看來紅馬甲早就有了打算，自己還矇在鼓裡，商場險象環生啊，不過也沒什麼壞處，結識幾個鱷魚，沒什麼壞處，他們的影響力大。鱷魚，都不簡單啊……
“挖坑”與“挖人”
剛剛用完餐，準備在辦公室午休一會兒的呼嚕貓被田雞的電話吵得睡意全無，呼嚕貓上班時間激情高漲，但比較討厭在下班休息時間繼續談工作。
看着電話有一分鐘，估計這會兒也沒什麼工作上的重要事情，就把手機放在了沙發旁邊。
沒過多久，田雞又一次打過來，電話似乎很堅持。呼嚕貓不知怎麼了，忽然有種奇怪的預感，說不清楚……
“田雞呀，有事嗎？”呼嚕貓翻了翻身，側臥着舒服一些。
“呼嚕總……是這樣的，您也知道，您……抓大事，與紅馬甲具體接觸一直是我……”
呼嚕貓不耐煩地打斷田雞：“一句話總結，你想說什麼？我怎麼幫你？”
很多下屬經常這樣，說話繞彎，總是首先敘述事情的前因背景，而最後表達事情的結果，領導不知道他要表達什麼意思；比較正確的風格通常是這樣：某某領導，有件事情需要您決定，您如果有時間的話，我具體講述這件事情的前因後果，您會更清楚……
田雞吭哧半天，終於說：“紅馬甲公司山羊下屬業務經理打電話給我，說感謝合作伙伴，他們準備組織一些供貨商去海南五日遊，說是給……我了一個名額，問我要身份證號訂票呢，您說我該怎麼辦？去還是……不去，我倒是……倒是很想去……”
呼嚕貓一聽，原來是這樣，怪不得午休時間急着打電話呢。田雞自從在呼嚕貓下邊做事，還是非常積極的，先不管他是不是土狼的人，呼嚕貓不喜歡這樣逼迫下屬站隊！不管是誰，都是秦磚漢瓦的員工！
“哦，這樣啊，那你就去吧！”呼嚕貓想了想，田雞近期的表現、具體的執行工作還是很到位的，剛好有個機會，犒賞犒賞他。
田雞遲疑了片刻，小心翼翼地說：“要不要……請示下土……狼總？”
呼嚕貓一瞬間明白了，田雞之所以這麼問，一定有他的原因，但呼嚕貓不管那麼多了，自己這個總監多少還是有這點權力吧！
“嗯，這樣，你不用問，你就去吧！免得問了事情變得複雜。”呼嚕貓多少了解一些土狼，這個事情不問還簡單，如果請示，估計會變得複雜，說不定土狼不讓去了，去了是算請假旅遊還是公司安排旅遊？
田雞說：“對！我想這個事情您應該能做主的，呵呵，多謝啊。”
呼嚕貓掛了電話，正準備休息，田雞再次電話過來，說恐怕還是得請示土狼總才放心。呼嚕貓不耐煩了，說等土狼總下午過來當面溝通這件事情，可田雞急着說對方等電話要訂機票呢，時間緊，打電話問吧。
呼嚕貓總覺得這事有些彆扭，電話打給土狼：“土狼總，有個事情，紅馬甲感謝供應商，給了銷售部田雞一個名額，讓去海南五日遊，您看這事咋辦？”
電話那邊的土狼停頓片刻，緩緩地說：“你的意見呢？”
呼嚕貓想着田雞確實辛苦，剛纔也表示很想去，就說：“不如讓他去吧，對方業務也說是給田雞的名額，希望田雞去。”
土狼一陣沉默，忽然提高了聲音：“他孃的，要去的話我們公司全部都去，你就這樣告訴紅馬甲，要不去一個都別去，從紅馬甲賬上下5000塊錢，抵消了。就這樣，你打電話告訴他們領導……”
一陣沉默，電話裡響起了掛斷後的嘟嘟音，呼嚕貓的心情驟然低落，壞了！這個事情做得不妥當，恐怕要出點兒事情了！
爲什麼呢？
紅馬甲公司那個業務經理本身就有問題，這種好事自然是要賣人情給老闆，應該讓山羊直接和呼嚕貓聯繫或者直接聯繫土狼總更合適，讓土狼總自己決定這個人情送給公司哪名員工，這樣纔對嘛！
現在反了，業務經理把事情想簡單了，一相情願地認爲田雞是做具體事情的，把機票給田雞，把應該給秦磚漢瓦公司的人情私自賣給了田雞，土狼自然生氣。
