一切談判都要建立在實力的基礎上，否則哪怕你說的天花亂墜。
李重九看向柴保昌，只見他面sè十分不好看，仰天一笑，看向李重九言道：“年輕人，倒是有點本事，不過憑你五六千兵馬，以爲可以抵禦我兩萬大軍嗎？”
李重九聞言當下仰頭哈哈大笑。
柴保昌瞪着眼問道：“你笑什麼？”
李重九笑着言道：“柴將軍，我看閣下兩萬兵馬，遠道而來，師老疲憊，隊伍之中老弱甚多，恐怕真正能戰的青壯不過一萬吧，何談什麼兩萬大軍。”
李重九一眼而出，柴保昌雙目森然，顯然是戳中對方的心思。但柴保昌若知道李重九傳說中的五千兵馬裡，就算加上商販，青壯也不過一千，必是勃然大怒。
柴保昌有幾分sè厲內荏，言道：“你既不信，我軍是否能戰，打一下不就知道了。”
李重九抱拳言道：“柴將軍出身寒微，而立志遠大，在下十分佩服。我乃是山賊出身，身份卑微不說，還是朝廷通緝要犯，所以將軍要反朝廷，我是決計沒有二話的。”
“但是我們李家鏢局乃是做生意的，走通於雁門，太原，上黨三郡，生意人講究和氣生財，雖不懼打打殺殺，但還是以和爲貴的好，若是一戰打下來，即便勝了，弟兄有所折損，鏢局裡是一片人都要帶孝，媳婦哭，孩子哭，僅僅是安家費，就需折了一大筆錢。”
柴保昌見李重九如此說，臉sè緩了幾分。
只聽李重九繼續言道：“所以柴將軍你看我們是否能打商量，我們交一筆買路錢，大家大路朝天，各走一邊如何？”
“多少買路錢？”柴保昌當下問道。
李重九笑了笑，伸出兩根手指，乾脆利索地言道：“兩萬錢！”
柴保昌唰了一下，勃然大怒，言道：“不可能，我們兄弟車馬勞頓，遠道而來，纔給兩萬錢，你這打發誰呢？我看你這鏢貨值得不少，最少二十萬錢！否則刀兵相見。”
聽到這裡，李重九臉上不動聲sè，心底卻是暗笑。這一次李家鏢局保得鏢貨，價值差不多兩三百萬錢，若是往返漠北一趟，最少賺個近千萬錢。
鏢局按照往返兩利，值百抽三的份額，拿得是三四十萬錢這樣。而這一次爲了順利過絳郡，商會上下又湊了鏢貨百分二的份額，也就是二十萬錢來買路。
所以柴保昌這還價，真好到了李重九上限額度裡。
李重九不動聲sè地言道：“柴將軍，打，你拿什麼來打？郡城正平縣沒有攻下，你數萬人馬如何過冬，依靠幾座小縣城，你們難道是要搶百姓的過活。將來還指望不指望百姓支持你反朝廷了。”
李重九這一說，柴保昌臉上一刺。李重九知自己揣測到了對方的心思，凡有野心的人，目標明顯，行事方向也就容易判斷。
柴保昌還有點志向，屬於又要發財，又要人品那種，他故而要的是絳郡百姓人心，故而不肯作母端兒那般激進的手段，還無恥背信棄義。
柴保昌目光一瞪，言道：“十五萬，不能再少一文錢了。”
一口氣降了五萬。
李重九仍沒有一口答允，他搖了搖頭，言道：“柴將軍，這鏢貨要到了漠北賣錢才能作數，眼下哪裡有錢，罷了，我就當白作了一趟功，自己掏腰包，我李家鏢局一文不要，自出兩萬錢，若是我們過了絳郡，再行奉上，做個平安錢，如此大家ri後，也留了一個交情如何？”
柴保昌，李重九二人當下討價還價。這商業談判的事，對於李重九而言，可謂駕輕就熟。兩人最終以四萬五千六百錢成交。
價格議定之後，柴保昌看着李重九，嘴脣動了半響，最終長嘆一口氣，率領紅巾賊兩萬大軍自退二十里。商隊上下得知李重九，只將過路費壓至四萬多錢時，不由皆是不可思議之sè。
所以當二十萬錢被，退回大半的時候，衆商人看着沉甸甸的幾個羊皮錢箱子，都是面面相窺。
不過現在誰也不是計較這些的時候，他們交納了錢貨後，衆商隊，流民二話不說，一併爭先恐後地上了太行山道，就生怕柴保昌突然之間反悔。
