“老爹今天去談價我不去了，放心拿出你在臨安府買地的氣勢來，一定可以談下來的，還有跟雜貨鋪那邊說，確定了的禮品盒先要100個，再花1兩銀子弄一個精品的，祖父要擺在供桌，這些都別忘了。 ”
“放心吧！都準備好了，你們最後一鍋阿膠，今天熬製完了回來哈！我在給你們帶點糕點回來，看看你還有啥想買的。”老爹馬之前問道：
“對了老爹，還有一個事，這是圖紙，你讓劉鐵匠按照圖紙，給我弄一個大鍋的樣品出來，到時候送到大舅那邊去，等張瑞的牛皮拿過來之後，咱們可以大規模的生產了。”杜雨暉拿出圖紙遞給老爹道：
“行了我知道了，你們在家也主意安全。”老爹轉身馬進城了。
“注意安全……”送別了老爹，杜雨暉跟梁氏他們到村外，把今天的最後一鍋驢皮阿膠熬製出來，然後杜雨暉又釣了點魚，跟小夥伴們識斷字後又踢了蹴鞠，一小天過的還算是非常快活，下午2點多鐘，最先回來的是老爹，在村口看到老爹回來，杜雨暉跟大哥喊道：
“大哥老爹回來了，咱們回家，大牛你們先自己玩哈！”進了家門老爹把馬拴，梁氏馬沏茶，隨後老爹進屋樑氏遞過來茶杯的同時問道：
“當家的今天順利嗎？”這可是2兩變成3兩銀子的大事啊！
“柱子來看看，今天老爹給你們買啥了！”老爹喝了一杯茶，卻沒有搭梁氏的話茬，反而給柱子看他帶回來的東西，不過從老爹的舉動，杜雨暉明白，這是談成了，要是談不成，老爹一定會繼續問計於自己的。
“孃親你放心好了，不用問了，老爹一定是談成了，現在您要問的是，咱家的禮品盒什麼時候能出來，沒有禮品盒，咱是想發貨也發不了啊！”杜雨暉笑呵呵的說道：
“去，你怎麼知道談成了，當家的你快說說。”梁氏聽不到結果是不敢確認的。
“你這小子，真是鬼精鬼精的，狗子說的沒錯，他們4家都同意了，3兩一盒，不過要的都不多，都是2盒而已，盒子我讓雜貨鋪掌櫃的抓緊做了，按照狗子說的，我先去談的阿膠，然後回頭去定禮盒，因爲咱們定了一個1兩銀子鑲金邊的，所以我跟掌櫃的說要100個禮盒，但是其8個着急，他告訴我今天晚趕工，明一早讓我去拿！並且還是白送的。”老爹也是越說越是興奮的道：
“老爹今天去，每一家都沒少費口舌吧！看你這麼晚回來是一定的了對吧！”杜雨暉問道：
“可不是這些傢伙都是老油條，跟月前老爹在臨安府買地談價一樣，要不說你說的先把價格放在3兩5錢，然後最後給他們讓的底限是3兩，我看今天又要白跑一趟了，是他們定的有點少了。”老爹說道：
“爹你放心好了，這不少了，在沒有人能夠知道咱家的東西是否受他們主顧歡迎的時候，並且價格也不便宜，他們要是大批量的訂貨怪了，不過老爹我叮囑你的，我們月產最多50盒的話都跟他們說了吧！”杜雨暉強調着問道：
“說了，不過這有啥用？他們不會要那麼多的。”老爹現在可以按照杜雨暉教給他們的思路去談判，但是還缺少很多隨機應變的能力，畢竟杜雨暉說的所有東西，那是理論，而不識字的老爹如果沒有那60000兩銀子砸下去，根本不會有現在這樣的變化，所以杜雨暉不會強求，他需要把自己的理論，最終在老爹跟家人面前變成現實，這樣全家人都經歷過了一次之後，除非他們是傻子，否則下一次知道這事要怎麼幹了對吧！
“爹你說了成，咱們一個月以後或者稍微長一點時間在見分曉夠了，孃親咱們把8份阿膠先分出來，明天大哥你跟老爹一起進城，把八份裝到禮品盒內之後送去各店，老爹你到時候跟各個掌櫃的介紹一下大哥，將來送貨這事也可以交給大哥去辦！”杜雨暉開始吩咐了道：
“成，快看看，咱們還剩多少阿膠了，那個驢皮的可別弄混了。”梁氏開始分阿膠，5張牛皮出的量有多又少，不過沒有低於4斤的，家人分食了一些，同時給了祖父母一盒，雖然今天老爹拿着當樣品了，不過一會還要送回去，計算完了之後梁氏說道：