而更重要的是，呼嚕貓也跟着糊塗！
呼嚕貓收到田雞的請示後，正確的做法應該有兩種：
第一，告訴田雞這件事情的利害關係，讓業務經理告訴山羊，讓山羊電話給土狼說有個海南五日遊的名額，其他事情讓土狼自己安排就行。
第二，呼嚕貓收到請示後可以和土狼溝通，但溝通的內容僅限於：告訴土狼紅馬甲送一個海南五日遊的名額，其他讓土狼自己安排究竟誰去，定好了跟呼嚕貓說聲就OK了，不應該自行推薦田雞去，自己買好而讓老闆被動。
——這是呼嚕貓犯下的錯誤。唉，一不小心就掉進坑裡了。
下班後，田雞到呼嚕貓辦公室，田雞已經知道結果，公司不接受旅遊名額，非要扣錢抵消，本來是好事，結果辦成壞事；山羊親自打電話給土狼，結果被土狼挖苦了一頓。
“呼嚕總，不好意思，沒想到這件事情把你連累了。”田雞垂頭喪氣。
“哈哈，沒事，這件事情沒那麼複雜，大家犯糊塗，我也犯糊塗……”呼嚕貓表面上裝作若無其事的樣子，實際上自己也很鬱悶，看來還得修煉啊。
“本來我也不着急的，但是土狼的小舅子在一旁不停地催促，我不該逼您太緊了。”田雞似乎找到了可以安慰自己的一絲理由。
呼嚕貓猛然坐起身：“你說什麼？田雞，當時土狼小舅子在你旁邊？”
於是田雞一五一十地將土狼小舅子當時的情況作了回憶，呼嚕貓似乎有些明白了。
看他平時哼哼哈哈，一團和氣，原來逮着機會就挖了個坑給我。也怪我，警惕性太差啊，呼嚕貓嘆口氣。
如果自己下午與土狼見面溝通一下，事情就沒這麼複雜了，電話裡很多問題是不能溝通的，溝通不好會出問題！
“沒事，田雞，你也不要太過於放在心上，以後會有機會的。”明知此刻任何安慰都是蒼白無力的，可呼嚕貓還必須得安撫田雞。
兩人沒聊幾句，呼嚕貓就接到紅馬甲山羊的電話，兩人就這件事情寒暄了一陣，呼嚕貓道歉，山羊也道歉。
兩人最後總結這件事情的教訓：不會辦事，好事都能辦成壞事，有時候給公司給員工獎錢，不會發反而讓人不高興，還得罪一大堆人。
末了，山羊才表述本次電話溝通的最終目的：鱷魚老大本來對呼嚕貓一直懷有好感，比較認可其能力，上次溝通了紅馬甲未來定位後，更是對山羊多次提到，要求山羊“挖”呼嚕貓過來。
呼嚕貓吃了一驚，旋即哈哈大笑起來，說別開玩笑了，你們運作得不是挺好的嗎，再說有你山羊老兄在，一切都OK！
山羊怪怪地笑了幾聲，說這不是開玩笑，問這幾天哪天有空，約好了和鱷魚見面詳談，具體過程他不參與。
呼嚕貓明白了，這是鱷魚給山羊下達的任務！
一個“挖坑”，一個“挖人”，唉，世事無常，盡人事，順天命吧。
最重要的是要“盡人事”，自己是否做到“盡”人事呢？看來得和土狼深度溝通了。
絕不妥協
土狼辦公室，兩杯茶，三個人：土狼，花貓，呼嚕貓。
呼嚕貓做營銷10年，總結出：高管一定得有自己的職業風格，如果沒有自己的風格和原則，做事就容易妥協。妥協是平衡的產物，通常是一把手玩的遊戲，是以降低效率爲基礎達成的結果。
自己很多時候容易妥協，其實反思一下，這都是不正確的！
高管的價值，在於思想觀點的不同，如果高管思想觀點基本一致，一定有幾個是多餘的，不同觀點纔會讓正確的觀點更加明確。
“呼嚕總，我看你鄭重其事，主要談哪方面的事情？”土狼故作輕鬆地笑笑。
自從上次海南五日遊事件後，彼此之間多少有些芥蒂。
“對於上次我提到在根據地市場自建通路的思路，您考慮得怎樣了？”呼嚕貓開門見山地問。
花貓在一旁坐着，撥弄着自己的毛髮不吭聲，土狼深呼一口氣：“我也仔細考慮過了，一直尋找類似紅馬甲這樣的公司銷售外包，是很不錯的思路嘛，也是你提的，不也很好嗎？爲什麼要自己建設通路呢？你不也反對這種做法嗎?”
