呼嚕貓做營銷10年，總結出：高管一定得有自己的職業風格，如果沒有自己的風格和原則，做事容易妥協，妥協是平衡的產物，通常是一把手玩的遊戲，是以降低效率爲基礎達成的結果。
被逼的
秦磚漢瓦公司與紅馬甲強強聯合，取得了不俗的成績，果然不出呼嚕貓所料，另外一家中小型牛奶品牌也找到了紅馬甲，正在展開合作談判。
這是紅馬甲業務員小牛告訴呼嚕貓的，經過呼嚕貓幾次經典的培訓後，許多紅馬甲的業務員經常發短信祝福呼嚕貓，過節時有的還電話聯繫。
部分同行都已知曉秦磚漢瓦藉助關聯通路完成了產品進入渠道的驚險一跳，低成本啓動了關聯通路。不久，這個特定的通路就會成爲熱點渠道……
“土狼總，我們得多找條路了，報紙配送網絡畢竟不是牛奶銷售的主流通路，可以考慮尋找其他的合作伙伴與部分市場自建通路相結合的模式！”呼嚕貓肯定地說。
“嗯，這個事情對我們秦磚漢瓦來說非常關鍵，我看這樣，下午開個緊急戰略會議，就這個問題進行深入探討，拿出個可行的思路來，呼嚕總，你看如何？”土狼屬於腦子一熱立刻反應型的老闆，說幹什麼立即就得去做。對於老闆來說，既是好事，也是壞事。
呼嚕貓略一思索：“就按您的意思辦！我立刻讓田雞去通知，您和花貓總也得參加！”
“就這麼定了！”土狼起身去衛生間，邊走邊叮囑會議如何展開如何準備等。
14：30分，秦磚漢瓦會議室。
“同志們，擺在我們眼前的事實，呼嚕貓總監已經告訴大家，該怎麼辦呢？也請大家暢所欲言，這關乎我們公司的發展存亡，希望大家不要吝惜好的建議。”土狼聽完呼嚕貓清楚簡單的開場敘述，即刻擺明自己的姿態。
“能不能自建通路呢？別的公司不都這麼做的嗎？”說話的是土狼的小舅子。
呼嚕貓笑笑：“很好，這不就是思路嘛，今天發言沒有對與錯，大家有什麼想法儘管說，一起參考參考。不過自建通路對於現在的我們來講，可能稍微還有些早，各方面資源支持有限啊。”說完瞄了一眼花貓。呼嚕貓非常清楚，花貓是個花錢就必須見到效益的主兒，長期投入的事情，她絕對不幹！和土狼一樣，典型的商人，不是企業家！
一直未發言的田雞忽然站起來說：“說實話，客觀地講，我覺得他們兩個說得都對！”
土狼瞪了田雞一眼，心想，你聰明啊，誰都不得罪！
田雞知道土狼瞪自己一眼的意思，不緊不慢地說：“可以考慮局部區域我們自行建立渠道網絡，這樣對秦磚漢瓦來說不需要花太多錢，也可以有自己控制的區域。”
呼嚕貓欣賞地望了望田雞，這隻雞果然有進步，怪不得最近土狼安排他去學習。
土狼小舅子連忙說：“我的意思就像田雞說的這樣，可以嗎？”說完看着呼嚕貓。
呼嚕貓輕輕一笑：“當然可以，看來真理越辯越明。這不，思路不就有了嘛！我的意思是，在我們根據地大本營必須建立真正意義上的自控通路，其他地方暫時不考慮！爲什麼呢？招兵買馬容易，養兵難，讓養的兵打下糧食更難，尤其我們沒有品牌知名度，開發客戶會很難……”
