“現在沒有任何人知道我們的阿膠到底好不好,換句話說我們的阿膠還沒有名氣,恆運縣有4家賣阿膠的,我走這麼一圈也看出來了,他們都是一體的,所以進貨的價格低,但是賣的卻是暴利,而你們想的是,我們馬拿出去賣,看到的是那4兩5錢銀子,可是我們開店主顧從哪裡來?人家那幾家店,都經營多長時間了,老四你說,我們去的店,掌櫃的光憑顏色知道咱這東西好,這說明什麼?說明人家是老手,我拿這東西給你們吃,你們連聽過都沒有聽過,跟人家怎麼,而人家手裡有客戶,縣城裡面很多大家大戶,吃這東西的人,都在他們手裡買,而我們初來乍到,每人認識,又有幾個人敢過來買呢!畢竟這東西可是金貴着呢!”狗子還沒說完二叔說道:
“我們不會可以僱人嗎?”
“僱人,如果今天研究開店是需要僱人的話,那我用你嗎!我連家裡都能僱人幹活了,出去僱人我用經你手一次,吃飽啦撐到?”老爹發火了道:
“狗子你接着說,雖然我聽的不是很明白,但你說的有理,強龍不壓地頭蛇呢!”三叔說道:
“我們沒有主顧,想要跟他們去拼搶,縣城那麼多富人,都是他們的主顧,我們算品質他們的好,難道他們不會降價嗎!我們也看到了,他們2兩銀子進的貨,要是他們發現他們的主顧都來找我們了,那麼他們降價,我們便宜好很多,那我們怎麼辦?不降價可能賣不出去,降價了我們也能賺,但是你們還要記住一個問題,一頭牛能出那麼兩三盒東西,這不是地裡長出來的,要多少有多少?”狗子沒說完二叔又說道:
“你說的對,但是降價了我們還是有的賺不是嗎!也給他們2兩銀子一盒賺錢呢!”
“看來你真的不是做生意的材料啊!我們一旦打了價格戰,將來這東西哪怕最後賣到3兩,而他們賣2兩,最後得利的是誰,是買阿膠的人啊!產量不去的情況之下,我們可能半年之後只能一盒賣12銀子了,但如果我們先給他們供貨呢!這也是爲何我跟這些掌櫃的談的時候,也賣4兩5錢的原因,咱們的東西好,不過我沒有因爲咱們的東西好,他們手裡的東西賣的貴,因爲只有這樣,他們才認爲他們賺的更多,是了你看到的是,他們賣一盒賺了2兩5錢,但是你們想過沒有,他們是幫我們進行宣傳啊!如果一年以後,所有恆運縣的他們原來的那些主顧們,都吃了我們的阿膠,要知道我們設計的禮盒,都會打杜記招牌的,這樣,等一年以後,所有人都吃的習慣了,然後我們在自己開一家店,賣我們杜記的阿膠,那個時候市場的價格已經定下來了,他們如果那個時候降價,那麼他們原來的那些老主顧會怎麼想?奧你們這麼多年一直賣高價給我們啊!而我們那個時候不用跟着降價了,到時候因爲大家都吃過我們的了,也都知道我們的東西好了,我們雖然損失了一年時間不能賣高價,但是一年這東西能產出多少,有500盒撐死了,並且這500盒還要有跟他們打價格戰損失的價錢,其實平均下來,到了最後這500盒可能均價是2兩5錢左右了,而我們第二年全面開始售賣的話,整體4兩5錢的價格,大家已經認知了,認同了,況且到了那個時候,他們是打價格戰,我們不跟着降價,難道他們會傻到,本來貨不充足的情況之下,他們會3兩或者2兩賣嗎!他們賣4兩或者是3兩5錢是有可能的,但是我們的貨好所以值4兩5錢啊!第二年我們也賣500盒的話,其實算第一年那500盒2兩多賣的,這樣每500盒的均價在3兩五錢銀子了,只要我們不僅僅看到眼前的利益,那麼兩年以後,我們反而還賺錢了,另外還有一個最關鍵的問題,如果我們現在貿然開店,恆運縣城內其他賣阿膠的掌櫃的都會聯合起來,我們現在沒有資本跟他們打價格戰,租賃店鋪裝修等等都需要錢,我們賣的好算了,要是賣的不好呢!如果等一年的話,還是拿500盒舉例子,那麼我們可以收入1000兩銀子,刨除去成本,可能我們還有幾百兩的結餘,有了幾百兩都夠我們在縣城內買店鋪的了,如果店鋪是我們自己的,那我們沒有任何壓力了,賣東西降價容易,漲價難了這個道理你們不做買賣是不會知道的,你們知道老爹爲什麼懂這麼多嗎?你們知道他這一個多月在外頭吃了多少苦嗎!我告訴你們,老爹不僅僅是在外面學會了騎馬,他乾的最大的一件事是,他在紹興府給人免費當了一個月跑堂的活計,我們家沒有人會經商,你不去從頭學起,坐在家裡這個也不讓幹,那個也不行,種個菜讓雞鴨鵝給吃了,弄個阿膠把我們攆到外面弄了,等看到這東西賺錢了,又都打算出來指手畫腳了,咱們都知道老話說隔行如隔山,老爹能出去當夥計,你們要想也能經商,那先找地方也當夥計去,把這裡面的一些不爲人知的規則都弄明白了之後,在跑到這裡來提問題吧!是吧老爹。”