待所有人一直沒命般奔到了幾十里路後，人困馬乏難以支撐後，這才停下，確信自己終於保住了一條xing命。
掌櫃管事們因爲之前的質疑，想着接下來如何換一張面孔來面對李重九，而下面的夥計，卻全然沒有這個擔心。在衆人口裡，李重九成了單槍匹馬，獨闖兩萬軍中，毫不sè變的英豪。
而李重九這時卻沒有商隊之中，而是在後帶着偵騎，監視柴保昌大軍看看是否有無追上。
商隊上下聽聞之後，更是感慨，其餘人就剩下那麼點牢sāo話也都說不出了，現在所有人都指着林當鋒說句話。
衆商家管事一面舉着火把，一面坐在皮箱子上在荒郊野外議事，儘管條件簡陋，也是顧不得了。
一名管事開口言道：“林管事，我們並非不知好歹的，這一次從紅巾賊那邊全身而退，都是依賴李少鏢頭的。”
“我們想過了以後大家走漠北十幾年，都還是要拜託李家鏢局，無論如何都要保住了交情，大家都是一條繩上的螞蚱，共同進退，你說如何，拿出個主意來。”
林當鋒看了衆商家一眼，問道：“這是你的決定，還是大家的決定。”
衆商隊的人皆是開口，一名年長一點的掌櫃，言道：“大家都這麼想的，以後一年往返兩趟漠北，大家乘着身子骨還硬朗，最少還要在這條鏢路上跑十幾年。我們作生意的作生不如作熟，這一次李家鏢局上下辦事牢靠，少鏢頭智勇雙全，我們都是佩服的。我看今後我們走漠北就都拜託李家鏢局了。”
“今天大家將此事，議一議，就如此定下了，至於出頭打交道嘛，我看林管事最有經驗，就一切拜託你了。”
衆商人皆是不同商會的，但此開會就是板上釘釘了，以後大家抱團一起走漠北。
林當鋒聽了此言，笑了笑，言道：“如此甚好，但是如何和李家鏢局，攀上交情呢？”
衆商人商議了一陣後，言道：“這次不還剩下十幾萬錢麼？既沒有便宜柴保昌，也當作是賺頭，就一併贈給了李少鏢頭如何？”
“不夠。”林當鋒當下搖頭言道。
“嗯，我還有一個遠房侄女，年未及笄，我看就嫁給少鏢頭如何？”一人剛剛開口，就被一衆商人狂噴。
一人言道：“邱老西，你也太摳了吧，若是可以和少鏢頭攀上關係，我有親閨女也嫁了，如此英雄少年，誰不想納之爲快婿啊！”
“好嘛，我也不就這麼一提。”
衆商人是一併吵吵鬧鬧，最後除了給李重九十五萬錢外，其他的倒是沒有商議出什麼來。
林當鋒想了想，言道：“不如如此，就按照我意思來辦！”
八十一章 起家之地
漫漫太行山山道之上，商隊跋涉而行，到了軹關後，衆人本待交納一筆足額的過關稅，進入河內。
卻不想軹關的守軍，遙遙看到無數流民過來後，直接就棄城而走，將此天然險關平白讓出。這倒是令衆商家一時錯愕不已。
接下來倒是無話，衆人只待在崇山峻嶺間般前行，前往雁門郡的目的地。
雖沒有流賊的追堵，也暫時沒有糧食不足之窘迫，但是一路之上，山道難行，加上天氣凍寒。
故而流民一路死傷有之，掉隊有之，每天都有幾十，幾十的減員，待抵達上黨郡，李家鏢局總舵時，流民一路只剩下二千三百多人。
雖作爲李家鏢頭的總舵，但是上黨鏢局，生意卻是最末的。只餘下王馬漢一人看守，至於李虎，蘇素二人皆是不在。
李虎眼下一直都在雁門鏢局坐鎮，那裡現在已是取代了總舵，不僅是三個鏢局中盈利最多的一個，也是規模最大一個。雁門接壤關外，要從幷州出草原的商隊，都是要走雁門郡和馬邑郡。
至於蘇素眼下則是在太原郡的晉陽鏢局，太原郡晉陽過去是幷州的州治，雖朝廷廢州，立郡縣二制後，雖官面上已沒有幷州的稱呼，但是民間依舊習慣如此叫法。
作爲郡治，官府勢力強大的中心，自需要蘇素這樣的讀書人，與官府上的人物打交道。蘇素是河汾門下，同窗不少，再加上金錢開路，也是在官場上爲李家鏢局各種生意撐了一個保護傘。