這點土狼應該深有體會，正因爲常規的路走不通，土狼曾經經歷過客戶開發難的那段心酸歷程，痛定思痛後，才終於決定聘請外腦解決。這不，呼嚕貓就在這種背景下來了。
“但是，各位，還有沒有別的方法了呢？”呼嚕貓感覺全場都在積極參與，就順勢繼續挑起這個話題。
大家你一言我一語，說得亂七八糟，基本思路都是自建通路合適，看樣子大家探討沒什麼結果了，呼嚕貓隨即拋出自己的觀點。
“土狼總，您覺得我們和紅馬甲合作，總體上來講值不值得？”呼嚕貓問土狼。
“嗯，基本合適！成本小，速度快嘛！”土狼不知呼嚕貓何意，話不敢說得過滿。
呼嚕貓看土狼上道了，終於拋出真正的觀點：“如果我們再找一家類似紅馬甲這樣的公司，可行不可行？”
一瞬間，花貓和土狼、田雞等都明白了：“你是說到其他地方尋找類似紅馬甲這樣的公司？”
“爲什麼不可以，他們需要我們也需要，皆大歡喜，最重要的是我們已經有了一個成功合作的典型案例，相信這會兒那些類似紅馬甲的公司已經知曉這件事，營銷圈內的新思想往往傳播得很快，尤其像現在互聯網這麼發達的時代。”
“嗯，是個思路，聽起來似乎可行，不過既然你提到這個，證明你思考過，應該已經有了初步思路，你打算從什麼地方開始呢？”土狼估計呼嚕貓既然敢於在會上拋出觀點，必然有對應的具體計劃，於是這樣問道。
呼嚕貓看着土狼，會心一笑：“土狼總，我打算從西南開始，那邊有些朋友幫忙初步瞭解了下，我昨天去了個電話，對方表示有興趣，這就是說，我們可以談。”
土狼望着呼嚕貓，若有所思，這隻貓腦子裡東西還真是多，非池中之物，將來恐怕難以駕馭，最終要離企業而去的。
呼嚕貓接着肯定地說：“只要談，就有希望，我不相信咱秦磚漢瓦公司只有這麼一條路！逼急了，路自然會有。”
土狼略一深思，點頭表示同意。
一個小時的會議到此結束，呼嚕貓正準備招呼田雞到他辦公室交代此事，卻被土狼叫到了他的辦公室，估計是溝通關於西南之行的事情。
飛機上的那些事
飛機越過秦嶺，撲向大西南。
窗外是湛藍的天，遠處有一條藍天和白雲的界線，飛機下面是厚厚的雲層。
呼嚕貓此行僅帶了田雞一人，帶田雞的目的，連呼嚕貓自己都有些說不清楚。記得剛來那會兒，只要關乎企業花錢的事情，呼嚕貓總是帶上土狼的小舅子或者田雞，原因嘛自然不言而喻。
後來經過長時間的接觸，呼嚕貓對田雞信任有加，但是這種信任對比土狼的糖衣炮彈，呼嚕貓不知道是否管用，也許田雞本身就是一個僞裝高手。
此次西南之行，談判過程除了自己告訴土狼外，田雞是不是也會向土狼彙報？
呼嚕貓思考再三，還是決定帶上田雞，這樣大家都“放心”。
思緒被田雞打斷：“呼嚕總，這東西是免費的？”呼嚕貓見田雞拿着乘務員發放的麪包和飲料，有些啞然。
咦？怎麼有包調料!
