眼看着段成輝眼淚都快要留下來了，陳飛也是知道了段成輝身上的壓力，畢竟作爲一個項目的營銷總，樓盤的銷售壓力還是很大的。
他能調動的資源畢竟是有限的，之前，在陽州，並沒有什麼渠道合作之類的概念，所以，陳舊的只依靠售樓處銷售的模式一旦遇到了陳飛這種不按套路出牌，一招便是響徹陽州南北的人出現之後，肯定會給所有的售樓處帶來莫大的困境。
眼下，段成輝肯定是收到了上層的壓力，所以，他纔會屈尊，親自前往售樓處去調研，去尋找解決問題的辦法。
陳飛是個商人，而且，此刻的他頭腦依舊很是清醒，既然段成輝求到了他，那麼他再袖手旁觀，無動於衷的話，那未免也顯得有些不近人情了。
況且，現在麒麟天成有的只剩下一些尾盤了，這些房子即便是陳飛簽下代理權，也沒啥可操作的地方，他的目標是明年的三期，明年的新項目。
“這樣吧段總，既然你的話都說到這裡了，其實我們公司已經開完了會，不打算做渠道了，但是，誰讓咱們兄弟們聊得投機了呢？我總不能看着你有困難而袖手旁觀不是？這樣，我們也不籤渠道了，咱們就籤獨家代理。”
陳飛笑了笑，安慰了段成輝一句。
“獨家代理？”
段成輝一聽陳飛聊得還是代理的事兒，整個人都有些懵了：“這還不是你說的代理嗎？這件事未免也太急了吧？我現在......”
看到段成輝有些着急，陳飛則是呵呵一笑，用右手拍了拍段成輝的臂膀，然後解釋道：“段總啊你不要慌，這個獨家代理並不等同於咱們售樓處的項目代理，這個獨家代理針對的只是我們二手房公司，簽約也是和我們二手房項目部簽約。
什麼意思呢？也就是說，你們不管剩下多少尾盤，全部都獨家簽約給我們，有我們二手房事業部的人售賣，其他的中介公司那邊，只要有客戶了，須得找我們合作才能購買，而你們的售樓處啊，依舊賣你們的房子，這個一點也不衝突，等於我們是強強聯合，攜手並進了！”
其實，獨家代理這個詞彙，在10年，不管是在陽州，還是在全國，還都沒有太流行，所以，這個詞彙放在開發商那裡更是陌生的很。
所以，陳飛一提出來之後，也怪不得段成輝會驚訝，他還以爲陳飛是在變着法地和他聊代理項目的事情呢。
“這個獨家代理是和你們中介公司籤的？跟項目代理無關？我們售樓處依舊賣我們的房子，你們也賣我們的房子？”
段成輝還是有些不解，兩眼依舊疑惑地看着陳飛試圖理解陳飛的意思。
看到段成輝如此迷惑，一旁的馬健倒是有些坐不住了，其實獨家代理這個概念陳飛還真的和馬健深聊過，陳飛打算過了年之後，在陽州大力推行獨家房源制度，在陽州率先做一個吃螃蟹的人。
他要壟斷資源，他要掌控資源，因爲，只要掌控了資源，掌控了房源，那麼他就等於掌控了一切先機。
與陳飛對視了一眼之後，馬建表達了要和段成輝解釋的意思，陳飛也是瞬間明瞭，淡然地點了點頭，然後，馬健便是哈哈一笑，對着段成輝進一步解釋道：“老段啊，說到這裡啊，我就不得不和你解釋一下我們陳總的眼光和先見之明瞭！
在我們二手房這個行業裡啊，有一個獨家房源的說法，也就是業主委託我們賣房子，然後，其他的業主都不用管，只要把唯一的售賣權交給我們就可以了，其他的包裝、運作、出售、簽約、後期貸款及過戶都是我們來做，房東只等着收錢就可以了！”
“噢，略懂、略懂，那這個獨家一詞又作何解釋呢？是房東只讓你們自己賣，其他人不能賣嗎？”
段成輝略有明白地點了點頭。
“不，恰恰相反，這個房源陽州市的所有中介公司都可以賣，而且，我們還會大力宣傳，讓他們給我們賣，只不過，他們想要賣這套房子，須得和我們合作，必須得經過我們的手，讓我們來操作。
話說到這裡，段總應該明白了，也就是說這套房子，不管誰賣的，必須和我們合作，這個合作最後也就是利益的均分，而且，我們會享有一定的主動權，比如說後期手續的辦理業務，這個必須得我們說的算！”
馬健又是詳細地解釋了一番。
“那我們的尾盤要簽署的就是這樣的一個協議？就相當於我們是大房東，房子交給你們操作，然後，其他的公司想賣了，就得必須找你們合作唄？”
段成輝恍然大悟，將事情給理順了。
“對咯~！就是這個意思！”
馬健欣然地點了點頭。
“哎呀，你要是這麼一說啊，我就明白了，這樣的合作，不是和渠道沒什麼兩樣嗎？都是我們之間的合作呀！”
段成輝不傻，相反他很聰明，一領會這個意思便是明白了裡面的道道。
“剛纔我們陳總不是說了嘛，我們日後啊不會以新房公司的名義和別的售樓處簽署渠道合作合同了，我們只會籤代理合作協議，這樣一來，我們的話都已經放出去了，然後，我們在和段總你簽了一個渠道合作協議，那豈不是自己打自己的臉嗎？那日後，我們還能在陽州房產圈裡混嗎？”
馬健雙手一攤，直接和段成輝挑明瞭。
“噢，原來是這麼個意思，這是明修棧道暗度陳倉啊，你們這是在曲線和我合作，對不對？”
臉上露出一抹會意的笑容，段成輝十分開心地和陳飛和馬健對視了一下。
“所以，這個合同的簽署，段總一定要保密，因爲二手房公司的運作和新房公司不是一個體系的，所以，這樣操作，既能幫你解決了售房的問題，又能讓我們可以間接的合作，這樣一來豈不是兩全其美麼！”
陳飛雙手一揚，好似一個大佬一般完美地解決了段成輝的問題。
“是啊，還是陳總會做生意，想的周全，你的買賣涵蓋了一手房和二手房，這樣你們可謂是兩者通吃，縱橫捭闔啊，厲害，真是厲害啊~！”
段成輝也是忍不住又對陳飛豎起了大拇指，感嘆陳飛的手段之厲害了。