忙完各個水庫養魚的前期工作，樑安邦開始有時間靜心考慮田經理所說的魚銷售問題，如照去年東湖水庫的產量，今年要賣出去的魚估計起碼得超千萬斤，這絕對不是一個小數字，而是一個沉甸甸的數字，弄不好要壓垮人。
心裡一劃算才知道肩上的擔子太過沉重，可是這擔子是他自己願意擔起來的，沒人能夠分擔，至少目前沒人有把握可以說減輕一份。想到這裡，他不由着急的想起對策，這肯定是當務之急。記起田經理所說的省城方總，可自己去找人家總得自己得有備而去，不然咋跟人說。
目前整個龍墩鎮的形勢是全面飄紅，但沒有形成一個有機的整體，基本還是各幹各的，雖在他的統一指導下，但那只是僅僅限於技術方面。他覺得有必要跟大家講講目前面臨的緊迫形勢，讓大家形成共識，能夠團結一心，搞好銷售，不然一盤散沙，最後弄得魚養好了，錢卻賺不到，白白辛苦一場。
他把這事跟馬書記彙報了一下，說出自己的擔心，最後回答馬書記關於應對的措施，對他能及時意識到後期工作，馬書記感到滿意，說這確實是養殖遇到的最大的問題，不未雨綢繆，到時不光是老百姓遭受損失的事，還會引發整個龍墩鎮的安定，儂想想，這次全鎮搞養殖，全鎮有多少人蔘加進去，又有多少人投資，投出去的錢收不回來，人心不穩啊。
馬書記縱觀全局立馬比他更意識到這裡面的大問題，果斷支持他集中全鎮搞養殖的代表到鎮裡來參加他召開的關於魚收穫後銷售的事，是否要在全鎮成立一個養殖基金形式的東西，以便統一調度全鎮的銷售和購買，爲今後的養殖事業發展打好基礎，要在此次會議上形成框架。
臨鎮的陸支書也被叫來參加，其他自己個人承包的同樣要求參加，他們也是這其間的一份子。會上他把自己根據全鎮養殖的情況做了最保守的估計，今年要賣出去的魚不會少於上千萬斤，如此龐大數量的魚要在年底抓緊賣出去，大家想想有什麼好方法既不須低價賣出去又不會擔心賣不出去囤在水庫？
這話說出來，在座的十幾個人沒一個人應嘴，誰有這麼大的把握，有這樣大的本事，哪也不必在龍墩鎮待啊。
他見大家都沉默在那裡，知道這話說到大家心坎上了，也不着急，好整以暇的在臺上喝茶。見他沒有着急的樣子，有人就問他咋辦，有的說小樑鎮長肯定有辦法。他擺擺手說要說辦法，自己也沒有。
衆人一聽急了，說儂都沒辦法，哪叫俺們來還有啥用？一干人附和說就是，這啥子意思嗎。他緩緩的但語氣沉重說正因爲沒辦法，所以要把大家集攏，大家都議議該咋辦，咋叫人多好辦事，這就叫人多，大家都在一起，還不能議出個辦法來啊，集思廣益嘛。
衆人亂哄哄的說了一大堆，有的根本行不通，倒是夏支書有去年的銷售經驗，提議可以加大到省市水產品批發市場的聯絡，那裡的銷量肯定不會少，這個提議得到大家的一致贊同，可這畢竟解決不了所有出產的魚的銷路，而且批發市場的需求也是不確定的，不能光靠一條腿走路，還得多準備路子。
跟他一同去買魚苗的華支書想到了魚苗基地的田經理說的話，說小樑鎮長，何不到省城問問那家公司要不要，如果能跟他們公司達成協議，那不就解決了一個大問題麼。
這正是他今天想開這會主要原因，要跟人家公司談判，沒有一個準確的目標和一個團結的整體，到時你怎麼去跟人談。見衆人紛紛附和，他微笑笑點點頭說跟公司談，怎麼談，是哪一個大隊還是誰，誰去有啥目標，如果真想去的話，這都是俺們必須事前要考慮好的，不然沒個頭緒誰願意聽儂的。
這時候大家算明白過來，人家小樑鎮長叫自己過來，原來已經胸有成竹，這是等大家表態。衆人都說好儂個小樑鎮長，鬼點子早就有了，害俺們空着急，說吧，該咋麼做，大夥都聽儂的。
他說了自己的想法，就是把全鎮搞養殖的都集中起來，成立一個養殖基金協會，由協會出面和華夏公司談，只有大家形成一個整體才能形成一定的規模，人家纔會重視儂，談判纔好談。並且解釋這個協會的主要目的是讓全鎮的養殖戶形成一個利益體，能夠代表大家出面打交道，以便