呼嚕貓仔細一看，是某廠家生產的小包裝調味作料，做工精緻，看了下廠家名稱，似乎沒有任何印象。
調料的正常渠道無非是農貿市場即所謂的流通市場、KA渠道以及特殊通路比如餐飲等，能想到在飛機上銷售調味品，創意不錯！
呼嚕貓聯想到幾年前，有一次在飛機上看雜誌，看到通過瑞麗雜誌銷售脣彩脣膏等化妝品，其實那個時候，已經有很多企業無意識地運用了關聯通路進行營銷。
正常思考：《瑞麗》就是一本爲女性準備的雜誌。
背後現象：雜誌是真，透過雜誌介紹和銷售化妝品也是真，瑞麗同樣也幹銷售化妝品的生意。
看起來，關聯通路會給營銷增添一些傳奇色彩，通信巨頭不是也通過“預存話費送手機”來實現網絡和手機銷售合二爲一的模式嗎？對於手機企業來講，與通信巨頭合作銷售手機，更是不可缺少的新營銷渠道。
“田雞，看見沒，不光我們一家在做關聯通路，很多企業都在做。”
經呼嚕貓介紹，田雞這才恍然大悟，似有所收穫。
呼嚕貓給田雞講起自己曾經工作過的一家企業，老闆以前在業內被稱爲“酒王”，是因爲他建立了白酒的黃金下貨通道，尤其在西部，一個禮拜可以將產品全部陳列在貨架上。
後來，老闆莫名其妙突然成立了航空售票公司，做起了機票生意。
說到這裡，田雞也覺得奇怪，賣白酒和機票有什麼關係呢？
其實，做機票的目的是建立客戶資料庫，有了資料庫，高端白酒營銷就可以增添新的模式，藉助資料庫實現點對點銷售。後來該公司代理了國內數一數二的高端白酒，兩者一結合，很多人才明白。
飛機大約飛行了一個小時，呼嚕貓毫無保留地將類似的案例以及自己個人的總結分享給田雞，不管田雞是誰的人，對於知識，呼嚕貓從來都不吝惜。
也許通過田雞的高度認可，可使土狼和花貓進一步認可自己，這未嘗不是件好事！
與黑熊對決
“呼嚕總，你好，久等了。”話音未落，伴隨爽朗的聲音，一隻黑熊粉墨登場。
通過介紹，得知黑熊是《陽光商報》的二把手，分管銷售的副總。
“電話裡我們大概溝通了許多關於生活晨報的事，我對呼嚕總的思路很是佩服啊，希望此行給予我們多多指導啊。”黑熊一開場就將球踢給了呼嚕貓。
“哪裡哪裡，您太客氣了，指導不敢當，最重要的是您要指導，怎麼樣我們才能合作？”呼嚕貓也不甘示弱，開門見山把球回傳給黑熊。同時示意田雞將呼嚕貓以前整理的關於晨光牛奶關聯通路的PPT打開，投影很快接上。
黑熊顯然對呼嚕貓的直截了當有些意外，但老手就是老手，他隨即呵呵一笑：“好！爽快，最主要的是看貴公司願不願意和我們合作，願意合作的話給我們的政策自然就很好嘍，你說呢，呼嚕總。”
呼嚕貓覺得與黑熊對話有些過癮：“呵呵，黑熊總說笑了，條件好與不好是相對的，如果您的期望過高呢，自然我的政策您就會覺得一般。不過，我們大概接觸了幾分鐘不到，以我個人的感覺，黑熊總應該是說一不二，做事很有魄力、很理性、敢拍板做主的領導……所以今天，我相信會有一個好的結果！”
黑熊乾笑幾聲，呼嚕貓示意田雞開始講述PPT。
“哎呀，思路倒是蠻不錯的，貴公司給我們的政策具體怎樣呢？我們電話裡也沒太說這個事嘛。”黑熊聽完後想了想說。
呼嚕貓知道這纔是今天最關鍵的，他緩緩地以不容置疑的語氣說：“政策基本和紅馬甲公司一樣，不過返點我們要少一個點，至於渠道使用費嘛，我們不予考慮。”
“什麼？”黑熊饒是再鎮定，也被呼嚕貓這番話嚇了一跳，連旁邊的田雞也奇怪地望了望呼嚕貓。
黑熊嘿嘿一笑：“呼嚕總，如果這樣，我看我們就沒什麼可談的了。”說完等待着呼嚕貓的回答。
呼嚕貓不緊不慢地說：“黑熊總，我們合作可以給您公司帶來三大好處，第一，貴公司目前僅運作報紙一項，廣告收入在媒體分衆的今天，越來越少是必然趨勢，也就是說貴公司必須尋找新的利潤增長點，而牛奶產品非常適合報紙渠道擁有的消費羣體，我公司產品質量經過市場驗證，是過硬的，價格以及利潤都比較合適。”
黑熊下意識地點頭默認，但是表情依然不置可否，似乎對呼嚕貓說的話不屑一顧。
呼嚕貓繼續：“第二，我們有非常成熟的關聯通路運作經驗，可以幫助貴公司建立關聯通路銷售模式。第三，我瞭解到貴公司致力於學習和建立與紅馬甲類似的配送體系，你們雖是同行但還不至於是競爭對手，我可以協助安排紅馬甲公司的人員對貴公司進行指導，也可安排貴公司人員去紅馬甲學習取經。”