呼嚕貓笑笑：“沒錯，土狼總，不過糾正糾正，我反對的是企業全盤自建銷售通路，卻不反對在根據地市場企業自建網絡，上次我也跟您聊過這個事啊。”
上次自己提到這個思路時，當場被花貓否決，認爲自建網絡太累，前期需要一定投入。
“土狼總，花貓總，我不反對在全國範圍內尋找類似紅馬甲這樣的合作伙伴分包銷售，我們專心致志抓生產，但是我依然建議在根據地市場由公司自行建立網絡。試想下，如果關聯通路這種模式出現問題，我們怎麼辦？我們沒有自己控制的網絡，一旦發生風吹草動，很容易斷裂，這種問題我們不能不考慮啊……”
土狼沉默一會兒說：“你說得有道理……但是，唉……我再想想吧。”
花貓對呼嚕貓一直堅持在根據地市場建立自有網絡表示不理解，最主要是需要招兵買馬，加大培訓力度，況且做賬也是問題，總之問題一大堆……
土狼翻開筆記本，問道：“你認爲好處是什麼？”
對於這個問題，如果沒記錯的話，呼嚕貓應該提過至少兩次了，不過沒關係，今天既然深度溝通了這個事情，呼嚕貓也較勁了，非得出個結果！不能再拖了，拖下去對他這個總監恐怕不好。
“根據地自建通路，好處有三：第一，企業自有網絡控制度高，可瞭解市場一線信息及時修正產品；第二，可建立一支有力的銷售團隊，爲企業做大培養人才；第三，帶來可觀的現金流……”
呼嚕貓再次簡要說明三大好處：“領導，不能再拖了，拖下去市場機會就要大打折扣，目前我們所在市已經進入好幾個外地品牌，而且轟轟烈烈投入力度很大，不能在自家門口讓別人反佔了先機吧，以後類似紅馬甲這樣的公司前來總部考察，看見也不好……”
土狼還是沉默，也許他們嚐到銷售完全外包的甜頭，反而對以前傳統的方式失去了興趣。
“呼嚕總，你覺得這樣可以?”土狼再次詢問。
“不是不可以，而是必須得這麼做！如果我們想穩定發展壯大，這條路早走比晚走好。”呼嚕貓非常肯定地再次確認。
土狼望了呼嚕貓一會兒說：“你的情緒有些激動，我們慢慢聊，這種事情急不來，重要的事情一定要過夜，否則決策容易頭腦發熱……”
呼嚕貓承認，土狼說得不無道理，可是這件事情已經拖了很長時間，如果不能給予確定答案，自己接下來真的沒發揮的空間了。
想想看，如果秦磚漢瓦就尋找類似紅馬甲這樣的公司展開合作，運作模式和經驗都已具備，土狼和田雞一樣可以操作，自己價值無法最大化，最終只有一個結果：離開！
“這樣吧，土狼總，我再給您三天時間考慮，三天後您決定是否在我們市區自建通路，因爲這件事情的結果，會影響到我的去留……”呼嚕貓直截了當地挑明瞭說。
花貓聽見呼嚕貓這樣說，有些迷惑，一時間望着土狼總默不作聲，很多時候花貓和土狼配合得天衣無縫，一個唱紅臉，一個唱白臉。
土狼有些怔怔地望着呼嚕貓：“怎麼，呼嚕總好像有些情緒，有想法了是吧？”
呼嚕貓也不客氣，我們是合作關係，公開場合絕對維護土狼，但現在只有3個人，該怎麼說還得怎麼說。