能夠爲在座的各位爭取最大化的利益，跟各自的經營沒關係，更跟各自的經濟往來沒任何關聯，頂多就是大家按照各自的水面大小經濟效益多少一年交點活動經費以便協會開展工作。
他說完了，大夥靜靜聽了個一清二楚，討論了會，基本同意，並且根據他的想法，補充了一些必要的規章制度，在場基本都是懂得管理的能人，知道一個組織沒一定的章法很難管理好。
協會就叫龍墩鎮養殖協會，他被選爲第一任會長，夏支書和龍墩大隊的洪支書爲副會長，另定了會計和出納，不管組織大小有規章就得按照規章辦事，作爲一個新興的事物在關於財務方面更要慎重。鑑於目前各個水庫資金都很困難，湖東大隊先墊一部分，他自己也先出些，等今年底魚賣出後再按比例出費用。
大家統一了意見，他帶着夏支書兩個人，先到省城找老師高教授。高教授聽他說了這回事，沒多大猶豫說要說這方華，自己很熟悉，這可是個了不起的女強人，當年一個食品廠的下崗女工，硬是靠自己的一雙手，苦幹，白手起家的。
又說自己給他們介紹認識倒沒啥問題，至於合作的事情就只能靠你們自己去談了，畢竟這是商業上的事，他自己也不懂，而且能不能合作還要看雙方的意願，符不符合雙方的利益，不是他所能參與的。他對老師說的這些表示理解，老師能給自己介紹已經足夠，至於合作只要雙方都是有利，肯定沒問題，從老師的嘴裡瞭解的對方公司的發展方向以及經營範圍，心裡對雙方的合作還是有一定的信心。
高教授當面給方華打了個電話，說明天有他的學生，在鄉下搞養殖的想跟她談談合作的事，希望方總能夠談一談，接着說了說他在鄉下的情況。電話裡給他約好了時間，對他說明天這個時候趕到，就說是我電話裡說好的。並拿了張方總的名片給他，說可以打這個電話聯繫。
華夏食品公司位於省城經濟開發區，一個省城西邊上的新型開發的地方，整個公司佔地面積看樣子不小，怕是實力宏大。由於約好，方華總經理在她豪華的辦公室等待。
方華是個四十來歲的人，從外表一眼可以看出歲月的滄桑，而和交談立馬可以感覺到她果斷的行事風格，處處露出一副女強人的作風。雖然他是高教授介紹來的，但她依然謹慎的看了他起草的方案，並詳細的瞭解龍墩鎮養殖的情況，對這些情況不像是泛泛瞭解而是非常認真，這是個良好的開端，說明她對高教授的介紹還是非常用心，肯用心就說明對方對這事的重視。
瞭解完了公司需要知道的情況，方華似乎是無意中提起的說小樑，你是鎮裡的副鎮長，好像不需要你這樣熱心出面吧。他不知道對方是啥意思，不過本着人尊重自己一分自己得尊重人家十分，便老老實實的說了說事情的原委，從去年的養魚到今年的大發展，以及自己在其中擁有的股份，說自己不光是爲全鎮的人跑路也是爲自己的事努力。
方華點點頭哦了一聲，對他的話的可信度表示肯定，說這事目前這樣，過些時候，公司會派人去實地查看，如果符合公司發展，到時咱們再談合作細節，你看如何？
第一次見面能有如此結果，他已經是心滿意足，留下了聯繫電話，三人告辭出來。接下來幾天，三個人跑了省水產品批發市場，要說運輸，到省城直接用船裝運比用車運往市裡還要方便，魚白天撈上來連夜可以裝船運走，船過太湖就到省城，到市裡陸馬路雖要近些，可鄉下一段走得令司機害怕的路所花費的時間相差不是很大，成本卻高得多。
和幾家搞批發生意的老闆接觸，人家對他們所說的地方雖沒聽說過，不過有貨供應，更爲重要的是他們可以保證常年供貨，四季不斷。得知他是鎮裡的副鎮長，對他們的說法似乎更加相信，有兩個老闆說等你們回去時就一道去看看。沒說訂合同的事情可能去看看就是希望，人家有心合作麼。跑完了正事，他讓夏支書兩人先回去，說自己還有些事情想跟高教授說說，遲一兩天去。
到省城來一次不容易，上兩次都是來去匆匆，沒空說些別後的情況，更別說同學們的情況咋樣，無一知情，他想就這機會跟老師聊聊，順便問問同學們的情況，看看他們有沒有自己需要的地方，或者
