就這樣,牙刷放在高掌櫃鋪子裡,銷售了兩、三天。等樂兒再去看的時候,發現他們家開始上的三十把牙刷,到現在才賣出去不到十把,銷售情況並不好!
原來,這牙刷是新鮮事物,好些人還不知道這是什麼東西呢!看着倒是新奇,又有把又有毛的,但真要是讓他們買,他們就覺得不合算了。
更何況,高掌櫃開的價錢還不低,一把一兩銀子呢!
那些人就更是不肯買了。
就把高掌櫃給愁得夠嗆,覺得他判斷錯了,明水縣的人並不喜歡刷牙!
“高伯伯,你打廣告了嗎?”
見高掌櫃那張原本圓胖光潤的臉,竟然愁得起了褶子,樂兒不禁就笑着問道。
“廣告?啥叫廣告?”
高掌櫃就抻着胖粗脖子問。
原來,古人只是知道酒香不怕巷子深的道理,覺得只要東西足夠好,就是放着再嚴實,也會有人來買的。並不知道打廣告做宣傳的重要性。
“就是,在外面到此宣揚用牙刷的好處,人家就知道來買了。”
樂兒就給他解釋着這裡面的關係。
“嚇,還能拉着個人就給他說說?”
高掌櫃就有些臉色怪怪的到。
光去找人宣傳講解去了,這家裡的生意誰來照顧?還不夠功夫錢嘞!
“高伯伯,你這樣——”
樂兒就給他出了個省力的主意。
於是,不多時,高掌櫃就請了個畫匠來,按着樂兒的說法,用着大白紙,連着畫了好幾幅巨幅圖畫,上面就是刷牙的示意圖,邊上還配着文字說明,寫明刷牙的好處和使用方法。
就貼到高掌櫃的鋪子牆壁外面,帖了好幾個大牆,還有臨近的幾處大街,以及城門口人多的地方,也貼了幾份。
但這只是圖畫宣傳,讓人能看得到,還得有聲音宣傳才行!
但這聲音宣傳,也不可能讓人整日的站在店子外面嚷嚷,宣傳這裡有牙刷賣啊,好東西啊——這麼在大街喊,還不被人當瘋子看待啊?
不多時就得被縣裡的捕快給逮牢房去了。
那用什麼聲音傳播,能讓明水縣裡的人知道這裡有牙刷賣呢?
樂兒就打算用童謠。
因爲那個時候,傳播最快的就是童謠了。
街頭巷尾玩的小孩子,最喜歡唱這些東西了,一邊唱一邊玩兒,還蹦蹦跳跳,很有韻律的踢着小毽子。
大人們也愛聽。
樂兒就給讓高掌櫃編了個好聽又順口的童謠,讓他兒子和附近的小孩子傳唱刷牙和牙刷的好處。
還誰唱得好,就給誰一把瓜子或者糖豆吃。
這下,滿大街的小孩子們都來學唱。
很快,關於牙刷的事情,就在明水縣的大街小巷傳開了。
高掌櫃又讓自家人天天用牙刷刷牙,在人們面前露着晶晶亮的牙齒說笑。
果然很多人就覺得這東西真不錯,也跑來買牙刷。
有一個就有兩個,有兩個就有三個,漸漸的,這牙刷的銷路,在明水縣也算是打開了。
高掌櫃就笑的啊,就剩下他又白又亮的大白牙了!
其實,不止是他賣牙刷,賣一個得一兩,賺的錢多,還是因爲,賣牙刷也帶動他鋪子裡其他商品的銷售啊。
比如說這精鹽吧,以前只是人家要做菜了,才捨得在這裡買一點精鹽回去。
現在,人家要保持口腔清潔,牙齒好看美觀,買牙刷就必定也得捎帶着買點精鹽。
就一天的,也有二三十把牙刷的銷量,樂兒家和高掌櫃家,就是五五分,也都賺了不少。
沒幾天,那邊省城也來信了。
高掌櫃的夥計就和那位高掌櫃的堂兄和他兒子從省城來了。
“樂兒,你是王樂兒?哈哈哈哈,我記起來了。”
可是沒想到,那位高掌櫃還沒有把他姓洪的堂兄解釋給樂兒和王有喜呢,他身後跟來的一位人高馬大的少年,就指着樂兒歡快的叫了起來。
哦?
聞言,樂兒就瞅着這位高得有些嚇人,五官也粗狂得很,跟人猿泰山似的錦衣公子,有些愣了,但隨即也認了出來。
原來,那位高個公子不是別人,竟然是上次幫她教訓城門口那倆飯店壞蛋的洪公子。
“你,不是仙人大酒樓洪掌櫃的侄子嗎?怎麼又——”
樂兒就瞅了瞅他,又瞅了瞅高老闆,心下覺得有些奇怪。
“呵呵,我們都是親戚啊!”
那洪公子就一拍巴掌,笑得特別開心。
原來,這古代的七大姨八大姑就是多,親戚們也多,很多人家,通過姻親就怪外抹角的聯繫在了一起。
有可能這個人是他的叔叔,也是那個人的表弟嘞!
“哈哈,原來都是熟人,都是熟人啊,坐坐。”
高掌櫃一見這樣,都是老朋友,當時就笑了,忙笑着招呼衆人坐了下來。
那位開始還板着臉,有些嚴肅的洪大掌櫃,見這樣,也是臉上微微展露出些笑意。
氣氛,一下子就融洽了好些。
“那個牙刷嗎——”
不愧是生意人,賺錢最重要。
坐定後,那位洪大老闆很快就跟樂兒他們商談起牙刷的事情來。
洪大老闆就說,他看過這東西也使過這東西了,覺得還不錯,很有銷售前景。
不過,他希望的是,一次性賣斷牙刷的技術和銷售權。
“你想買斷銷售權倒是可以,不過這牙刷的製作技術嗎——”
樂兒就笑得有些狡黠。
她能找他們連鎖商行賣牙刷,就已經存了將銷售權獨家代理給他們的心思了。
不過這牙刷的製作技術,嘿嘿,對不起,那膠水可不是誰都能配得出來的!
“那沾牙刷毛的膠水,也只有俺們山上的樹膠能沾牢靠,而且不能久放。這技術就是賣給你們,你們也用不了。”
王有喜倒是實誠,當即就把情況說明了。
“哦,那麼你們想怎麼賣這個牙刷?”
洪大老闆一聽,還有這事兒呢?
忙拿出牙刷仔細一看,果然就發現那牙刷毛都是被一種透明的膠水粘牢靠的,拽都拽不下來。
而且,他也不知道這都是些什麼東西,估計就是樂兒他們說的那種特殊膠水了。
就知道樂兒他們並沒有騙他。便沉吟一下問道。