商人們用警惕的目光看着楊嗣昌，楊嗣昌笑笑道：“我知道空口說白話你們是不會信的，不過我還是先說一下吧，大家都知道遼東有三寶，人蔘、貂皮、烏拉草，這烏拉草就算了，但人蔘、貂皮可是好東西呀，不知道感興趣呀？”
衆商人走南闖北，自然知道人蔘貂皮是好東西，但楊嗣昌說這個沒有什麼用呀，現在遼東在建奴手裡，誰敢去販人蔘貂皮纔怪呢，這話說了和沒說有什麼區別呀。
楊嗣昌繼續道：“我近衛軍出動了兩個師，總兵力達三萬多人，遼東可以說三年內必克，這還是非常穩妥的預測，實際上可能會更早更快，到那時這生意可就好做了。”
衆商人心想，到時生意好做就來做唄，現在說這些有個什麼用呢？難道到時還不准我們在遼東做生意了？
楊嗣昌：“遼東收復後將會進行軍屯，也就是說，整個遼東將會有三成的土地劃給收復時出力的軍隊，那麼遼東到時候最先來屯墾的將會是近衛軍士兵及其家屬，而人蔘和貂皮也只可能由這些人採摘或者捕捉。而到時候賣給誰不賣給誰還不是我們一句話的事嗎？”
原來重點是最後一句話，衆商人這才明白過來，先說開中法要改，讓人慌了神，然後用遼東幾年後可能的產出來引誘衆人，這法子確實不錯，不過對於這些商人來說，如何做生意心裡是門兒清的。於是有人站起來問道：“楊部長是想要我們做什麼，才肯讓我們加入遼東的生意呢？”
楊嗣昌不緊不慢地說道：“很簡單，和我們後勤部簽訂合約，幫我們運米來遼南，我們會以高於市價的兩成在天津衛或者登萊接收你們的糧食，或者你們運到覺華島來，我們會以高於市價四成的價格收購，只要運糧數目達到我們的要求，那以後遼東的生意我們會優先與你們合作。”
這條件太過於寬鬆，使得商人根本不相信，只要收糧食運到天津衛就有兩成的收益，那這本來就有得賺呀，雖然賺得可能不多，但總不會象鹽引，說不定你要等到幾年甚至十幾年幾十年後才能守支到鹽。於是又有人問道：“糧食運來是用銀幣收嗎？”
楊嗣昌說道：“那是當然的，不過這次我們後勤部與大明皇家銀行有合作，可以在覺華島開出飛票，然後在其它皇家銀行分行或支行兌付，所以在覺華島交糧，然後在關內兌付。”
衆商人對什麼飛票沒有興趣，但總算得到了肯定的答覆，於是開始討論這事，大家都覺得軍方這次開出的條件太好，只是運糧食就行了，有些不可信。
於是又有一人被推出問道：“有規定我們一定要運多少糧食來嗎？”
楊嗣昌搖了搖頭：“不會，不過我們合作時要按你們運來的糧食決定合作的優先程度的。”這話意思很明顯，就是要多運糧食的可以優先和軍方合作。
楊嗣昌又接着說道：“我們會和各位義商合作成立一個大的商行，專門處理遼東特產的銷售事宜，各位運糧的多少將會是各位所佔商行份子的依據。”
一聽說是專門銷售遼東特產的商行，各位商人都不由得怦然心動，聽楊嗣昌所說，這個商行具有強烈的排他性，別人想擠都擠不進來，日後的利潤顯然是很高的，如果能夠加入並且佔有較多的份子，那自然是極爲划算的。
其實楊嗣昌對此也是有些不以爲然的，他覺得這些商人根本就是正常地做生意，最後卻給他們這麼多的優惠，這似乎沒有必要。卻沒有想到朱由校的目的不過是把這些商人綁在一起，最後形成一個大的商業集團，以充分利用他們在零售收購方面的渠道罷了。
很快商人們就做出了決定，要運糧來遼南，以搶佔遼東商業先機，不管如何，反正現在運糧來也能賺到兩成，雖然不多，比運鹽的利潤要少得多，但優點也很明顯呀：當堂結算，可以參加遼東的生意。
在商人的要求下，楊嗣昌讓劉伯澤帶人將商人名字，商行名，運量大小及交付日期都登記好。然後說道：“軍中糧草供應不可兒戲，如到時沒有運來，那可是要軍法伺候的，請諸位要用心。”
衆商人都道：“那是當然，不會誤了近衛軍的事的。”
楊嗣昌又道：“下次運來糧草後，諸位可以憑後勤部的票據在天津衛購買一些農具，這些農具均由好鐵製成，可不比小作坊裡的東西，這個當作和我們合作的見面禮吧。”
兵器局經過工藝革新，使得鋼鐵冶煉能力大增，而鐵礦石一時不能滿足需要，於是朱由校命令將原來的軍器局庫存的一些垃圾武器全部回爐再造，除了製造新的火銃盔甲大炮外，還進行了農具革新，造出了一批好農具，比當前農家用的要強得多，除了遼民是免費發放，其他人當然是要用錢購買的，朝廷現在沒有商業渠道，而由各級行政機構發放一定會出現貪污的問題，所以朱由校就把主意打到了這些商人身上。楊嗣昌心事靈動，把這批好農具當做獎賞賣與這些商人，又賺了錢又收了他們的心，可謂是一舉兩得。
很快商人們的運送意願就彙總了放在楊嗣昌面前，按商人自己認購的數量，至少近衛軍三年的糧草是不用擔心的了。但楊嗣昌深知很快就要在遼南進行屯田，到時糧食是必須要先準備好的。這糧食到時只怕大多都會用在逃來的遼民身上。
後勤問題總算解決了一件，糧草是不用擔心了，但如何來組建皇帝所說的遼東開發公司纔是個費心費力的事情，雖然現在還沒打下遼東，但先期的準備工作要先做好，股份的佔比，先期的屯田，人蔘採摘，貂皮的捕捉製作，這些都要先定好規程才行。而劉伯澤帶着遼東來的秀才負責前期的準備事宜。
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