他們的聯繫方法。
到高教授家，聊天中高教授得知他報了黨校的碩士學的是經濟學，似乎想起了啥，回憶了一下說你在黨校讀碩士，還真有你認識的人，準確的說應該是你的師兄聞達，早你三年畢業的，先分在農業廳，這次調到國家成立的農發行裡工作，上次來這裡，跟我說了這學習的事情，跟你一樣都是學農業的，現在要搞經濟不抓緊學習趕不上，有機會你倆認識認識。
農發行正是支持農業發展的銀行，跟你的工作很有關係。這確實是個好消息，有熟人在省農發行工作，到時在下面的農發行弄點貸款應該是輕而易舉的事情。回來時，他帶着搞批發的武老闆和閔老闆一道坐船，在船上他給兩人指點船經過的路線說從他的家鄉和省城實際是隔湖相望，走水路比坐車還要方便，如果能夠合作，到時魚可以直接裝運上船連夜送過來，第二天清早就可以出現在省城你們的市面上，保證魚還是活蹦亂跳的。
到了鎮裡，他帶人跟馬書記和洪鎮長見面，兩位領導都很熱情，這可是鎮裡的貴客，他倆很有可能是鎮裡的財神。下午鎮裡熱情的招待了一番，安排在鎮裡最好的旅社住下。傍晚他帶兩人去了較近的墩口水庫，看了看水庫魚的生長情況。
全鎮十二個大隊基本帶他倆走遍，也說了他的計劃，十多個水庫他可以安排一個一個水庫輪流取魚，足以保證魚的供應，明年鎮裡還準備發展精養魚塘，提高魚的產量，更加不愁魚的供應。兩人看了一遍，對這裡的情況心裡有數說回去再商量商量，一定給他答覆。
六月中旬，華夏公司終於派人前來考察鎮裡養魚情況。來人是兩個年輕人，幹事十分認真，一下船便要求去水庫看看，正好船是在陸灣水庫大壩腳下，一行人便登上大壩，邊走邊看水庫養魚的情況。兩人一看便知是次中裡手，公司看來是對此行是十分認真。
看完，一竟趕來的馬書記邀請兩人去鎮裡用晚餐，說鎮裡會安排樑鎮長陪同兩位考察全鎮的養魚情況，相信兩位看完一定會覺得不虛此行。安排好兩人住下，在旅社他坐了會陪兩位來客，並介紹了鎮裡的養殖情況，雖然是去年開始起步，但發展勢頭良好後勁足，能夠和華夏公司合作的話相信發展的速度會更上一層樓。
陪同兩人看了一圈，三天後，兩人認真的坐在鎮裡的大會議室和馬書記、洪鎮長、他就龍墩鎮與華夏公司合作的事情進行正式的接觸。兩人實事求是的肯定了鎮裡的養魚情況良好，這方面按照目前的養殖情況到年底應該符合公司的需求，但公司不只是加工魚類的，主要的還是肉類，生豬養殖方面就目前來看遠遠不夠，僅僅只有湖東大隊一處養了豬。
對此他解釋全鎮搞養殖起步時間短，在今年之後應該完全可以滿足華夏公司的需要。兩人代表方總說方總非常重視與龍墩鎮的合作，當然更加希望鎮裡能夠全力配合公司達到公司的要求，對於合作最關鍵的是要求質量方面務必能夠達到公司制定的標準，如果這一點達不到，請恕本公司撤出合作。
這是好事，他看看兩位領導，他倆都示意他做代表，便說這是應該的，保證養殖質量是我們必須做到的，在簽訂合同這一點可以寫進合同，完全沒有問題，鎮裡會完全按照公司要求的標準來做，給貴公司供應質量上乘的原料。
兩人點點頭，說方總也是這個意思，爲了表示公司的誠意，方總特地示意我倆在價格方面可以事先透露給你們，公司本着互惠互利的原則，只要你們這裡的養殖質量方面可以達到要求，公司收購價格一當年的市場價格爲準。
這意味着他們的魚賣出去無需經過中間商，也就是要高於批發價，那不是要多賺一筆嗎。他聽了連連點頭，高興露於臉上，對華夏公司的做法大加讚揚說這纔是真正的合作，相信雙方只要本着誠信，秉承互惠互利的原則，一定會合作愉快，也一定會更快的發展。反應過來的兩位領導也馬上大加稱頌說這確實是大公司的做法，鎮裡會盡全力支持雙方的合作。
兩人說如果這樣，雙方沒有意見，等他倆回去把在這裡採集的標本通過本公司的質量檢測，到時再正式簽訂合同，今後的養殖標準得按照公司提供的養殖標準進行，以便養出的成品符合公司的需求。
（本章完）