“狗兒,昨日看王掌櫃的意思,如果我們多給他幾盒,他也是可以接收的,爲何咱們要從紹興府回來談,還是說你怕我們手裡沒有餘貨之後,其他幾家來了不好回覆呢。 ”
“娘其實將來算我們有貨了,也不一點要一次性給他們,不能讓他們認爲,他們要多少我們有多少,如果是那樣,我們這東西不金貴了,哪怕我們庫存還有5000盒,他們來了我也可以說沒有貨。”杜雨暉說道:結果再次把一家其他三個人說蒙圈了,隨後杜雨柱說道:
“二弟反正無事,在給我們講講這又是怎麼回事?”
“他們是我們跟買家之間溝通的橋樑,這些人爲了賺錢,只要是有人來買,他們會賣,而我們要的是什麼?還是我們自己說的,我們要做的是杜記,如果每一個人來買,都有貨的話,那麼咱們表面看是賺錢了,去不利於這東西在市面口碑的傳播,因爲只有缺貨了,讓人買不到了,自己這東西是富人們才用的起,而他們之間,尤其是女性,攀之心更甚,買到的人生怕別人不知道呢!所以他們聚在一起閒聊的時候,說實話是在鬥富,今天你賣了什麼鐲子了,明天我們賣了什麼耳環了,如果他們去可以買到的東西,他們自己都不認爲這是什麼珍貴的東西了,但如果有段時間他們去了,反而有錢都買不到,這種飢餓營銷的手段,才能一直吊着他們的胃口,很可能在一個特定的時間段,能夠買到杜記的話題,在他們聚會的時候都能讓他們炫耀一番,我們做的不但是杜記的阿膠生意,我們做的也是一個奢侈品的理念,將來跟阿膠一樣的奢侈品,都會烙杜記招牌的。”杜雨暉是要打造奢侈品品牌這個概念,古代除非真正是供不應求了,否則沒有人會有錢不賺的,但是杜雨暉又給衆人了一課,這段時間,是圍繞着杜記在恆運縣的買賣問題,幾個回合下來,全家人已經是佩服的五體投地了。
每一次杜雨暉拿出一個理論出來,衆人的反應都是一致的,聽不懂,並且接下來的幾天也無法理解,但是不要緊啊!有王掌櫃他們這樣的人配合啊!只要杜雨暉說的那些東西,配合現實情況,一次次的成功,可以在潛移默化之,完成紙談兵跟具體實踐之間的完美過渡,所以看到衆人還有點懵逼的樣子之時,杜雨暉說道
“不出兩個月,等我們再次從紹興府賭魚回來之後,我估摸着在八月十五之前,給恆運縣斷兩次貨,可能城裡會掀起一陣杜記熱了,年底之前,如果我們把握操控的好,整個恆運縣富人的圈子裡面都該知道杜記這個名字了。”衆人聽了杜雨暉的話之後說道:
“行都聽你的。”迷茫的眼神之帶着期待的光芒,也是沒誰了……
夜幕降臨之後進入紹興府,跟往常一樣,住店休息然後第二天七夕賭魚,路何二也把需要注意的細節都給通知到位,所以沒有出現什麼紕漏,忙完了正事之後,徐成軍邀請老爹一家到賭場閒談,如果是以往可能不去了,但是這一次老爹有兩件事需要徐成軍幫忙,所以一行人都跟着去了,到了賭坊,老爹跟徐成軍談正事,畢竟現在杜雨暉需要鍛鍊老爹單獨處理問題的能力,反正他已經把該說的都跟老爹說過了,一個是在紹興府買府邸的事,不需要太大,然後平時可以給賭坊方面使用一部分房間,賭坊的人員可以去免費居住,幫徐成軍解決問題的同時,讓他在門口再發一個告示,跟找尋大白菜一樣,只不過這個是簡單的,50多種藥材,一萬斤起量,誰能弄到,什麼價格,你們自己都準備好,跟後世投標一樣,然後把你們的地址都寫好,剩下的是回去等着了,等什麼,等下一次杜雨暉他們來了之後,杜雨暉跟誰家談,並且最終確認價格交貨地點等等,要想標那儘量的實惠一點,杜雨暉知道,這都是小事了,只要老爹能跟徐叔叔說明白,徐叔叔一定會幫這兩個忙的,況且這一次賭魚又是200兩進賬,杜雨暉讓老爹留下500兩,在紹興府買一個差不多點的府邸,要不然怎麼說什麼事情都是無巧不成書嗎!老爹跟徐成軍在屋裡談正事呢!結果何二進來不是找老爹他們而是直接來找杜雨暉並且說道:
“杜公子,門外有胡商,說是找到了一種你圖畫的那東西,你看……”
“哎呀何叔叔,快請快請快請……”杜雨暉跟杜雨柱還有梁氏在門房喝茶聽了這消息第一時間蹦了起來,雖然他不知道找到的是啥,不過不管是啥,找到一個解決一個,他在往外邊走的時候又說道:
