84.兩條路“那麼，這樣好了，我看，”吳杏兒看着尚子真廉價西裝內縐巴巴的棗紅色廉價領帶，她一直不習慣與男人的眼睛長久對視，對視久了她會臉紅，俏臉就給媚，所以和男人說話的時候，她一向是將自己的眼光着落在眼睛以外的其它地方的。“我聽說有那麼一家公司正在招人，也是巧合了提的條件正是你所具備的。”
有這等好事？尚子真的眼睛刷地發出兩道亮光：“他們是什麼條件?你說說。”
“第一，爲人正直。”
“第二呢?”
“第二，爲人正直。”
尚子真有些疑惑，這算什麼招人的條件，：“那麼，第三呢?”
吳杏兒擡起頭，很不好意思的紅着臉與尚子真對視了：“直到第一百條，都是爲人正直。”
尚子真的面孔非常嚴肅，吳杏兒的話說得這樣明顯，他已經猜到了是怎麼回事：“我知道了，是你。”
“是我。子真，你……答應到南方來嗎?幫助我，白手起家，東山再起。”吳杏兒的話語極爲溫柔，尤其是從她這樣一個絕美絕豔的婦人嘴裡說出。
尚子真的眼睛越過吳杏兒的頭頂，極目藍天，瞳仁裡，映進悠悠白雲。與吳杏兒的接觸，他感受到她的秀外慧中，一個女人要支撐起一個公司，談何容易，雖然這公司看起來不起眼，但從頭幹起，把一個不起眼的公司辦成一個聲震國內的成功企業，不更能顯出人生的意義和個人的能力嗎?
他向着吳杏兒，向着立即就能成爲他的老闆的這個漂亮女人，清清晰晰地吐出三個字：
“我、同、意。”
一個鐘頭後，他們坐進一家街頭冷飲店，這裡人聲嘈雜，除了在城內尋找機會的單幫客，就是聚在一起又唱又說的高中生。吳杏兒本來要上高檔一些的茶樓，但尚子真阻止她，他說兩人已是一家，自己的公司，一切厲行節約，不要那些假排場。
吳杏兒深表同意。
他們商談工作，吳杏兒開了個玩笑，“這是公司政治局非常委員會第一次全體會議。”
尚子真可笑不起來。他憑着多年的商海經驗和一個男人的睿智眼光，冷靜地給他的老總分析，要使公司擺脫目前的困境，只有兩條辦法：
一、努力做一做王海龍的工作，希望能從他那裡先期得到一筆訂貨款；
二、利用從賈勿虧那裡截留得到的三萬元錢，每次小批量地從廠裡進貨。如果外貿那方能做到貨到及時付款，公司就可以這樣不斷地週轉，即使不能按期全部交貨，也不至於全部違約而把生意搞砸。
“不過，”尚子真沉吟道，“這樣一來，運輸上必須辦零擔快件，加之上下車費、短途搬運、庫房費等等，成本將會大大增加，最樂觀的估計，是剛剛保本。但是，”尚子真加重語氣，“稍有哪個環節延誤一下，很可能就全盤皆輸，大虧特虧。”
“啊呀!”吳杏兒從來沒有考慮的這樣深這樣多，以她的經驗，她也是想不到這一步的，所以她聽得臉色都變了。
“不過你也不要緊張，”尚子真見狀，趕緊露出笑意，“做生意嘛，並不是每一筆一定要賺大錢。比如我們現在，即使虧一點，但只要把生意做成，保住這條線不斷，那麼，前一筆虧了，後一筆總能想法把它賺回來。俗話說，三十年河東，三十年河西，我們湖南還有句土話：三窮三富不到老嘛。”
吳杏兒被他樂觀的口氣感染，這才緩過氣，不好意思地抿嘴笑笑：“你說得對。只是我想了一下，若說要從王海龍那裡先得到一筆預付款，那不現實，我與他打過交道，他們沒這個先例。他最大的照顧，也就是收到貨後儘量快些付款。你說的第二個辦法雖然可行，但就目前公司的經濟狀況來看，只能吃補藥再不能吃瀉藥。假如有虧本的風險，我們就絕不能染指。”
“可是，”尚子真的擔心不言而喻，“不做又怎麼辦?我們現在只有外貿這筆羽絨業務，丟掉了豈不可惜?”
“當然可惜。可是做了一但賠本，那還不如不做。”吳杏兒嘆了一口氣，“我們還有第三條路可走嗎?”
