花十萬英鎊，卻只買來價值一萬五千英鎊物品，如果在平時，絕對會被別人看作是冤大頭的表現，然而當這種事發生在慈善晚宴上時就顯得再平常不過。
“恭喜中國的季凡先生，成功拍下這件範思哲手袋，讓我們大家對他的慷慨行爲致以深深的敬意。”查理說道，臺下的來賓們抱以熱烈的掌聲。
經過來賓們的慷慨解囊，慈善晚宴共籌得了一百一十五萬英鎊的善款，令克勞德欣喜萬分。臨別時，他拉着季凡的手說道，“季凡先生，我想通過今晚你的善舉，一定給大家留下了深刻的印象。”
“扶危濟困，一直是我們中華民族傳統美德，我相信換成其他中國人也會這麼做的。”季凡謙遜地說道，“非常感謝你的盛情款待，隨時歡迎你到中國做客。”
第二天，季凡找到湯普森，取來關於茶具招標的相關說明，乘飛機返回國內。
回到景德鎮，季凡立即召集公司高管會議，商討參加英國王室御用茶具的招標的事宜。開會之前，劉麗雅把從英國帶回的那份招標說明分發給大家。
“大家都談談有什麼具體想法？”季凡問道。
“季總，剛纔我翻閱了一下這份材料的內容，對英國王室購置的這批茶具也有所瞭解，在我看來，這只不過是一個沒有多大利潤空間的普通訂單而已，公司完全沒有必要把大量地精力耗費在這上面。”品牌部主管魯明漫不經心地說道。
“噢。請說說你的理由。”季凡不輕意地鄒了下眉頭說道。
“對方購置的這批茶具數量爲三十套二百七十件，按照平均每件平均銷價一萬五千元人民幣計算，購價剛過四百萬而已，這種訂單我們公司今年已經接了幾筆。我看沒有必要爲此興師動衆。”魯明侃侃而談道，“如今公司產品生產工藝和燒製水平日臻完善，並且已在亞洲市場取得不錯的銷售業績。我認爲當務之急公司應該憑藉目前良好地發展勢頭，全力拓寬銷售渠道。
得歐洲者得天下，歐洲作爲當今世界經濟實力最發達，最爲富庶的地區，無論是白領之類的中產階層，還是上流社會地時尚人士，這些人都是極具市場潛力的消費羣體。因此我認爲公司不應在眼前這種小額訂單做過多糾纏，而應該着眼於如何拓展歐洲市場大塊大蛋糕上多下些功夫。”
“魯主任，對於你這個觀點我不敢苟同。我認爲這筆訂單雖小。但其代表的意義和深遠影響卻很難用金錢來衡量。”魯明話音剛落，坐在他對面的林楓出言反駁道，“英國作爲當今世界爲數不多的君主立憲制國家之一，王室在英國國內具有至高無上的尊崇地位。其成員的一言一行，一舉一動都受到公衆地極大關注，而其平日的飲食起居等生活消費方式，永遠是媒體津津樂道的話題，是英國乃至整個歐洲上流社會時尚流行地風向標。
正如魯主任剛纔所言，隨着公司規模的逐漸提高和市場影響力的日益加大，開拓市場前景更爲廣闊的歐洲市場已迫在眉睫。公司這次如果能順利中標，雖然只是一筆數額不大地小訂單。但是由於消費對象的是頗受公衆注意的英國王室。對於我們以英國爲橋頭堡，進軍歐洲市場將起到舉足輕重的作用。”
林楓不愧是在國外留學多年的營銷專家。對於國外消費者的消費心理把握得非常到位，他的這番話立刻博得在座的同事們一片附和之聲，大家紛紛發言表達對他這個意見地贊同。
“此次競標地重要性已經毫無疑義，現在時間已刻不容緩，而且參加此次競標的公司也不在少數，根據我得到地最近消息，包括美國的瑞森瓷業集團、英國本土的道格陶瓷公司、法國的貝納爾多廠等幾家著名的陶瓷公司都明確表態要參與此次競標。”季凡說道。
聽到瑞森瓷業、道格陶瓷這些響噹噹的瓷業巨頭名字時，衆人不禁倒吸了一口涼氣。
季凡環視大家一圈，見到大家臉色凝重的樣子，他淡然一笑說道，“我們公司與這些大名鼎鼎的瓷業公司比較起來毫無優勢可言，無論是公司名氣，還是市場影響力都不佔上風。但是我要說的是商場如戰場，實踐證明，佔據絕對優勢往往並不意味着就能取得勝利。只要我們精心準備，周密謀劃，在競標中勝出同樣是大有可爲的，至於能不能成爲最後的羸家，那就在於我們如何去把握應對啦！”