“大哥,你這些日子跑到外邊給人當夥計去了,你這……沒少受苦吧!”三叔說道:
“哎呀都過去了,爲了把買賣做好,跟你們想的一點都不一樣了,這不是坐在家裡想我該怎麼樣怎麼樣的,還好我這一個多月的苦沒有白吃,我把我的心得告訴狗子跟柱子了,今天狗子表現不錯,以後一定能接我的班!”老爹別的不會,順杆爬的本領現在可是爐火純青了。
很顯然杜雨暉這套理論下來,別說眼前坐着的是不懂經商經驗的二叔等人了,是二叔公跟三叔公他們家來人,也一樣得佩服的五體投地,在後世杜雨暉的做法是利用別人的資源,來給自己的品牌打造影響力,但是現在這個年代,雖然也有什麼張記老店呢還是徐記作坊啊!不過他們還是依靠老輩的口碑,要想新扶持一個品牌出來,不是想象的那麼容易的,所以除了三叔拍了一下老爹的馬匹之外,其他人都還有點蒙圈呢!關鍵是現在衆人還沒有辦法反駁了,老大出去給人當了一個多月的免費夥計,其他人根本沒有這方面的經驗,而如此長篇大論下來,兩個結果,如果你說你聽懂了,那麼你找不到反駁的依據你只能是同意老爹的辦法了對吧,第二你沒有聽懂,但是你卻不敢說,廢話你連聽都沒有聽懂,你能說狗子你在重複一遍吧!叔叔嬸嬸沒有聽懂,那你還適合幹這買賣嗎!這一大套下來,其實很多人都是聽不懂的,也正是因爲聽不懂,這跟皇帝的新衣一樣,能說自己是傻子嗎!那隻能是裝作,大哥這一個半月的夥計真的沒白乾呢!總結的這些經驗那真是精闢之極啊……
“你們看老大這個打算怎麼樣?”祖父都沒敢喘大氣的說道:或者換句話說,杜雨暉如果現在站起來問,我剛剛都說了啥,誰能複述一遍我給他10兩銀子,包括老爹大哥跟梁氏,都還沒有完全消化呢!何況其他人了。
“那個大哥真沒看出來啊!以前真的是弟妹我小看大哥了,你說這事怎麼幹,咱們咱們幹。”三嬸說道
“是啊大哥,那個我還是那句話,我有力氣,需要幹啥你吱聲行。”三叔借坡下驢說道:
“那個爹,大哥說的有道理,這個杜記好,咱們別看眼前這一年兩年,看樣子大哥這是有長遠打算了。”四叔也跟着說道:廢話這個時候不支持老爹,都是傻子了對吧!
“大哥你別往心裡去,咱們不也是商討嗎!我們家也都聽你的。”二嬸在給二叔找臺階下說道。
“不是我這當哥哥的說你們,給你們找賺錢的活計,狗子種的白菜,也讓你們給禍禍了,現在看到能掙錢了,你們什麼也不懂想出來出主意,開店誰不會說,你們都能想到我能想不到嗎!你們要是都這個想法,那還用找我商談嗎!有好辦法難道我跟錢有仇,我願意讓那些掌櫃的,不認不識的白賺錢嗎!凡事要看的長遠一些,咱們有了這個手藝,狗子有這個配方,這活計跟狗子賭魚一樣,他不是一天兩天的事,我也還是從狗子這段時間賭魚思考出來的,在結合我當夥計的心得想到的,尤其是你二弟,今天本來我們還能熬一鍋出來的,都被你給攪和黃了,自己的書不好好讀,成天想一些沒用的。”老爹憤怒的說道:
“我也不是不想好好讀書,這還不知道什麼時候開始科舉呢!”二叔狡辯道:
“你要是第一次都考了,也不至於是個童生,今天你要是個舉人,我們家敢在城裡開店,他們也不敢欺負我們你知道不!現在我們什麼也不是,你連出頭跟村正家打官司都不敢,還成天想着給我們家的事拿主意,你哪怕我不在家的時候,你能給狗子還有他娘辦一件我能看眼的事,我都不會說你什麼的,該出頭的時候不出頭,知道搶自己家裡拿點東西,你也真對得起你那耗子的屬相了……”