“沒有。”尚子真臉色肅然，斷然否定。
兩人陷入沉默。
冷飲店外的汽車喇叭聲震耳欲聾，又堵車了。才短短几年時間，中國城市的大街小巷就成了汽車的海洋，陳舊的公路設施不堪負荷，堵車成了每座城市裡每天上演的最普遍的景觀。
鄰桌的那一夥男女高中生，不知爲何發出快樂的大笑，青春的聲音，滿屋飛揚。年輕真好！
尚子真看了一眼那夥少年人，一種悠遠的思緒籠罩住他的五官。
“我們也有過那個時代。”此刻，他眼光的單純令人感動，“我們認爲我們將來可以扭轉乾坤，像五十年代一首有名的牆頭詩裡寫的：‘喝令三山五嶽開道，我來了!”
吳杏兒聽了這話也苦澀地咧咧嘴：“可一進人現實，自己實實在在的打天下了，才明白人生是多麼艱辛。我們真不該長大，永遠像他們那麼年青，那多好。”
“可我們還是要往前走!人不能總是活在年輕的時代，總是要一點點兒變成熟的！”尚子真的口氣說變就變，眼中重新燃起一蓬明亮的火焰，“青春總要消逝，那沒法抗拒。但志氣永不應該消逝。不然活着就沒意思。聽着，”他的表情說明他的思想已回到了現實，“外貿業務我們絕不能丟，而且要做得比過去更好。吳總。”
“叫我的名字。這樣叫吳總有些顯得我們倆太生分，我也不習慣。”吳杏兒打斷了一下。
“好，沒人時叫名字，有人時我就叫你的官稱。杏兒，事情都是人做的，沒有翻不過的火焰山，只能想辦法拿來芭蕉扇！關鍵看我們去不去努力。我看我們分一下工，貨源由我組織，我馬上回一趟湖南，說動羽絨廠加工外貿產品，看他們到期究竟能趕出多少貨，如不能按期完成，我立刻跑跑另幾家，省裡做羽絨製品的還有幾家大廠，東方不亮西方亮，黑了南方有北方，力爭把王海龍的單子按期做完，保一個信譽。你呢，是本地人，就在這裡負責組織貸款，你聰明，又是建設銀行的老革命，你能行。”
“我能行?”
“沒問題，我敢肯定!”
尚子真的聲音充滿感染的力量，不由吳杏兒不振奮。其實，有時候人就是這樣，在逆境中有身邊人一句鼓勵的話，一個鼓勵的眼神，一個鼓勵的動作，這都能喚起她更百倍的信心。
“好，”她感激地看着尚子真那雙眼睛，“就這樣定了。”
然而生意上的事，說到容易做到難。
尚子真帶着旅差費，第二天就飛回湖南。
由於棉紡廠的生意出了問題，城門失火殃及池漁，使羽絨廠對南方公司的信譽產生了懷疑，他們擔心上當，一口咬定再做生意可以，但必須在工廠所在城市現款交易。尚子真多次與廠裡幾位頭頭談判，都未獲得滿意結果。
與此同時，他通過其他途徑瞭解到，由於羽絨廠對南方公司喪失信心，盲目的吸取了所謂的棉紡廠的“教訓”，他們早已停止外銷生產，如今只平平穩穩的搞內銷產品養廠保命。這也就意味着，原先合同上訂的按期交貨已成一紙空文，而外貿這邊，王海龍幾次詢問吳杏兒貨源方面的情況，弄得這位光桿老總十分被動，不知如何做答纔好，只能支支吾吾的推塞過去，好在畢竟王海龍還是比較相信吳杏兒，再說心裡總對她有那麼一點兒說不清道不明的情愫，也就沒有仔細的深問。
吳杏兒給尚子真打長話，急得烈火焚心。尚子真回話說，他已聯繫了幾家新廠，人家很有合作興趣，也有能力在短期內趕出南方所需要的產品，但不知爲什麼，這些內地廠家都學聰明瞭，一口咬定，非得先見到一筆定金，不然他們不會貿然開動機器。
“吳總，”尚子真在電話那頭大聲強調，“假如沒有一點錢，這裡就將一事無成。你的情況如何，能貸到款嗎?”這已成爲他與吳杏兒通話時必問的口頭禪，“只要貸到款，羽絨廠這筆生意就可以救活。”
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