故而太原，雁門鏢局的重要xing，都超過了最早的上黨鏢局。
不過在上黨鏢局，商隊，流民終於在此得到了安頓，歇息。
鏢局是有的是大間空房，還租用了民屋，衆人擠一擠還是夠用的。王馬漢見過李重九後，各敘一番別來之情不提。
鏢局上招待商隊，流民是以熱酒好肉，每人皆是有一盤香噴噴的牢丸（注一），一洗衆人的舟車勞頓。
衆人終於可以擺脫一路上，被賊人追擊，貨物被盜的擔心，在此安安穩穩地睡上一頓。
所有人在此安安穩穩休息了兩ri後，這時上黨郡有一商人，要上門送大宗貨物加急送至雁門郡。這也是鏢局的規矩，皆有了新單，那麼就是兩趟鏢貨，合作一個趟，節約人力，賺兩份的錢，省下了成本，這也是爲何他們費力在各地設立分鏢局的意思。
這在現代物流中，最基本cāo作，但在隋朝時，卻是一個創舉。要知道中國最早的鏢局，可是明代時纔出現雛形，清朝時方纔大盛。
於是商隊上下就冒着大雪開始重新上路，至於流民則不合適在奔波了，否則不凍死，也得累死，李重九讓王馬漢在上黨郡鏢局好好招待他們，自己則帶着曇宗還有十幾人，隨着商隊一併朝雁門郡而去。
衆人長途跋涉十幾ri，終於在十一月底，衆人抵至雁門郡。
衆商隊皆是候在雁門郡李家鏢局的門前。林當鋒等商家管事，驚歎於雁門鏢局的寬廣宏偉。
一道河流圍繞而過，門外一行柳樹下，則是一排清亮的拴馬樁。
大門都漆成了紅sè，上鑄銅釘，左右兩邊各立着大大的石獅子，張牙舞爪。
一道偌大的照壁前，鏢局上百名趟子手，鏢師，皆在門口迎候，一身皁袍整齊，腰帶皆是扎得緊緊的，jing氣神十足。
而排首一名面sè慈和的老者，不是李家鏢局的總鏢頭李虎，還能是誰。
李虎先看了一眼李重九，卻是先笑着與林當鋒還有幾家商隊的掌櫃，管事打着招呼，很是熟絡，顯然有些人之前就已經有過交往了。
待李虎到李重九身前時，微微嘆了口氣，言道：“三年了，回來就好。”
李重九點點頭，雙目具是感動，點頭言道：“是。”
之後衆人一併進入鏢局敘話，轉過一面偌大的照壁，一路是青磚水磨的光亮地面，積雪皆是被掃掃乾乾淨淨，地上是一塵不染。
李重九看一旁林當鋒，還有十幾位商人，越看越是滿意，不由點頭起來。
見微知著，李重九這才知道這三年來，李家鏢局能在幷州上，樹下旗號，並非沒有原因的。李虎，蘇素，王馬漢，孫二孃各替七千寨上下四百弟兄們，cāo持起了這一份偌大的家當。
入堂中，雙方寒暄一番，不一會兒服侍的六七名丫鬟，皆上前端上酪漿。李重九不由感嘆居然鏢局裡都使喚上丫頭下人了。
而這幾名丫鬟似乎心知李重九是少鏢頭，一個個都有意無意地從目光往他這裡瞟，面含笑意。
雙方說話一陣，林當鋒一咳嗽後，倒是拋出一個話題來，言道：“李總鏢頭，我們幾個商家都說好了，今後是要與李家鏢局打交道，並非是一朝一夕，而是幾十年交情的。我們這裡有個冒昧之請，希望能夠入股貴鏢局如何？”
李虎聽此言倒是不言語。
“三百萬錢，要你們李家鏢局一成乾股如何？”林當鋒之言當下石破天驚。
李重九看李虎表情微微動sè，顯然這個價格，令他有幾分心動，不過李虎老成持重，倒是沒有立即答應。
李重九想了一下，眼下李家鏢局有兩成乾股在單雄信手底，自己留下八成，最早時候，李虎在七千寨時，山寨上下也就一兩萬錢的家當。
兩年半之前汝南袁家，獅子大開口，準備以三十萬錢要去七成，只留下一成李家自己，這都讓李虎上下猶豫半天，若非後來袁四娘太過苛刻，說不準條件寬鬆一些，李虎迫於袁家壓力，就將鏢局遞給袁家了。
而現在這十幾個商家，居然出三百萬錢來買李家一成乾股，着實可見李家鏢局，眼下在幷州已到了一個什麼樣的地步。
三百萬錢，按照十文一斗的米價（注二），則可以買三十萬鬥。