“孃親你準備好錢,我估摸着這回也是我要的東西。”
胡商被迎進了後門之後,何二給他介紹了一下,胡商一看是小孩,還對何二有點不滿意不過杜雨暉說道
“你先別吵吵,只要是我要的東西,不會不給你銀子,東西拿來給我看看。”
“你看看這東西是不是你要的?”胡商從他身揹着的一個褡褳裡面掏出來兩根胡蘿蔔,其實這胡蘿蔔,也是本世紀引進大宋的,只不過杜雨暉讓其提前了,還是我們前面說的那樣,其他地方有的,如果沒有人去玩命的懸賞尋找,可能還要等幾十年纔可以傳入土,而之所以胡商他們願意給杜雨暉尋找,其實還有一個最關鍵的問題,是我們說的大宋目前除了軍事,其他方面是遠遠領先世界的,那個時候沒有國家貿易的概念,僅僅是民間的貿易,否則大宋這個時候是跟哪一個國家貿易,都是貿易順差,而胡商們呢!沒有太多好的東西賣給大宋,但是從大宋可以購買很多東西回去賣,能賺不少,而他們來去都是駝隊什麼的,所以有能夠明碼標價得到的好東西,他們會給帶過來的,這邊效果已經很明顯了,在當地爛大街的東西,這裡有人高價買,帶點過來也不錯。
“這是什麼?怎麼跟泥棍子似的呢!”梁氏說道:因爲走那麼遠的路,胡商們把胡蘿蔔表面用泥給包好了,梁氏沒有見過所以問道:但是杜雨暉知道啊!隨後他擺了擺手示意梁氏不要說話,然後他說道:
“你叫什麼名字?”
“阿勒別古速,怎麼樣這是不是你們要找的東西。”阿勒別古速說道:杜雨暉從他說話可以聽說,他的漢語已經非常不錯了,所以他一定在大宋跟其他國家之間貿易很長時間了,所以他說道:
“這東西你有種子嗎?”
“恩你先說這是不是你們要找的東西?”阿勒別古速繼續說道:但是杜雨暉明白,如果他確定了這是自己要找的東西,他很可能會臨時漲價的,但杜雨暉還是說道:
“是這是我要找的東西,娘先給他10兩銀子。”梁氏遞給了阿勒別古速10兩銀子,他可以看到阿勒別古速眼那貪婪的笑容不過他還是問道:
“你給我帶來了多少種子?明說吧!”
“因爲我不是很確定,但是我也相信你們順天賭坊,所以我的駱駝帶給你們100斤的種子,2兩銀子一斤,要買你都買了,買的少也不行,反正是200兩,否則我不賣了。”阿勒別古速說道,夾雜着一點點的口音,杜雨暉想笑,這傢伙還挺會做買賣的哈!知道要是自己買個三金五斤的,其他的除了扔別人是不會買的,捆綁銷售啊!沒問題所以杜雨暉說道:
“阿勒別古速叔叔,你這東西我都要了,200兩銀子我一錢也不會少給你的,不過我想問問你,你手裡除了這個胡蘿蔔(甘荀)之外,還有沒有我需要的了,是那圖畫的。”
“我好像還聽說過幾種,不過我怕來不及了,所以這一次只是把我們家裡現有的這些東西拿回來了,你放心,這一次我們合作成功了,下一次我一定會盡量去幫你們尋找的。”阿勒別古速說道:
“這樣娘您老先給阿勒別古速準備銀子,阿勒別古速叔叔,我要的種子在哪?你什麼時候可以給我。”
“你要的種子在我們的客棧那裡,我馬派人去給你拿過來,你過磅了之後給我銀子好。”阿勒別古速繼續說道:
“咱們不用那麼麻煩,我馬帶人過去,一手銀子一手貨好,另外我還想跟你談談其他生意。”
“好,你還需要什麼?我都給你帶過了。”阿勒別古速繼續說道:
“是這樣,我要找的可能不止我畫出來的這22樣東西,所以下一次來,你把你們那裡地裡能長出來的東西,哪怕是野草,你也給我薅幾把拿過來,跟這一次一樣,把他完完整整的帶過來,只要不重複,你帶過來任何一種新的品種,我說的夠清楚你能聽明白是吧,是野草我也要,一個品種1兩銀子,如果哪一個品種是我要引進的,我也不虧待你,多加10兩銀子的同時,種子是1兩銀子一斤,當然了一個品種的種子最多我要100斤,你要是給我弄來10000斤,我可沒有地方放!”杜雨暉說道:很顯然,現在的杜雨暉明白了,很多東西要怎麼找,可能別人都不知道是什麼呢!自己知道啊!只能是花錢砸才能夠有效,你等着那些被埋沒的東西被記錄在書裡之後,在去考究一些結果,那個時候國大陸是否有什麼?後世的書籍記錄的都是太多要求精準度了。
“你說的是真的,哪怕是野草帶過來,你不要也給1兩銀子?”阿勒別古速詫異的問道……