“季總，從競標材料所顯示的瓷器價格來看，做爲我們公司主打品牌的寶石藍青花瓷因爲成本過高，只能無奈地選擇放棄，我們只能在翡冷翠青花瓷和高溫色釉瓷器上尋求突破。”唐俊說道。
“不錯，雖然對我們公司來講，這次招標非常重要，但是如果用價值不菲的寶石藍青料來製作這套茶具的確有些不合時宜。”季凡贊同地說道，“對於這套茶具的創作，大家還有什麼好的想法和見解，請大家暢所欲言。”
“我認爲既然是皇家御用之物，這套茶具應體現高貴典雅的風格，從而以華貴精巧而又不失富麗堂皇的瓷器精品來征服王室成員。”
“王室的地位是至高無上的，做爲與之相匹配的飲食用具也應體現出這種雄渾大氣的王者風範，我認爲如果以隆重豪華、雄偉端莊的風格更能獲得女王陛下的青睞。”
“大器彪悍威武神秘的風格似乎更符合王室的身份。”
“鮮亮明快的現代設計風格，似乎更具時尚魅力。”
大家各抒已見，發表了不同看法，會場的氣氛顯得非常熱烈，不過大家深知最終的決策權還要由季凡點頭拍板，因此都把目光轉到季凡身上。
“正所謂仁者見仁，智者見智，聽了剛纔大家所發表的不同意見，我覺得都很有道理。”季凡目光如炬環顧一週說道，“不過我們能想到的，我們的對手同樣也應該不會錯過，因此我們如果想勝出的話，就必須不按常規出牌，做到人無我有，以達到出奇制勝的效果，不知大家是否注意到一個細節問題，我們龍興瓷皇的瓷器與歐美強國的瓷器品牌有一個頗爲明顯的不同之處。”
“不同之處？我怎麼沒注意到啊！”唐俊有些沮喪地說道。
季凡這番話吊足了大家的胃口，大家凝思苦想卻仍然是百思不得其解。
“還請季總你給予明示。”陶瓷之家的主管錢伯雄說道。
“作爲當時世界頗爲流行的骨瓷，一直是時下歐美強國各瓷廠主打的瓷器品牌，雖然同樣是瓷器，但是由於選取原料和燒製工藝的不同，這種瓷器與我們國內用高嶺土燒製的陶瓷有着本質的區別。
歐美強國的瓷廠爲追求瓷器的通透而在製作過程中添加了大量動物骨粉，而我們的瓷器卻堅持綠色環保，通過合理配比高嶺土的成份來達到這種通透瑩潤的效果。
在全世界大力倡導環境保護，推進人與自然和諧發展的今天，這一點對於我們公司產品，乃至整個國內製瓷企業來說，都將是意義深遠的。
綠色環保這張牌能多少爲我們彌補一些名氣不足的印象分，但僅僅依靠它是絕對不行的。如果想在此次競標中勝出，關鍵還在於我們必須拿出令人信服的瓷器精品。
一直以來，西方人對於我們中國古老悠久的歷史和燦爛輝煌的文化興趣盎然，愛屋及烏對於具有東方神韻的中國古瓷也是喜愛有加。之所以能吸引西方收藏家一擲千金購入中國古瓷的原因，不僅僅是因爲這些瓷器工藝精湛，更爲重要的是這些瓷器符合中國傳統的文化理念，完美地體現了中國人含蓄、內斂、儒雅的美學觀、道德觀。
大巧若拙，大樸無華，我想清新雋永，古樸自然的瓷器更能吸引王室人員的目光吧！”
“季總，這番話令我茅塞頓開，如有撥雲見日之觀，既然這次公司準備打着綠色環保這張牌，我認爲用素肌玉骨的青瓷做爲公司此次參加招標的產品再合適不過啦！”錢伯雄說道，“青瓷瓷質細膩，色澤青翠溫潤如玉，而且歐洲人喜歡中國的青瓷由來已久。十六世紀晚期，當中國的青瓷第一次運到歐洲，歐洲人讚歎其精美，爭相搶購。當時，法國上流社會正上演一出名叫《牧羊女》的歌劇，劇中的男主人公塞拉同穿着一件青布長衫，因爲這批青瓷過於精美，再加之它與塞拉同穿的衣服顏色一樣，因此被稱爲塞拉同。從那以後，中國的青瓷被大量走私到歐洲，歐洲上流社會的貴族都爲自已能擁有一件中國的青瓷而引以爲榮。”