一匹絹五百文，鞭杖行裡，代步馬一匹兩萬錢，當初李重九給柴保昌過路費，四萬五千多錢。
李虎依舊沒有答允下來，說給他們時間考慮，到了次ri，林當鋒與一併商會管事在鏢局休息一夜之後，再去拜訪李虎時，卻得知李虎出門了。
林當鋒與商會管事再去找李重九時，得知李重九居然也與李虎一併出門了，二人大概要二十多天後纔回來。
當下一衆商會管事，皆是納悶了，不知李虎，李重九父子兩人爲何一併失蹤。
他們一併奇怪，就算是不答應，也不用閉門不見客吧，還好他們暫時不着急，反正要等到暖花開後，纔去漠北，這段ri子，他們大可以在李家鏢局裡好酒好肉養着。
數ri之後，李虎，李重九二人披着氈衣，冒着大雪，策馬來到距離雁門郡百里之外的地方。
李虎揚起鞭子，指着眼前一座大山，言道：“小九，你看此山如何？”
李重九擡起頭來，心道就是爲了此山，自己才中斷了在少林寺的修行，千里迢迢，返回雁門郡的目的。
若不出意外，這裡以後就是李重九起家之地了。
注一：牢丸即現在的餃子。注二：米價浮動厲害，貞觀盛世一斗米，才兩文，亂世時一斗米一黃金，也不言貴，本文取箇中間值。
八十二章 北魏六鎮
對於北朝而言，昔ri安邑郡的平城所在，乃是北朝的龍興之地，在孝文帝遷都洛陽前，建都在此九十七年。
爲了抵禦草原部落襲擾，拱衛平城，北魏在此設六鎮，屯以重兵把守，後六鎮兵變，平城劃爲焦地後，六鎮百姓也是被強制南遷。昔ri威名赫赫的六鎮之地也是荒蕪下來，不過遺蹟仍在。
李重九與李虎，從雁門郡長城而出後，一路北行，一路之上偶爾可見六鎮遺蹟。
要知道隋朝的雁門郡，所轄範圍十分廣袤，按照大隋官方說法，幾乎直抵yin山腳下，但是實際之上，出了長城之後，大隋的控制力即已是微乎其微了。
不同於ri後所見八達嶺磚石結構長城，雁門郡這一段，基本乃是黃土夯築，故而遠遠看去好似一條土黃sè的巨龍，盤桓於崇山峻嶺之間。
這段長城，乃是當年北魏爲拱衛平城，所修築的畿上塞圍（注一）防衛體系一段。之後齊文宣帝高洋，又發動百萬以上民夫修築過一次，大致確定了今ri東段長城的規模。
這段長城修築之堅固，可謂滴水不露，以至大隋開國後，基本只是忙着修築西段長城，對於東段則僅僅是修補幾次罷了。
冬雪覆蓋，李虎，李重九還有一行十幾人騎着馬，冒着漫天大雪向東北而行。
待出了長城百里外之外，四周一片白峰覆蓋，崇山峻嶺的景sè一變。
仰頭之處，出現了一個極高極高的山坡，似乎一眼也望不到頭。李虎見此哈哈一笑，對李重九言道：“我們算到地頭了。”
說到這裡，李虎，李重九皆是下馬，其餘人亦是牽着馬匹，牽馬向上走。
坡度極緩，積雪很深，馬兒不住的嗚咽，李重九奮力拉着馬繮，只能一步一個腳印地攀爬在上面，走到一半馬匹實在無法再上山了。
於是李虎，李重九隻得命人牽馬下山，父子二人帶着曇宗，還有身體壯碩的數人，繼續上山。
衆人手拄着木杖，已是越爬越累，李虎向李重九言道：“這坡奚人們稱之爲壩。”
“壩？”
李重九突然想到，草原部落，一般都把山稱呼爲壩，壩指得是從平原向高原的過度地帶。
這番攀爬不知了行了多久，衆人方纔翻越了這長長的陡坡，抵達了坡頂，這時眼前的景sè，又生變化。
北風呼嘯凜冽，吹得人睜不開眼睛，四面山峰如簇，高坡之上更高的地方，一片廣袤的平原，密集的白樺林，從眼前猶如一道白sè的地毯般鋪向山峰。
地上數道溪河早就凍成了冰。在不遠的冰原處，還有一大冰蓋，顯然下面是一個大冰湖，這冰湖一眼望不到頭，幾乎與天邊的白sè連成一片。
