二七七托拉斯

二七七 托拉斯

在全球工業化時代,奇物屬於收藏家和藝術家玩的東西,不再是傳統意義上的商人。囤積貨物又有極大風險,行政部門終究不是吃乾飯的。要想壟斷市場,常見的就是緊守商業秘密,確保配方、技術的獨特和優越。

最常見的可樂就是走的這條路子,即便如此還是有可口可樂和百事兩家在爭奪市場。

另一種就是資本壟斷。

上下游企業,乃至有密切聯繫的企業,全靠資本聯合起來,成爲一個徹底壟斷市場的巨無霸。在數百年後的泰西諸國,人們親切地稱呼它爲“托拉斯”。

“翁少山可以用手裡的銀子收購棉麻、布匹。因爲他進貨量大,是大主顧,按照市場慣例可以獲得價格上的優待。成本上的優勢又可以直接轉化成銷售上的優勢,他可以迅速在兩淮、山東、乃至北直鋪開自己的銷售網。其他的布商要麼跟他打價格戰,結果就是虧本,甚至血本無歸;要麼……你們會怎麼做?”徐元佐細細講完,又拋出了一個問題。

顧陸姜三人已經不看羅振權了。羅振權則用拳面頂着下巴,不知道思緒飄到了何方。

“求饒?”陸大有低聲道。

“等他出完貨?”

“去開拓別的市場?”

顧水生和姜百里對自己的回答並不自信。

“你們不想跟他戰一場麼?”徐元佐笑吟吟道。

顧水生一臉不可思議道:“大戰一場固然爽快,不過哥哥不是說:商人最好不要過於剛強麼?”

“但也不是說商人就得軟綿綿地受人欺負。”徐元佐補充道:“當然,像今天那些歹人都知道十幾個人不能衝殺我們上百人的車隊,商人更應該有腦子。在面對鉅額資本的時候,尤其不能衝動。”

“那該怎麼辦?”羅振權已經迫不及待了。

“回到最根本的問題上,”徐元佐輕輕點了點石臺,“翁少山的目的是壟斷市場,手段是四處收買商貨,大環境對他有利,內部驅動力是商人逐利的天性。這都是無懈可擊的。如果站在他對面,其他蘇商只有兩種應對:一,抱成一團,看能否壓過他;二。加入他。”

“將自己的產業、渠道摺合成股份,加入翁少山,成爲其中一部分。就跟咱們的仁壽堂一樣。”徐元佐道。

三人都見識了仁壽堂這個新生兒。甫一出生便展現出驚人的力量,這就是團結的力量,是托拉斯的雛形。它的本質就是用資本將股東凝結起來。將原本分散的力量鑄造成統合的力量,佔據了華亭縣稅收代徵市場的大份額。

“雖然不知道翁少山若是成了,咱們會否吃虧,但聽着總是讓人不安。”顧水生低聲道。

——這就是世界主流都反托拉斯反壟斷的原因。

徐元佐笑了笑,繼續道:“如果翁少山成功了,我們肯定是會吃虧的。甚至可能被吃得骨頭都不剩。你們想啊,他一旦壟斷了北方諸省布匹市場,資本是否愈加雄厚了?資本不同於軍隊,銀子是不需要吃飯的,所以他多一兩銀子。就多一分力量,還不用擔心後勤補給不足。”

“然後,然後他就會揮師南下,在松江搶買土地,種植桑麻,搶奪生產資料的定價權;設立牙行貨棧店鋪,直接收購成品布,囤積貨物。來年以巨大的囤貨量和更低地成本進行傾銷,徹底讓咱們的布爛在手裡,關門大吉。”徐元佐這回不需要再讓他們思考了。這已經超出了三人的知識眼界。

果不其然,顧水生薑百里和陸大有都被這末日一般的情景嚇住了。

“當然,他們在動手之前肯定也會給我們一個勉強能夠接受的價格,讓我們加入他們之中。成爲分紅的股東。就像我當時做的那樣。”徐元佐笑道:“而且在商場上,將自己的生意賣給大資本家,換取股份,這也是值得慶祝的事。”

蘋果的喬布斯不就這樣麼。先是創建了蘋果,後因被奪權而辭職離去。隨後買下了皮克斯動畫,製作了《玩具總動員》。再後來又將皮克斯賣給了迪士尼,成爲了迪斯尼最大的個人股東。九六年蘋果陷入低潮,喬布斯再次回到了蘋果掌權。

這就是一個成功商人留下的起伏曲線。

“但是聽着還是覺得很憋悶。”顧水生道。

徐元佐笑了。

如果一個商人,在托拉斯合法的時代不去締造一個屬於自己的托拉斯帝國,反而甘心屈從於別人的托拉斯,成爲別人的一個小拇指——甚至可能是駢拇枝指。那絕對不是一個真正的商人。

——我心中也有屬於自己的金權帝國!

“我當然不是那種甘心於拿股份的人。”徐元佐抿起嘴角:“既然看穿了翁少山的策略,咱們自然得有所行動纔是。”

“佐哥兒,您說怎麼做吧!”顧水生三人各個都是摩拳擦掌,恨不得連夜就跟“圖謀不軌”的翁少山決一死戰。

羅振權嗅到了大戰的味道,只是冷靜地等着。

徐元佐從容笑道:“首先,今晚說的這些僅限我們五個知道,決不能外傳。”

四人都是徐元佐的心腹鐵桿,可以說是因爲徐元佐才改換了門庭,踏上了成功之路。尤其是羅振權,從不名一文的破落海賊漏網之魚,成了一方小地主,如今穩穩地收着租子,只等哪裡出來個新鮮寡婦、大齡剩女,就能娶妻生子了。

“哥哥這還有不放心的麼!”三人急忙表態,就差賭咒發誓了。

“其次,商戰之中,耳聰目明纔是第一關鍵。”徐元佐道:“水生,你多抽調人手,在蘇州收羅各種物價情報,尤其是在布帛絲綢上,看翁少山具體從哪幾個種類下手。同時還要收羅蘇商的各種人際關係,背景靠山,主營業務。我給你有家客棧總掌櫃的名頭,方便你交際。”

顧水生只覺得腦袋一懵,幸福來得實在太快了。

不說蘇州這邊真正要開幾家店,光是華亭五店就已經是不小的陣勢了!去年此時還只是個學徒,而如今已經躍居總掌櫃,這是何等之大的飛躍。

徐元佐關照道:“你跟那些人精鬥聰明估計是不行的。要充分利用別人對你的輕視之心,多學多聽多看纔是正道。”

“是!謹記佐哥兒教誨!”顧水生沉聲應道。

(未完待續。)

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