“狗子還能剩下29盒，對了今天你要熬製的阿膠糕昨天已經分出去了，你近期還準備用嗎？”聽到這一盒可以賣3兩銀子之後，梁氏當然會捨不得了，所以他問道：
“放心吧孃親，短期內我們不用了，那東西熬出來的分量更足，一盒阿膠可以出15斤以的阿膠糕，夠四嬸吃一段時間了，不過孃親大哥你們一定別說漏嘴了，我們賣出去的阿膠是2兩銀子一盒明白嗎！但這也僅僅是限於跟家裡人這麼說，要是村外邊的人問起來話，要說是不知道了，要想知道什麼讓他們來找老爹。”杜雨暉是不斷的囑咐着，千萬別哪一天誰說漏嘴了，本來家裡是無風不起浪，到時候還要多費脣舌沒意思。
“你放心，我們心裡有數！”大哥跟梁氏點頭答應的同時聽屋子外面四叔喊道：
“狗子狗子在不在，你要的東西我都給你買回來了，狗子……”
“四叔我在呢！”杜雨暉跑出去看到四叔拎着一大推東西，隨後他又說道：
“四叔幫我放屋裡，我馬給四嬸做阿膠糕啊！今天晚可以讓他吃了。”
“哎呀那有勞狗子了。”四叔把東西放好之後，樂呵呵的去卸牛車了。
“孃親大哥，來我叫你們熬製阿膠糕，尤其是大哥，將來你有這個手藝也不會餓死了哈哈……”杜雨暉取笑杜雨柱說道：
“你小子真是沒個正行。”梁氏說着，也開始按照杜雨暉告訴的步驟幫忙，隨着老宅那邊飄出了晚飯的香氣，杜雨暉這邊的阿膠糕也熬製完畢了。
“大伯大娘，祖母叫你們過去吃飯呢！”杜月娥的叫聲出現在了門外。
“來月娥過來，嚐嚐這個看看好吃不？”杜雨暉從梁氏正切片的阿膠糕那拿起一片遞給杜月娥說道：
“狗子哥這是什麼？嗯好吃……”小孩在問的同時也已經塞進嘴裡了……
“你去告訴祖母，我們馬過去。”梁氏一邊說着一邊繼續切片……看到杜月娥蹦蹦跳跳的回去傳話了之後，梁氏問道：
“狗兒，你說這東西要是賣得賣多少錢一斤我們纔不虧啊！”以前也許梁氏是一個什麼都不懂的農家婦人，這現在也算是要掉錢眼裡了，他居然有此一問，杜雨暉也是愣了一下，畢竟這是一年半載以後的事，他都沒有考慮，結果梁氏都考慮了。
“如果按照我們自己賣4兩5錢的話，還必須有第二道熬製工序，那是跟阿膠同樣分量的阿膠糕賣170錢，我們纔可以跟賣阿膠賺一樣的錢，所以這東西投入市場，等我再調整調整例，要是一盒阿膠可以出20斤阿膠糕的話，呵呵到那個時候大衆都可以吃的起了，我們賣150錢都可能會賣斷貨的。”杜雨暉簡單的計算後解釋道
“狗兒你這腦袋是怎麼長的，這算明白了，我們賣阿膠賺的還多？”老爹在旁邊問道：
“不過前提條件還是那個，我們的杜記阿膠必須要先闖出名堂，讓老百姓認可纔好，對了這麼一大鍋跟切糕一樣，大哥你弄一盤出來，一會端過去讓大家都先嚐嘗。”杜雨暉一邊吩咐，一邊跟老爹還有梁氏切片……
“爹孃，這一大盤是狗子下午熬製的阿膠糕，來大家都嚐嚐。”本來衆人都在等這老爹一家人吃飯，有人的臉已經拉下來好長了，不過樑氏這一句話還是非常管用的，在一些人心裡的潛臺詞是“你媽？”，這又弄出來新花樣了？並且衆人看到這花花綠綠一盤子跟糕點一樣的東西之後，至少從眼緣衆人也是認可了。
“好來吃飯。”祖母說道，而梁氏把一盤子阿膠糕放好之後，衆人也是相繼的動筷子了。
“恩大嫂，這東西好吃。”
“大嫂，這叫阿膠糕，可是給我媳婦吃對孩子好的東西？”
“這個味道可阿膠的味道好聞多了……”飯桌衆人開始七嘴八舌的議論開了。
“狗子，這阿膠糕也是《神農本草經》記載過的嗎？”二叔不鹹不淡的問了一句。
“當然沒有了，咱們讀書之人不能只是讀死書不是，要學會舉一反三，如果什麼都照搬古人的話，那麼時代怎麼進步？人類如果故步自封，跟山林裡的豺狼虎豹有什麼區別？這個是小子我自己發明的……”