，她從來沒有想過，這批婚服的受衆竟然是這樣的一批人！
直播間的觀衆們，看到這一幕，也在震撼中沉默了。沒有說話聲，剛纔還熱鬧非凡的直播間，一下子冷清了起來。
但是，實時在線觀看人數，反而在直線增加！
這時候，林楓翻到了第二條評論。
“要結婚了，媳婦說想要一條好看的婚服，找遍了全網，終於在這裡買到了好看又實惠的，謝謝老闆，祝老闆財源滾滾，以後多給我們這樣的人，提供價廉物美的東西。”
下面也是一張圖片，一個明顯腿腳不一樣長的女人，穿着婚服，笑顏如花。
照片中的環境也非常的破舊，放眼望去，找不到一件值錢的傢俱。
直播間的衆人再次沉默了。
林楓一言不發，繼續翻看評論。
“我們這邊的習俗，是媽媽要爲女兒準備嫁衣。但是我癌症晚期了，女兒才三歲。”
“我是看不到那天了，就想給女兒買一件嫁衣備着，也是媽媽的心意。”
“當時，家裡因爲我的病耗光了所有的錢，買不起很貴很好的。”
“偶然間點進來看到婚服，說是古法印染，固色而且還防蟲蛀，價格也很合適，就買了。”
“女兒還什麼都不懂，但是看到衣服，她很喜歡。”
“她還不懂死亡，也不懂結婚，但是她懂這是媽媽給她長大穿的。”
“看着女兒鄭重的將衣服收在了衣櫃中，我也算是了了一樁心願了。”
“謝謝……”
這條評價照樣是帶着圖片的。
照片中一個小小的孩子，抱着婚服，懵懂的衝着屏幕笑。
這一批服裝一共賣出了八十三件，這樣的評論，就有八十三條。
林楓挨着每一條都點開來看了。
圖片上的內容，林楓沒有說任何的話。
但是，張雲舒發現了，無一例外，所有買家的家庭情況，都非常的艱難。
大部分都是住在低矮的平房中。
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剩下的，不是更好，而是更差的土房。
這些人中，儘管是身處貧困，但是仍然對明天充滿了希望，仍然有自己夢想和渴望。
這對張雲舒的衝擊力實在是太大了！！
她不是不知道這類人羣，畢竟在香樟村、苗坪寨子，也有很多這樣的人家。
但是，這些人其實她是暗自歸類成了沒有消費能力的客羣。
就像香樟村，她想的也是帶動鄉親們富裕起來，然後纔去消費。
這不是歧視，而是兜裡真的沒有錢，想消費有什麼用？想賺錢纔是王道！
但是，現在的一條條評論，簡直就是顛覆了她的三觀。
四個大字浮現在了她的心頭——
下沉市場！！
這纔是真正的下沉市場！！
誠然，他們消費能力有限，但是，這不代表他們沒有消費的需求。
他們也想在自己的能力範圍之內，過上體面的生活！
滿足自己在日常之外，一點點美好的夢想。
張雲舒猛然想起自己之前和林楓的對話了——
“老師，我想滿足農村人羣的物質和精神追求。”
“那具體生產什麼呢？”
“不知道……”
張雲舒一下子就醒悟過來了。
即便之前林楓就已經點破過，自己的想法是空洞無力的。
但是，此時此刻，此情此景。
她才明白，自己之前的吶喊到底是多麼的空洞無力！
而林老師之前說的，他要帶領自己去拜訪做下沉市場的老師……
張雲舒心中的期盼更加的急迫了！
於是，她沒有任何鋪墊，直接張口就問林楓：
“林老師，您之前說的，那位做下沉市場的朋友，具體都在做什麼？”
“婚服？不，不太可能，不然這些買家纔不會來我這裡……”
有了張雲舒帶頭，孫薇和吳鵬也猛然間回神。
他倆知道爲什麼張雲舒會突兀的問這個，也跟着開口道：
“林老師，什麼時候有空帶我們去看看？”
“這個朋友的客戶都是這樣的嗎？”
一連串的問題問出，讓林楓頭大了：
“等等，這麼一串問題，我先回答誰的？”
頓了一下，他直接說道：
“看你們這好奇心，以及現在店鋪運營遇到的問題……就不拖了，這個週末，我帶你們過去吧。”
話音落下，張雲舒的眼底閃過了一絲堅韌。
自己要學的東西還有很多，這次一定要把握住機會！
直到此刻，直播間的觀衆們終於回過神來了。
“我以爲我對貧困有概念，但是，現在才發現，淺薄了。”
“原來不是每一場婚禮都是盛大的，不是有餘錢纔有資格穿婚服。”
“這些人羣，被遺忘太久太久了。”
“我們生活在城市之中，早已經習慣自己的衣食住行都有商家全方位的滿足了，甚至爲了爭奪我們的注意力，他們還要爭搶着整活兒，可是山區的貧困人口……唉！”
“我以爲我這種兜裡沒有幾毛的，就叫下沉市場，現在看來，這纔是真正的下沉市場！”
“見識還是淺薄了！期待這個週末！”
“是啊，不知道這個週末，會有什麼重磅發現？”
“肯定震撼人心！”
“……”
直播間外，周子程看着直播，沉默了。
在他的腦海中，很難想象。
爲什麼有人都生活得非常的艱難了，可是還是願意咬牙裝扮自己？
這樣的人的各方面的需求，應該怎樣把控？
又，做他們的生意，真的能賺到錢嗎？
種種的問題，都沒有答案。
於是，周子程看向了身邊陪他一起看直播的王忠強，問道：
“王叔，下沉市場的生意，你知道怎麼做嗎？”
他以爲王忠強在生產前線的人，會懂下沉市場的生意經。
沒想到的是，王忠強搖了搖頭：
“自從跟着你爸打拼以來，我們瞄準的都是商業連鎖、海外市場，主打一個提升市場佔有率。”
“真不知道下沉市場的生意怎麼做。”
“不過有一說一，我們德業製造的成本控制，是業內最好的。”
“高、中、低，三條製造線，我們都能做到最低的價格，最高的品質。”
“做下沉市場的商家，要是下沉到我們的低端線都上不了的話，產品的品質可能堪憂了。”
王忠強說完，立馬意識到，自己這話有些過於絕對了，連忙找補：
“不過我們做機械製造的，離真正的民生行業還是有點遠。”
“而且，我們的市場佔有率也不是百分百，我不知道的事情還多着呢！”
“這個週末，林老師不是要帶你的同學們去拜訪其他人嗎？”
“到時候看看再說唄。”
聽君一席話，如聽一席話。
但，周子程也知道繼續探討是沒有意義的。
當下，他把希望全都寄託在了這個週末上。
到時候看看就知道了！
………………
PS：祝讀者大大們新年快樂！萬事順心如意！