沒想到,那老闆聽到墨理的話,愣了一下,詫異地問:“你、你怎麼知道我飯店的營業額?”
“這有什麼難猜的,現在雖然已過吃飯的最佳時間點,但對大飯店來說,正常的情況,這時候最多也只有一半的空座率。但你這裡現在只有兩桌客人。對這個規模的大飯店來說,這個時候的客流量應該是最佳吃飯時間點的二分之一到三分之一,最少也不能底於五分之一。這樣一算,你這裡顧客最多的時候,也不過十桌左右。晚上可能會多些,但全天不會超過三十桌。我剛纔瞥了一眼那兩桌客人的飯菜,一桌差不多在三百元上下。這樣你一天不過九千元的營業額。對不對?幸虧這小城裡的經營成本不高,你沒有賠,但也基本不賺錢!”墨理思路清晰,頭頭是道。
連安小琪都聽得傻了。
看來,這傢伙的商界殺手、冷麪總裁、未來的商界霸主之類的名頭,並非虛名!
那老闆聽到這裡,一拍大腿:“天哪,您簡直神了!確實如此!我也正爲這些頭疼呢!我請教過很多同學和老師,他們得出的一致觀點是:因爲小城裡的消費水平不高,不適合這樣的大飯店。”
“狗屁不通!”墨理搖頭,“小城確實不適合很多大飯店,但如果只有幾家的話,賺錢比在大都市都容易。因爲你這裡是所有高端些的消費者獨一無二的選擇!你這樣都沒有賺錢,真叫人無語!”
現在,無論墨理再怎麼諷刺,那老闆就像抓到了救命稻草,拉住墨理,求他指點。
聽到這裡,墨理看了看安小琪,問她:“你需要喝點水不?”
安小琪還沒來及說話,那老闆忙沖服務生叫道:“快!去給先生和這位小姐端上來好茶伺候!再多準備些水果和點心!”
老闆恭敬地把墨理和安小琪請到飯店最尊貴的位置上,一臉興奮,準備洗耳恭聽。
他雖然經營不善,但畢竟是科班出身,還是識貨的人。墨理的話在他聽來,比他們大學時的導師講的都好,又實用又精采,真是字字珠璣!
茶水送上來,墨理悠然地品了一口當地的名茶,這才淡淡地說:“我自己也是做生意的,所以我看不得把生意做得這麼糊塗的人!隨便說說,聽不聽在你!”
“聽!聽!”那老闆眼巴巴地看着墨理。
墨理靠在椅背上,蹺起二郎腿,一副大爺樣,講了起來。
“要想改變你酒店的現狀,得從兩個方面入手。第一是佈局。第二是菜品本身的質量。”
“對,對!”那老闆連連點頭。
“佈局嘛,如果在大都市的話,你這酒店的設計還是很對頭的。但在這偏僻的小城裡,你這樣的佈局,卻恰恰相反!”
“先生請細講。”
“大都市裡的消費水平高,富人們到這種地方吃飯,要麼爲談生意談合作,要麼就是單純吃飯,所以他們需要安靜,所以就會來你這種佈局的酒店裡,因爲即便是在大廳裡,每張桌子之間也用各種隔斷隔開,酒店也是全封閉的。這樣能給他們提供一個安靜吃飯氛圍。”黑理分析道。