李虎向李重九，言道：“這冰湖，奚人將之稱爲，安固裡淖，到了天氣轉暖，冰雪消融時候，會有無數鴻雁停泊在水上，水裡可以撈住一臂長的大魚。”
李重九向李虎，問道：“那麼這裡，就是爹你所說的地方了。”
李虎笑了笑，言道：“還沒有，我們再往東走一段！”
說罷一行人，又在冰天雪地裡走一大段路，雪都淹沒到腳肚子上，一個腳印下去，可以看得腳下都是草，可見若是積雪化了，這必定是一片廣袤的草原。
衆人行路艱難，冷了渴了就拿起皮囊子裡的劣酒，往肚子裡一灌，又往南走了一段路，遠遠望去一座廢棄的城池，登時出現在眼底。
外周羊馬牆，烏黑的火墩子，城牆上凸起馬面，城內塌了一半的泥質灰瓦當的屋頂，似乎仍述說着這個城池歷次的次次血戰，狂風襲來衆人彷彿亦聽到了往昔的金戈鐵馬之聲。
李虎手向前一指，正要對李重九介紹時，李重九點點頭，沉聲言道：“我曉得，此乃懷荒鎮（注二）！”
懷荒鎮，昔ri北魏六鎮之一，這座廢棄的軍城，就如此橫躺在李重九面前。
李虎笑了笑，言道：“小九，你看如何爹選的這塊地不錯，這裡乃是雁門郡往草原上奚族，必經之路，將來可以在此設立分鏢局。”
李虎不住露出笑意，自聽了兒子意見，在雁門郡，太原郡，接連開設分鏢局以來。
李家鏢局的生意是越做越大，從太原郡至雁門郡這條路上，幾乎是從原先幾個月一次，到後來的一個月一次，十幾ri一次，到現在幾ri，兩三ri就要走一趟的速度。
眼下不僅僅是押鏢，還負責託運個人的小件貨物，甚至幹起了郵差的活計。
太原郡，雁門郡已成了李家鏢局的黃金商路，當然收益的不僅僅是李家鏢局，連同這條路上，常年行走的馬賊，山賊，各種綠林好漢，亦是過上了好ri子。
以往他們以打劫爲過活，眼下靠着李家鏢局，每年一度的孝敬錢，他們就足以安頓家小了。
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若非人窮極了，誰會去造反，偷盜，搶劫，這些山賊馬賊還一併的維持當地秩序，不讓其他山賊勢力進來，瓜分了他們的生意，萬一壞了他們的名聲，就不好了。
一時太原郡至雁門郡商路，附近幾個縣城，居然皆是大治，路不拾遺不敢說，但治安犯罪率倒是大大下降。
當地縣令在吏部的考功這一項，都戳了一個良的評語。不僅如此，李家鏢局每年奉上足額的稅金，以及灰sè收入，更是令縣令們笑得合不攏嘴。
甚至連太原郡，雁門郡兩地郡守亦風聞了李家鏢局的事情。
故而亂世到處都是官民對立的情況下，整個幷州不敢提，在太原雁門兩地，李虎眼下可謂是黑白兩道通吃。在百姓看來李虎是衙門裡面能通天的人物，官吏看來李虎則是良民與合作伙伴，
至於綠林好漢看來，李虎就是胳膊上能跑馬的好漢，大小地界都要賣李虎三分面子。無論是在官場上，還是綠林好漢中間，名聲都這麼好的，千百年來還是頭一遭。
比起當年當山賊時，動不動就被官府喊打喊殺的ri子，李虎現在很幸福。所以李虎眼下是開分鏢局，開得上了癮，決定在懷荒鎮再插這麼一杆子，但是此事亦是十分有風險。
李虎沒有立即決斷，於是將仍在少林寺的李重九叫了回來，反正現在通緝令已過三年，估計沒人記得了，就算有人找碴，憑着李虎眼下在衙門裡的人緣，辦妥這點小事，還不是手到擒來。現在李虎等待着李重九的意見。相對於父親的觀點，李重九加上一千多年的見識，他總是要多走一步的，對他而言，懷荒鎮可不僅僅是分鏢局而已。
注一：畿上塞圍，太平真君七年六月丙戌，發司、幽、定、冀四州十萬人，築畿上塞圍，起上谷，西至河，廣袤皆千里。
有說法是畿上塞圍，乃是內長城一代，不過大部分說法，上乃是北的意思，畿上就是大同以北，故而是外長城，而非內長城。
注二：懷荒鎮在於今天河北張北縣。